从中世纪开始的千年世家
第221章 努力的改变

整整两个月，他的店铺门可罗雀。偶尔有市民被新奇的招牌吸引进来，拿起肥皂看看，闻闻，询问价格后，大多咂舌摇头，放下便走。两个月下来，售出的肥皂寥寥无几，收入别说覆盖前期巨大的试验成本和原料消耗，连支付帮忙的佃农和看守店铺的仆役的微薄报酬都勉强。

卡洛曼陷入了深深的困惑和挫折之中。为什么？在“盛京”，肥皂是日常消耗品，庄客们定期领取，集市上也时有小量交易，颇受欢迎。图卢兹城比“盛京”集市大得多，人口也更密集，按理说市场应该更大才对。

他亲自在店铺观察，也派汉斯去市井打听。反馈渐渐清晰：

价格问题：他的肥皂定价虽经核算，但相比于普通市民习惯用的免费草木灰、廉价粗糙的沙土，或者偶尔才用的、来源不明的传统清洁品，仍然显得“昂贵”。对于绝大多数挣扎在温饱线上的市民而言，“洗干净”是一种奢侈，他们首要考虑的是活下去，而不是活得干净。

认知问题：人们不熟悉肥皂，不知道它具体好在哪里。简单的演示难以让人立刻信服。许多人对其持怀疑态度，甚至有人认为这种“把油脂和灰混在一起”的东西“不洁”或“可能有毒”。

习惯问题：洗澡并非日常，尤其是彻底的热水澡。缺乏像“盛京”那样普及的公共浴室和热水供应系统，肥皂的使用场景大大受限。日常洗手洗脸，人们觉得清水或随便擦擦就够了。

渠道问题：他只在自家小铺售卖，没有进入主流集市或与任何商人建立分销关系，影响力极其有限。

图卢兹，这座他熟悉的南方城市，看似比“盛京”繁华，其内在的社会结构、生活习惯、消费观念，却与那个每天都在追求“更好”的山谷截然不同。这里的社会更像一潭深水，新投入的石子难以激起广泛涟漪，迅速被固有的沉重与凝滞所吞没。

一天傍晚，卡洛曼沮丧地坐在仓库里，对着堆积的肥皂发呆。汉斯小心地建议：“大人，图卢兹卖不动，或许……可以试试别的大城市？比如我们回来的路上，里昂？那里商人多，来往的人也杂，说不定能有人识货？”

里昂？卡洛曼心中一动。是的，里昂比图卢兹更靠北，商业气息更浓，是南北交通枢纽，人员流动性大。或许在那里，新奇事物能有更多的机会被接受？而且，里昂的卫生状况……他想起那拥挤脏乱的街道和众多的流民，如果有一种能廉价（至少相对廉价）改善清洁状况的东西，会不会有市场？尽管他在里昂的经历并不愉快，但那里或许潜藏着机会。

他看着手中这块倾注了无数心血才成功的淡黄色肥皂，不甘心让它就此湮没在故乡沉闷的空气里。图卢兹的挫败让他意识到，推广一种新事物，远比制造它要困难得多。也许，他需要换一个战场，一个或许更开放、也更混乱，但可能对新事物更敏感的地方。

“准备一下，汉斯，布伦特。”卡洛曼抬起头，眼中重新燃起一丝微光，“我们带上一些样品，去里昂试试。”这次，他不仅带着产品，更带着从图卢兹失败中汲取的、关于市场现实的苦涩教训。