重生之咸鱼升职记
第742章 烂摊子客户找上门

沈姐哦了一声，把自己的饭盒放进微波炉，设了两分钟，然后靠在茶水间的台子边上，抱着胳膊看我吃饭。她的目光落在我手边的酱牛肉保鲜盒上，嘴角弯了弯，说：“看着挺香的。老周媳妇手艺不错。”

我说嫂子以前开过卤味店的，确实有两下子。

她点了点头，没再说话。微波炉嗡嗡地转着，灯光在里面一闪一闪的。茶水间里只有我们两个人，空气里飘着酱牛肉的香味和微波炉里不知道什么菜的香气。她靠在台子边，手指轻轻敲着胳膊肘，那个节奏不快不慢，跟她高跟鞋敲地板的声音一样有规律。

“昨天晚上的酸菜鱼，你吃完了吗？”她忽然问。

我说吃完了，连汤都喝了。

她笑了一下，那个左边嘴角的小酒窝又露出来了，浅浅的一个凹痕。“那就好。那家店是我常去的，他们家的酸菜是自己腌的，不是那种袋装的，所以味道不一样。”

微波炉叮的一声响了。她转身打开门，把饭盒拿出来，热气呼地冒出来，模糊了她的脸。她用手扇了扇热气，然后端着饭盒往门口走，走到我旁边的时候停了一下。

“小陆，下午郑国强那边的审计结果可能会出来。你记住赵经理的话，别掺和二部的事。”她压低声音说，语气里带着一种过来人对后辈的提醒。

我说知道了，谢谢沈姐。

她点了点头，端着饭盒回办公室了。

下午一点半，我提前请了假，坐地铁去了跟王海约好的那家星巴克。星巴克在创业园区边上，人不少，大部分是抱着笔记本电脑在办公的年轻人，也有几个看起来像是投资人的中年男人，穿着西装端着咖啡在聊项目。我在角落里找了个位置坐下，点了一杯美式，然后给王海发了条消息。

两分钟后，一个穿着灰色连帽卫衣的年轻人推门进来，东张西望了一圈，看到我招手之后快步走过来。他个子跟我差不多，但比我瘦，脸上棱角分明，眼睛很亮，眼白里带着几根红血丝，黑眼圈重得像被人打了两拳。一看就是熬了好几个通宵的人。

“陆哥？”他一把握住我的手，力道大得有点夸张，“我是王海，星辰智能的。太感谢你能出来见我了，真的，我们现在特别着急。”

我说你先坐，别急，慢慢说。

王海坐下来，从背包里掏出一沓皱巴巴的资料和一个笔记本电脑，翻开屏幕给我看。电脑屏幕上是一个智能家居控制系统的界面原型，设计得还挺像模像样的。他说他们团队一共五个人，三个技术两个市场，做的是基于无线传感器的智能家居解决方案，已经签了一个样板间的合同，客户要求在十一月底之前交付。现在硬件方案已经定了，需要采购一批传感器模块，数量是两千套，总金额大概四十万左右。

“四十万的货，你们公司对公账户还没开？”我直截了当地问。

王海的脸上闪过一丝尴尬。他搓了搓手，说账户正在办，但这边的项目进度实在等不了了。他们跟客户签的合同里写了交付日期，延期一天罚千分之五，四十万的合同总额，一天就是两千块。他掰着手指头跟我算账，越算脸上的焦虑越明显。

我看了一眼他们的营业执照复印件，成立日期是今年五月，到现在不到半年。注册地址确实是共享办公位，连个固定电话都没有。这种资质的客户，按照天宇的风控标准，别说是先发货后付款了，就连正常的赊销额度都很难批下来。

但我没有直接拒绝他。

上辈子我见过太多这样的创业公司了。有的确实是在画饼，拿着PPT到处骗供应商的货；但也有的是真的在做事，只是起步阶段缺钱缺资源，到处求爷爷告奶奶。王海这个人，他说话的时候眼睛一直看着我，不躲不闪，说到自己产品的时候眼睛里有一种光，那种光是装不出来的。

我说王总，你先把你们的客户合同给我看一下。

王海从背包里翻出一份合同，封面上印着“智能家居样板间项目系统集成合同”几个字，甲方是本地一家还算有名的地产公司。我翻了翻，条款倒是有模有样的，交付日期和违约金也写得清清楚楚。

“你这个项目的预付款是多少？”我问。

“百分之三十。”王海说，“但预付款要等我们开完对公账户才能打进来，这就是个死循环——不开户收不到预付款，收不到预付款就没钱付你们的货款，付不了货款你们就不发货，不发货我们就完不成项目，完不成项目就要赔违约金。”

他说着说着声音就低下去了，两只手交叉在一起，指关节因为用力而发白。

我喝了一口美式，苦味在舌尖上化开。想了想，我说：“这样吧，我给你支个招。你去银行开基本户的时候，拿这份客户合同给银行看，说明你们的经营情况和项目需求，有的银行可以走小微企业绿色通道，大概一周左右就能开户。另外，你可以先跟客户协商一下，看看能不能以个人账户先收一部分定金，等对公账户开好之后再补开发票。”

王海抬起头看着我，眼睛里亮了一下，随即又暗淡下去：“可是就算一周开完户，客户那边打预付款还要走流程，前前后后加起来至少半个月。我们的项目等不了那么久。”

“那还有一条路。”我把咖啡杯放下，“你去找天宇的经销商渠道，以经销商的名义来采购，经销商可以走现款现货的方式，不需要对公账户审核。缺点是价格会比直销高一点，但比你赔违约金划算。”

王海愣了两秒，然后猛地在桌上拍了一巴掌，啪的一声把旁边那桌正在聊项目的投资人吓了一跳。他激动得脸都红了：“陆哥，你这个办法太好了！我怎么没想到！我认识一个做电子元器件的经销商，我这就去联系！”

我说你等一下，我给你几个经销商的联系方式，都是我核实过的正规渠道，价格公道，不会坑你。

我从手机通讯录里翻出三个经销商的电话发给他。这三个经销商是我上辈子积累下来的资源，重生回来之后我第一时间就重新建立了联系。其中的老马，马德胜，做电子元器件批发十几年了，为人实在，价格给得公道，是少数几个我上辈子信得过的供应商。

王海拿到联系方式之后，站起来朝我鞠了个躬，那个动作太大了，椅子都往后滑了半米。旁边的人纷纷侧目，我赶紧把他拽坐下。

“别别别，正常业务往来，别搞得跟告别似的。”

王海坐下来了，但眼圈有点红。他把资料收拾好，背包拉链拉上，然后看着我，用一种很认真的语气说：“陆哥，我记住了。等我们公司做起来，天宇的订单我只找你。”

我说行，那我等着。