重生之咸鱼升职记
第742章 烂摊子客户找上门

这三个客户，任何一个单独拎出来都够一个新人喝一壶的。赵建国把这三个全部分给我，一是考验，二是放养——新人嘛，能搞定算你本事，搞不定也能磨一磨你的锐气。上辈子我经历过这一遭，所以心里有数，但说实话，有数归有数，真要动起来还是头疼。

我决定先从恒达电子入手，至少这家公司是真实存在的，不像星辰智能那样连个正经办公地址都查不到。我从系统里调出恒达电子最近一年的交易记录，来回翻了三遍，发现了一个问题——这家公司的回款并不是一直慢，去年上半年他们的回款周期平均只有四十五天，是从去年下半年开始突然拉长的。客户对接人是恒达的老板，姓丁，叫丁建国。看到这个名字的时候我忍不住笑了一声，赵建国、周建国、丁建国，我跟建国这俩字儿是不是特别有缘。

我按照系统里的电话打过去，响了七八声没人接。又打了一遍，这回有人接了，是个女声，听起来像前台或者文员。我说我是天宇集团的，找丁总，对方说丁总不在，出去了，什么时候回来不知道。我说那麻烦你转告丁总，天宇这边有几笔应收账款需要核对一下，让他方便的时候回个电话。对方嗯了一声就挂了，态度敷衍得明明白白。

这种电话我上辈子打过无数个。客户不回款，打电话过去永远是不在、开会、出差、信号不好、手机没电，各种理由轮着来，跟背台词似的。最离谱的一次，有个客户跟我说他出车祸了在医院，结果当天晚上我在朋友圈刷到他在KTV唱歌的小视频。我当时在底下点了个赞，他第二天就把钱打过来了。

我又拨了安瑞科技的电话。这回倒是有人接了，是个中年男人的声音，说话慢吞吞的，听着像是没睡醒。我说我是天宇销售一部的陆沉，想核对一下贵公司四季度项目的付款节点安排。对方沉默了三秒钟，然后说了一句让我差点把电话摔了的话：“什么付款节点？我们都是验收完了再统一结算的，你们天宇不是一直都知道吗？”

我说按照合同，项目进度款是按节点分批支付的，我们这边需要明确一下每个节点的具体时间。

对方又沉默了，这回沉默了更久。然后他说：“你新来的吧？”

我说对，我是新接手贵公司业务的。

“那让你领导来找我谈。”说完就挂了。

我盯着手机屏幕，深深吸了一口气。老周在旁边听到了动静，转过头来看我，眼神里全是同情：“安瑞科技那个老方是吧？那个人特别难缠，赵经理亲自打过三次电话都没谈下来。你就别指望了，那家公司的付款合同签得跟废纸似的，他们说什么时候给就什么时候给，催急了就拖着不签验收单。”

我说那也不能一直这么拖着吧？应收账款压在那里，部门回款率上不去，赵经理不是说了四季度要冲刺吗？

老周拍了拍我的肩膀，用一种过来人的语气说：“兄弟，有些客户呢，不是你想搞定就能搞定的。尤其是这种老油条客户，跟公司合作好几年了，关系盘根错节的，你一个新人上去就想动人家的付款方式？那不是找死吗？”

我知道他说得有道理，但我不甘心。上辈子我就是因为太甘心、太认命，才会混到三十四岁还被人踩在脚底下。这辈子重新来过，我要是还跟上辈子一样，遇到难啃的骨头就绕道走，那我重生的意义在哪儿？

我把安瑞科技的资料重新翻开，一笔一笔地看他们的项目记录和付款流水。老方的态度确实差，但从数据上看，安瑞科技的合作量并不小，每年给天宇贡献的销售额在华东区能排进前二十。这种体量的客户，如果能把付款周期缩短哪怕半个月，对部门的现金流都是巨大的改善。问题是，怎么撬动他？

我正琢磨着，手机响了。来电显示是本地号码，不认识。我接起来，对方的声音又急又快，是个年轻男人的声音，带着浓重的口音：“喂，你是天宇的陆沉吗？我是星辰智能的，我姓王，王海。我们之前联系过，那批传感器模块的事，能不能今天见面谈一下？我们这边项目进度很紧，供应商那边催着要货，但我们财务还没把账弄好，你看能不能通融一下，先发货后付款？”

我愣了一下。星辰智能，就是那家连基本户都没开利索的创业公司。我本来打算最后一个处理他们，没想到他们主动找上门来了。

我说王总，先发货后付款这个不太符合我们公司的流程，你们得先完成供应商准入的资质审核，然后开立对公账户，我们才能安排发货。

王海在电话那头急了：“审核我们已经在做了，账户也快了，但是这个项目真的等不了，我们跟客户签了交付合同的，延期一天罚千分之五。陆哥，你就帮帮忙，先把货出了，手续我们后补，绝对不让你为难。”

“陆哥”这个称呼让我心里动了一下。这个王海听起来年纪不大，可能跟我这辈子的身体年龄差不多，二十出头，话里话外透着一股刚创业的莽撞和焦虑。上辈子我也见过不少这样的创业者，十个里面有九个死在资金链断裂上，剩下一个活下来之后变成了自己当初最讨厌的那种人。

我说王总你先别急，我今天下午有空，可以见一面聊聊，你把你们公司的情况和项目需求整理一下带过来，咱们当面谈。

王海连声说好好好，约了下午两点在天宇附近的星巴克见面。

挂了电话，老周在旁边用一种看傻子的眼神看着我：“星辰智能？那个连注册地址都是共享办公位的小公司？你要去见他们？”

我说反正下午也没什么事，见一面又不吃亏。

老周摇了摇头：“你小心点，这种小公司的老板最能画饼了，一开口就是几个亿的市场几百亿的赛道，结果银行卡里连五万块都掏不出来。”

我说我知道，就去听听他怎么说。

中午十二点，办公室的人三三两两去食堂吃饭。我把老周给的酱牛肉拿出来当加餐，又去茶水间的微波炉热了一盒自己带的米饭，拌在一起吃。酱牛肉的汤汁渗进米饭里，油亮油亮的，每一粒米都裹上了五香酱汁，香得我差点把舌头吞下去。

正吃着，沈姐从行政办公室走出来，手里端着饭盒，看样子也是去茶水间热饭。她今天穿了一件豆沙绿的开衫毛衣，里面是白衬衫，领口系了一个小小的蝴蝶结。下面是黑色的阔腿裤配平底鞋，头发散着，发梢微微卷曲。整个人看起来很柔和，跟昨天那个干练的行政专员又不太一样。

她看到我在吃酱牛肉，凑过来看了一眼，说：“你自己带的？”

我说不是，老周媳妇做的，昨天帮老周送孩子去医院，人家表示感谢。