重生之咸鱼升职记
第601章 压力测试记

会议结束，办公室里气氛微妙。周文小声问我：“陆经理，真要分拆的话，您会去吗？”

“不知道。”我实话实说，“得看具体条件。但现阶段，先考虑怎么过投资机构这关。”

周末两天，团队基本都在公司度过。周六下午，产品团队终于解决了所有已知bug，演示流程丝滑流畅。周日上午，咨询团队拿到了第二个客户的意向书，虽然还没签合同，但至少多了个案例。周日下午，我们做了最后一次全流程演练，从进门寒暄到送客出门，每个环节都模拟了一遍。

我看着眼前这群或熟悉或陌生的面孔，他们眼睛里都有血丝，但眼神都很亮。这种状态很好——疲惫但充满斗志。

“各位，该准备的都准备了。”我最后说，“剩下的，就是临场发挥。记住三点：第一，真实，不夸大不掩饰；第二，自信，咱们做的是一件有价值的事；第三，灵活，根据投资人的反应调整讲述重点。”

周一点，投资机构来访前一天。郑国涛又把我叫到办公室，递给我一份文件：“这是投资机构的详细背景，包括他们最近投的项目、关注的方向、合伙人的风格。你晚上看看。”

我接过文件，厚厚一沓，显然是花功夫整理的。“郑总，您对这个事……”

“很重视。”郑国涛直接说，“如果能拿到投资，不仅对这个项目是好事，对整个公司也是利好。所以，明天只许成功，不许失败。”

压力又加了一码。我深吸一口气：“我们一定全力以赴。”

“不是全力以赴，是必须成功。”郑国涛的语气没有商量余地。

从办公室出来，正好遇见老刘。他把我拉到楼梯间，递给我一支烟——我戒了很久，但这次接了过来。

“压力很大吧？”老刘自己点上烟。

“嗯。”我也点上，深吸一口，呛得咳嗽。

“郑总给了你很大压力，但这也是机会。”老刘吐了个烟圈，“公司里多少人想有这个机会都没有。成了，你在公司的地位就不一样了。”

“要是败了呢？”

“败了……”老刘顿了顿，“败了你就得想好退路。不过现在别想这些，想赢。”

抽完烟回办公室，我把投资机构的背景材料发给团队核心成员：“今晚都看看，知己知彼。”

晚上到家已经十点，陈浩正在收拾行李。“明天出差，去杭州见个品牌方。”

“去几天？”

“两三天吧。”陈浩拉上行李箱拉链，“你呢？明天投资人要来，准备得怎么样了？”

“该准备的都准备了，剩下的看天意。”

“别信天意，信自己。”陈浩拍拍我肩膀，“你重生回来的，这点场面还应付不了？”

我苦笑。重生又不是开挂，该踩的坑一个不会少，该受的罪一点不会轻。

第二天一早，我特意穿了件新衬衫——浅蓝色，显得精神。到公司时才七点半，但团队的人都到了，个个正装。周文打了领带，孙磊穿了西装，连平时穿T恤的唐工都换了衬衫。林绍最夸张，全套西装，头发梳得一丝不苟。

“大家不用这么紧张。”我开玩笑，“放松点，自然点。”

“陆经理，您不也穿新衬衫了？”小张戳破。

大家都笑了，气氛轻松了些。

九点，投资机构的人准时到了。三个人，和之前了解的一样：合伙人姓徐，四十多岁，笑容温和但眼睛很锐利；投资总监姓李，三十出头，干练精明；分析师是个女生，姓赵，拿着笔记本随时记录。

郑国涛亲自在楼下迎接，寒暄后带到会议室。落座，上茶，简单介绍后，进入正题。

我先做了整体介绍，讲了项目的缘起、现状和规划。徐总听得很认真，不时点头。李总问题最多，每个数据都要追问来源。赵分析师埋头记录，偶尔抬头看我们一眼。

轮到周文讲咨询业务，他发挥得比演练时还好。讲到客户案例时，他展示了陈总的推荐信和现场照片，还讲了个小故事：市场部王总监从一开始抵触到后来主动配合的转变过程。徐总听了微笑：“变革最难的就是改变人的习惯，你们做得不错。”

孙磊演示产品时，手有点抖，但流程跑得很顺。演示完，李总问：“你们和市面上其他工具的核心差异是什么？”

孙磊按准备好的回答：“我们更懂业务，不是纯工具思维……”答得流畅，但稍显刻板。

徐总突然插话：“我体验过很多协作工具，你们这个界面确实简洁。但我好奇，如果客户有特殊需求，比如要对接他们自己的ERP系统，你们能支持吗？”

问题很具体。孙磊看向唐工，唐工接话：“我们现在支持标准API接口，可以对接常见系统。如果客户有特殊需求，我们可以评估后定制开发，但需要额外时间和费用。”

“定制开发的话，怎么保证产品标准化？”李总追问。

“我们的策略是：百分之八十的需求用标准化功能满足，百分之二十的特殊需求通过配置或轻度定制解决。”我接过话，“这样既能保证产品主体统一，又能满足客户个性化需求。”

问答环节持续了一个多小时。问题涉及技术、市场、团队、财务各个方面，有些我们准备过，有些没准备过。但好在团队配合默契，谁擅长谁回答，没出现冷场。

最后，徐总说：“我们想单独跟团队成员聊聊，可以吗？”

来了。我点头：“当然可以，我们从谁开始？”

先聊周文，聊了二十分钟。出来时周文表情轻松，看来聊得不错。接着是孙磊，进去的时间长一些，出来时额头有汗，但眼神坚定。唐工、林绍、小张、小王……每个人都进去聊了。

最后是我。走进小会议室时，徐总正在看笔记，李总和赵分析师分坐两边。

“陆经理，坐。”徐总放下笔，“你们团队不错，有激情，有想法。”

“谢谢徐总认可。”

“但我有几个问题，想听听你的真实想法。”徐总身体前倾，“第一，如果投资到位，你计划怎么花这笔钱？第二，如果郑总调走，这个项目还能不能继续？第三，你做这个事，最终想达到什么目标？”

三个问题，个个直指核心。我喝了口水，整理思路。

“第一，钱主要花在三块：产品研发、市场推广、团队建设。比例大概是五比三比二。第二，项目能继续，因为它不是靠某个人推动，是靠一套方法论和团队支撑。当然，郑总的支持很重要，但底层逻辑是成立的。第三，我最终想做的，是真正解决中小企业协作难的问题。不一定非要做成多大公司，但一定要做出价值。”

徐总听完，没说话，手指在桌上轻轻敲着。会议室里安静得能听见空调声。

“你们的数据，我们会回去仔细看。”徐总终于开口，“一周内给答复。不过无论投不投，你们做的这个事，方向是对的。”