重生之咸鱼升职记
第660章 竞标前夜

我讪讪地笑了笑：“郑总过奖了。”

寒暄完，正式开始。

郑总先说了一下他们公司的情况和对这次项目的期望，然后示意我们可以开始了。

我站起来，走到投影仪前，深吸一口气。

“郑总，各位好。接下来由我为大家汇报我们为贵公司量身定制的全案营销方案。”

我点开第一页PPT。

“首先，我们来看一下目前智能家居市场的整体情况……”

刚开始讲的时候，我还有点紧张，声音有点发紧。但讲着讲着，就慢慢放开了。这些内容在我脑子里过了无数遍，闭着眼睛都能说出来。

讲到市场分析那块，郑总突然打断我：“你这个数据来源是哪儿？”

我心里一紧，但脸上还是保持镇定：“郑总问得好。这些数据主要来自三个渠道：一是国家统计局发布的智能家居行业报告，二是艾瑞咨询去年的市场调研，三是我们自己针对一线城市消费者做的小范围问卷调查。具体的样本量和调查方式，我在附录里有详细说明。”

郑总点点头，没再追问。

我松了口气，继续往下讲。

接下来，竞品分析、品牌定位、传播策略，一路讲下来，还算顺利。郑总和那几个产品经理偶尔会问一些问题，但都不算刁钻，我都一一回答了。

讲到执行方案的时候，王胖子突然开口了。

“小陆，你这个预算分配，我觉得有点问题。”他说，脸上带着那种关切的表情，好像真的在帮我挑错似的。

我心里一紧，来了。

但我脸上还是笑着：“王总，您说。”

王胖子指着投影上的那张预算表：“你这个线上投放占了百分之四十，线下活动才百分之二十，这比例是不是不太合理？咱们做智能家居的，线下体验很重要，你这线下投入太少了吧？”

郑总听了，也看向我。

我心里冷笑一声，这个问题我早就想到了。

我说：“王总说得对，线下体验确实重要。但这里有个前提，就是消费者得先知道咱们这个品牌，先对这个产品产生兴趣。所以我们的策略是，先用线上投放打知名度，用内容营销建立认知，然后再通过线下活动做深度转化。预算分配是根据这个策略来的，不是拍脑袋定的。”

王胖子说：“你这理论听着挺好，但实际效果呢？万一线上投放没达到预期，线下又没跟上，两头落空怎么办？”

我说：“这个问题我们也考虑过。所以我们设了两个阶段，第一阶段先做小范围的线上测试，根据数据反馈调整策略，第二阶段再全面铺开。这样可以最大程度降低风险。”

王胖子还想再说什么，郑总突然开口了。

“我觉得这个思路挺好。”他说，看着我的眼神里带着点欣赏，“稳扎稳打，风险可控。而且线上先行的策略，确实符合现在年轻人的消费习惯。”

王胖子被噎了一下，脸色有点难看，但也不好再说什么。

我心里长长地呼出一口气，感激地看了郑总一眼。

接下来，我把剩下的内容讲完，最后总结了几句。

“以上就是我们为贵公司量身定制的全案营销方案。如果有任何问题，欢迎各位随时提问。”

郑总点点头，看了看旁边的产品经理：“你们有什么问题吗？”

那几个产品经理问了几个技术层面的问题，我都一一作答。

最后，郑总说：“行，方案我们收到了。下周一之前，我们会给答复。辛苦各位了。”

老周赶紧说：“不辛苦不辛苦，应该的。谢谢郑总，谢谢各位。”

从会议室出来，我整个人都虚脱了。

林晓在旁边小声说：“陆沉，你太牛了！刚才王胖子那个问题，你答得特别好！”

我苦笑一声：“别夸我，我腿都软了。”

老周走过来，拍拍我肩膀，没说话，但那眼神里全是肯定。

王胖子走在前面，头也不回，一句话没说。

回到公司，已经是下午一点多了。

老周说请大家吃饭，算是犒劳。我们几个找了个小馆子，点了几个菜，边吃边聊。

林晓把刚才竞标的过程绘声绘色地讲了一遍，特别是王胖子提问那段，讲得那叫一个生动。

老周听着直乐，但末了还是说：“行了，别说了。王总也是好意，想帮我们把方案做得更完善。”

林晓撇撇嘴，没再吭声。

我心想，老周这是给王胖子留面子呢。什么好意，分明就是挖坑。

但这话我没说出来。

吃完饭回到公司，刚坐下，手机就响了。

拿起来一看，是孙总。

“小陆，来我办公室一趟。”

我心里一紧，又怎么了？

到了孙总办公室，他正坐在那儿喝茶，看见我进来，指了指对面的椅子：“坐。”

我坐下，等着他开口。

孙总喝了一口茶，然后看着我，脸上带着笑：“听说今天竞标挺顺利？”

我一愣：“孙总您怎么知道？”

孙总说：“老周给我打电话了。说客户对你印象不错，特别是郑总，挺欣赏你的。”

我有点不好意思：“就是运气好。”

孙总摇摇头：“不是运气，是实力。我听老周说了，你准备得很充分，客户问的问题都答上来了。特别是王德福那个问题，你答得漂亮。”

我心里咯噔一下，原来这事儿孙总也知道了。

孙总继续说：“王德福那点小心思，我清楚。你不用管他，该怎么干怎么干。这次项目要是拿下来，我给你记一功。”

我说：“谢谢孙总。”

孙总摆摆手：“别谢我，是你自己争气。行了，没事了，出去吧。”

我站起来，走到门口，突然又想起什么，回头问：“孙总，我能问一句吗？”

孙总说：“问。”

我说：“您怎么知道王总会……”

我话没说完，但意思已经很明显了。

孙总看着我，眼神里有一丝复杂的东西。

“小陆，我在这公司干了快二十年了。什么人什么心思，我一眼就能看出来。”他说，“王德福那点道行，在我这儿不够看。”

我说：“那您为什么不……”

孙总打断我：“为什么不处理他？因为没必要。他有他的用处，至少目前还有。再说了，你以为处理一个人那么容易？牵一发而动全身。”

我沉默了几秒，然后点点头：“我明白了。”

孙总说：“明白就好。去吧，好好干。”

从孙总办公室出来，我心里有一种说不出的感觉。

孙总这个人，远比我想象的要复杂。

他知道王胖子是什么人，也知道王胖子在背后搞什么小动作，但他就是不动他。为什么？因为“有他的用处”？因为“牵一发而动全身”？

说白了，这就是职场的规则。不是你能力强，就能横着走。不是你占理，就能赢。背后还有太多太多我看不懂的东西。

我回到工位上，发了好一会儿呆。

林晓过来问我：“孙总找你啥事儿？”

我说：“没啥，就是问问竞标的情况。”

林晓说：“那挺好的啊，说明孙总重视你。”

我笑了笑，没说话。

接下来的几天，就是等结果。