重生之咸鱼升职记
第660章 竞标前夜

我想了想，说：“预算那块，可能还可以再优化一下。有些渠道的投放比例，我算得有点保守，可以再调整调整。”

老周说：“行，那你下午再调一下。其他的，我觉得可以了。”

我心里一喜：“那就算定稿了？”

老周点点头：“定稿了。小陆，辛苦你了。”

我长长地呼出一口气，整个人都轻松了不少。

这几天熬的夜，掉的头发，总算没白费。

下午，我把预算那块重新算了一遍，然后发给老周。老周看完，回了个“OK”。

接下来，就是等竞标了。

竞标定在周四上午，客户那边会来五个人，据说有市场总监、产品经理，还有两个技术负责人。我们这边，老周带队，我主讲，王胖子也会去，美其名曰“坐镇”。

周三下午，老周把我叫到办公室。

“小陆，明天的竞标，你准备好了吗？”

我说：“准备好了，方案我都背熟了。”

老周点点头，然后又摇摇头：“光背熟不行。你得想好，万一客户提问，你怎么答。特别是那些刁钻的问题。”

我说：“这个我也准备了。我把客户可能问的问题列了个清单，每个都写了答案。”

老周眼睛一亮：“哦？拿来我看看。”

我把笔记本递给他，上面密密麻麻写了二十多个问题，每个问题下面都有详细的回答思路。

老周看了一遍，脸上露出笑容：“行啊小陆，想得挺周全。”

我有点不好意思：“就是瞎琢磨。”

老周合上笔记本，看着我，表情突然变得严肃起来。

“小陆，明天有个事儿，我得提前跟你说。”

我心里一紧：“什么事儿？”

老周压低声音：“王总明天可能会在客户面前提一些问题，你有个心理准备。”

我愣了一下，然后明白了。

这是要给我挖坑啊。

竞标的时候，客户提问是正常的，但如果是自己人提问，那性质就变了。王胖子要是当着客户的面，问一些刁钻的问题，甚至质疑方案里的某些内容，那客户会怎么想？他们肯定会觉得，你们自己内部都意见不统一，这方案能靠谱吗？

说白了，就是要在公开场合让我难堪，顺便搅黄这个项目。

我问老周：“周哥，这事儿您有把握吗？”

老周苦笑一声：“没把握。王总的脾气你知道，他要是打定主意要搞事儿，我也拦不住。我能做的，就是在旁边帮你圆场。”

我沉默了几秒，然后说：“周哥，谢谢您。”

老周摆摆手：“别说这些没用的。你自己机灵点，见招拆招吧。”

从老周办公室出来，我心情有点复杂。

说实话，我预料到王胖子会搞事儿，但没想到他会这么下作。竞标是公司的事儿，项目成了，大家都好。项目黄了，对谁都没好处。他就为了整我，连公司的利益都不顾了？

但转念一想，也许人家根本不怕项目黄。项目黄了，正好把责任推给我——你看，我就说这个新人的方案不行吧，你们非要用，现在搞砸了吧？

到时候，孙总想保我也保不住。

高，实在是高。

我坐在工位上，盯着电脑屏幕发呆。

林晓走过来，小声问：“怎么了？脸色这么难看？”

我把老周的话跟她说了。

林晓听完，也沉默了。

过了好一会儿，她才开口：“陆沉，要不……明天你装病吧？”

我愣了一下：“装病？”

林晓说：“对啊，你就说突然不舒服，去不了。让老周主讲。这样王总就没办法针对你了。”

我摇摇头：“躲得过初一，躲不过十五。我这次躲了，下次呢？下下次呢？再说了，项目是我做的，我不去讲，让老周讲，他能讲得透吗？”

林晓叹了口气：“那你打算怎么办？”

我说：“还能怎么办？硬着头皮上呗。他要问，就让他问。我答不上来算我输，答上来了，丢人的是他。”

林晓看了我几秒，然后笑了：“行，有骨气。那我明天给你当拉拉队，在旁边给你加油。”

我也笑了：“谢了。”

晚上回到家，我没心思干别的，就坐在沙发上，一遍一遍地过方案，一遍一遍地想那些可能会被问到的问题。

王胖子会问什么？

他肯定会挑那些最薄弱的地方下手。比如数据来源，比如执行细节，比如预算分配的合理性。

我越想越觉得，这些问题其实都不是问题。方案里都有答案，只是需要我讲清楚而已。

但问题在于，竞标的时候不是做报告，我不能把方案从头到尾念一遍。我得根据客户的反应，灵活调整讲的内容。万一王胖子突然插一句，打乱了我的节奏，我能不能及时反应过来？

想到最后，我干脆不想了。

反正该准备的都准备了，剩下的就看临场发挥了。

我陆沉上辈子什么场面没见过？区区一个竞标，还能把我怎么着？

躺到床上，翻来覆去半天睡不着。

脑子里乱七八糟的，一会儿是方案的内容，一会儿是王胖子的脸，一会儿是客户可能会问的问题。

好不容易睡着了吧，还做了个梦。

梦里，我站在台上讲方案，讲得正起劲儿呢，突然发现台下一个人都没有。就剩我自己，对着空荡荡的会议室，一直讲一直讲。

醒来的时候，后背全是汗。

看了眼手机，凌晨四点。

得，睡不着了。

我干脆起床，洗了个澡，泡了杯咖啡，坐到电脑前，又把方案过了一遍。

窗外天慢慢亮了。

七点，我出门去公司。

到公司的时候，老周他们已经在了。林晓看见我，递过来一杯豆浆：“给你带的，提提神。”

我接过来，道了声谢。

老周走过来，拍拍我肩膀：“准备好了？”

我点点头：“准备好了。”

老周说：“行，那咱们九点出发。客户那边十点开始，咱们提前点到，熟悉熟悉环境。”

我喝了口豆浆，心里突然平静下来了。

该来的总会来，紧张也没用。

九点整，我们出发。

王胖子自己开车，老周开车带我和林晓。一路上，老周没怎么说话，林晓也没怎么说话，就我一个人坐在后座，看着窗外的街景发呆。

到了客户公司楼下，是一栋挺气派的写字楼，玻璃幕墙在阳光下闪闪发光。

我们在大堂等了十分钟，王胖子才姗姗来迟。

他看见我，脸上挂着那种假惺惺的笑：“小陆，今天就看你的了。”

我也笑了笑：“王总放心，我会努力的。”

他哼了一声，没再说话。

十点差五分，客户那边的人下来接我们。

会议室在十八楼，挺大的，中间一张长条会议桌，能坐十几个人。我们这边四个人坐下，对面留了五个位置。

十点整，客户的人进来了。

领头的是一个四十来岁的男人，戴着眼镜，看起来很干练。后面跟着两男两女，年纪都不大。

领头那个自我介绍：“各位好，我是市场总监，我姓郑。欢迎你们来。”

老周赶紧站起来，跟郑总握手，然后把我们几个介绍了一遍。介绍到我这儿的时候，郑总多看了我两眼：“哦？这么年轻就做主笔，不简单。”