重生之咸鱼升职记
第708章 硬仗

另一个人也开口了。声音不高，但语气很硬。“而且线上投放的效果到底怎么样，我们看不到。你们后台的数据，我们碰不着。钱花了，效果不透明。我们怎么跟经销商交代？说钱被市场部拿去做品牌了？经销商才不管什么品牌不品牌，他们只问一句话——我的销量涨没涨？”

陆沉没有急着辩解。他听着，把每一个人的话都记在本子上。不是假装记，是真的记。秦若那支笔的笔尖在纸上沙沙地走。等他们说完了，气撒得差不多了，会议室里安静下来，所有人都看着他，等着他出牌。

他把笔记本放在桌上，站起来。

“刚才各位说的问题，我一个一个回答。首先，线上线下价格冲突的问题。这个问题不是新问题，从公司开始做电商那天就有了。我的方案里提出了三种思路——分产品线、利益共享、稳住核心经销商。今天我来，不是因为我觉得自己想的方案就一定对，是想跟各位商量，哪种思路更适合我们当前的经销商体系。你们是一线的人，经销商的情况你们比我清楚。”

他话锋一转。“第二，数据不透明的问题。今天我就把后台数据开给你们看。”他把笔记本电脑转过去，屏幕对着销售部的人。屏幕上正是今天上午的投放数据面板，曝光、点击、转化、成本，每一个数字都清清楚楚。“这是实时的数据。从现在开始，你们随时可以打开共享文档，看到每一分钱花在了哪里，带来了多少转化。如果哪个经销商有疑问，你们可以把数据截图给他看。告诉他，线上的投放不是在抢他的生意，是在帮他打广告。消费者看了广告，去他店里下单，他赚的钱一分不少。”

周胖子的眼神变了一下。不是被说服了，是被触动了一点。他往前倾了倾身子，看着屏幕上的数据面板，小眼睛眯得更细了。

陆沉继续说下去，把他对渠道冲突的数据分析、模型推演、三种应对思路的成本收益比，一条一条掰开揉碎地讲。讲到经销商利益共享方案的时候，马主管打断了他一次，问他配送区域怎么划分。讲到分产品线方案的时候，另一个主管问他研发成本谁来出。他不是所有的答案都有准备，但大多数他准备了。

四十分钟后，周胖子靠在椅背上，两手交叉放在肚子上。他的肚子确实大，手放上去像放在一个圆球上。他沉默了很久，会议室里的人都等着他开口。

“小子。”他开口了，语气跟刚才不一样了，“你做的功课，比我想的多。”

陆沉没说话。

“预算的事，我可以让步。”周胖子说，“但有一个条件——你们线上投放的转化数据，分区域给我。哪些区域的用户点击了广告、哪些区域的用户下了单，我要知道。我好跟经销商交代。”

“可以。”陆沉说，“这个数据本来就在日报里，我加上区域维度发给你。”

周胖子点了点头，站起身来。他站起来的时候椅子被弹回去，发出一声更响的闷响。他伸出手，跟陆沉握了一下。他的手很厚实，握力很大，陆沉的手指被握得有点疼。

“行。你的方案，销售部认了。不过丑话说在前头——如果你的线上投放效果不好，三个月后的季度会议上，我可是不会客气的。”

“嗯。到时候如果数据不好看，我自己来跟你解释。”

周胖子笑了。这次笑到了眼睛。“行，有种。”他挥了挥手，对着销售部的人说，“散会。”

陆沉走出销售部会议室的时候，后背的衬衫湿了一片。不是因为热，是因为刚才那四十分钟里，他每分每秒都在绷着。但这种绷不是害怕，是一种全神贯注的状态。他想起自己第一次开车上路，手心全是汗，但开完之后回头看了一眼，发现车好好地停在车位里，没有刮蹭，没有熄火，心里那种说不出的踏实感。

走廊里，他的手机震了一下。苏婉清发来的消息，只有一句话：“周胖子刚给我打电话了。”

陆沉回：“他说什么了？”

苏婉清过了一会儿才回，大概是在斟酌措辞。然后消息来了：“他说你比他见过的大多数项目经理都难缠。这是他的原话。在周胖子的词典里，‘难缠’是夸奖。”

陆沉看着这条消息，靠在走廊的墙上，笑了。日光灯把他的影子投在灰色的地毯上，短短的，踏踏实实的。

下班的时候，他给秦若发了一条短信：“销售部搞定了。”

秦若回了一个竖起大拇指的表情，那个表情包还是之前那个，两只手举着两根烟花棒左右摇晃。

回到小区，走进小区门口的时候，煎饼摊还没收。大妈正在刷铁板，铲子刮过铁板发出有节奏的金属摩擦声。看到他进来，大妈抬起头：“小伙子，今天回来得比昨天早？”

“嗯，今天少加了一会儿班。”

“对象在家等着呢？”

陆沉笑了笑：“嗯。”

“那赶紧回去吧。刚才我看到秦姑娘下楼扔垃圾，还喂了一下门口那只流浪猫。”大妈用铲子指了指绿化带的方向，“你俩挺有缘的，连猫都喂到一块儿去了。”

陆沉往绿化带看了一眼。那只橘色的流浪猫正蹲在冬青丛旁边，舔着爪子洗脸。它的脸圆圆的，有点像年糕，但比年糕瘦，应该就是年糕抢人家饭的那只邻居家的小橘猫。

他打开自家的门。年糕照例蹲在鞋柜上，低头看了他一眼，意思还是那句——“哦，你回来了”。秦若在厨房里，锅铲碰铁锅的声音传出来，混着糖醋排骨的酸甜味。

“洗手吃饭。”她的声音从厨房飘出来，跟每天一样。

陆沉换了拖鞋，年糕从鞋柜上跳下来，用尾巴蹭了一下他的裤腿。他弯腰摸了摸它的背，它发出咕噜咕噜的声音，尾巴竖得老高，尖端微微弯着，像一个小问号。

窗外的路灯透过窗帘，在天花板上画了一道细细的橙黄。楼下的猫叫了一声，被风吹散了。陆沉走进厨房，靠在门框上看着秦若的背影。她正把糖醋排骨从锅里盛出来，排骨红亮亮的，糖色裹得均匀，芝麻撒得正好。她的马尾辫在肩膀上一晃一晃的。

“开会开得怎么样？”她头也没回。

“你说得对。先让他们说，让他们把气撒完。等他们撒完了，再开口。同意的概率，百分之九十。”

秦若回过头看了他一眼，嘴角翘起来。“那剩下的百分之十呢？”

周胖子。他就是那百分之十。