我和几个女人的往事回忆录
第09章

其实这个社会就这么现实，要不老一辈子的人都说门当户对的呢。尤其是强强联姻方面看的很重要。老人的想法和年轻人是不一样的，他们经历的多了，所以对一切事物看的比较清楚。他们总不希望年轻人走弯路，早早的就给下一代指出一条捷径，可往往因为我们年轻，根本没拿老人的教诲当回事。总认为自己的想法和观点是正确的，当自己有一天明白了看透了也就晚了。要不长辈们总说一句话，「不听老人言吃亏在眼前」呢。

家人和我提起这事，我心里虽然抵触，经过多方面的考虑，我也只能应付着再说。我当时也不好拒绝张叔的一番好意，毕竟在我赚取第一桶金的时候，他在中间做了很多工作，要没有他为我做的努力，也许也做不成这笔买卖。

我是个懂得感恩的人，更知道「知恩图报」的道理。没办法，为了不搏双方父母的面子，我背着娇妹和老二接触了几回。虽然我们这一对，双方家长挺看好的，可是强扭的瓜不甜啊。其实老二自己也已经有了心上人，是她单位的同事。

她也和老爷子提过，就是因为对方家庭条件不好，家是农村的并且还是个单亲家庭，老爷子在心里就不同意，棒打鸳鸯给打散了。

她也没了辙，为了哄父母高兴也应付了几次约会。其实我们状态是一样的，互相都在拖着彼此的父母。我有我的娇妹，她有的心上人，我们彼此都知道对方的具体情况。那个时候我们的年龄在小县城里也算是大龄青年了，男生到不算什么，可女生过了２６、７岁不结婚不处对象，在外人看来，一是觉得女生太挑了。

二是认为是不是有什么毛病啊。这年头只听说有男人打光棍的，可再丑的女人也没有剩下的。两家这事也急着催着我们结婚，我们也以各种各样的理由推脱，就这样我们应付了双方老人一年多。换个话题说生意上的事。

当我知道这个内部消息时，把我激动坏了。我把这个事情和大家讲了一下，得到了三个人的认可和支持。我们几个也坐下来也认真的进行了分析和研究，毕竟此次招标规模比较大也很正规，对于我们来说说，意义很重大。虽然我有先决条件，和主管领导认识，但我对张叔的了解，肯定不会对我有什么特俗照顾的。

首先，还是认真把前期的工作做好，重点是我把计划书做出来，然后我在通过这层关系先给他老人家看看，也许胜算也蛮大的。如果这次成功了，不仅仅我们会赚到锅满盆满，赚的笑开花，更重要的是能提升我们在这个市场上的影响力和扩大经营规模，也许会因这次成功会带来更多意想不到的结果。

不过，话又说回来，还是朝中有人好办事啊。商机「瞬息万变」你要是抓不住机会也就错过了。

我们深知这次生意的重要性，针对内部文件进行了分析，需求量很大。就凭我们当时的实力不足以支撑起这次招标。首先，在前期资金投入这块就有很大的缺口，我们几个人手里的资金加在一起还不到３０万。我算了一笔账，如果完全拿下这个单子，需要３到４百万的前期投入。这么大的数额我们几个人上哪弄去啊，也是让我最头疼的事。除非政府能先期支付一半的货款，然后在和我们的上家公司商议赊一部分货物，或者和对方商榷分一部利润给对方。如果这些条件都具备了，也许才能有机会完成该项目。

为了筹措资金，我们每个人都想了些办法，娇妹英子还有小军，她们三个人也拿出不什么大钱来，资金这块只能我自己去想办法。我把内部文件和我制定的计划交给了父亲看，他看完后，也得到他认可和支持，通过和老爹探讨和分析，他认为这个计划可行性很高。老爹告诫我几点，第一，首先要把计划做的再详细规范些，可以找一家专业资质的工作来做。这样有利于在招标过程中胜算几率会大一些。第二，关于前期资金预付这块，可以把计划写到投标书中。第三，做好前两项，第一时间给张县长先过目，让他初步了解你的思路和计划，也许……

第四，一定抢前抓早，做好投标前期的招募人员的准备。第五，如果你自己一个人消灭不了一块大蛋糕，可以分给其他人一起完成，也就是说可以利益分享。第六，前期资金这块，先不用着急。等中标后在筹措也来得及。

呵呵，老爹这是当领导当习惯了，给我整出一二三四五六来了。还别说，几次还都说到点子上了。

我具体的计划也拿到了日程上来。我给大家做了具体分工。１、我亲自负责计划书和筹措资金。２、由小军负责和供货公司商谈赊货问题，我的原则是，做两手准备，一是谈赊货，二是谈合作，三是一定要在货源质量上把好关。我的观点是一家不行，在找其他合作伙伴。３、由英子负责前期招募人员工作准备，我也把具体要求和英子进行了交代。４、由娇妹负责后勤保障工作。

有了安排，也都各自开始行动起来。我通过关系找了一家比较有规模的策划公司也谈了一下我的想法，很快，招标书样本也给我做了出来，我对其中的一些细节又加以修改。记过几天的努力最终形成了完美的投标书。

小军那边也传来了消息，上头公司对次投标也非常重视和感兴趣。至于赊货的问题，没有谈成。倒是表示出浓厚的合作兴趣和意向。我让小军暂时先撤了回来，等招标成功了在和他们谈合作的问题。

因为之前张彬在他爸哪已经通了风，知道我想接手做这个事情。我也找了个恰当的时间，把做好的计划书摆在了张叔的面前。其实这一切都是张彬特意安排的，搞了一个家庭聚会，把我的家人也都请了去。在家嘛毕竟比较要随便些，要是在单位反而就不好了。在上桌吃饭前，张叔把我的计划书仔细认真的看了好几遍，虽然没有发表自己的意见，但看后一直在点头。后来喝完酒在品茶的时候，张老爷子发话了，他认为我的计划做的很不错，也很符合招标的标准。同时他也给我泼了冷水，告诉我一些内部消息，这次招标吸引了很多家企业，竞争还是蛮激烈的。但我的计划书中的，关于前期资金预付款先支付一半的问题上表示出有异议。他的观点很简单，认为政府部门是不可能支付那么多，如果任何一家工作中标的话，前期支付的资金也最多能达到３０% 就很不错了。等验收合格了，才能支付余款。随后我也把计划书进行了修改。