暗香
（九）

我闻言很是矛盾，一方面我不想欠人情，另一方面又渴望与她一程。

这几个月来，若诗对我若即若离的，很久了，都没和她单独在一起过。要不就是一大帮子人，要不就有游神这电灯泡。

我望了一下寝室那边，游神还没下来。算了，也懒得打电话催他了，就麻烦若诗载一程吧。

跟若诗出发之后，游神那王八蛋才打来电话，问我在哪。我将他骂了个狗血淋头，叫他接着回去冬眠！把旁边的若诗惹得咯咯直笑说：“海波也真是的，这么不积极。好了，你也别把他骂得那么狠了，免得你回去了他跟你急。”

海波？叫得真亲热啊……闻言我顿时有点酸酸的。但转念一想到那老黎，马上把酸楚变成了满腔的热血。

一阵之后，我们接到了若诗的父母，这是我第一次见到二老。

不知是出于爱屋及乌的心理，还是他们的面相与言行，我很是喜欢这两位老人家。且在这一刻，心中兀自释然：有此和蔼慈祥的父母，难怪若诗能如此气质出众，如此蕙质兰心！

每次坐到若诗车里，都会被那似麝似兰的香味儿吸引。

那味儿总是很淡，我一直都怀疑这非是什么香水的味道，而是若诗的独特体香。但怀疑归怀疑，却是不便于问及她这个问题，也苦于没有机会验证自己的想法。

到酒店的一路上，即享受又心焦。

享受的是鼻中所触、余光所及都让我清晰感觉久违的滋味；心焦的是想早点见到那黎老板，免得这短短几个小时，已被QM搞定签约了。

现在回想起来，那次自己真是冒失得透顶。一是QM那小子可能只是跟我吹牛，根本就不存在老黎这人；二是就算那小子的信息属实，我也根本无法确定那时老黎就在酒店，而未出门；三是根本就未想一套可行的方法，仅凭着一腔热血就像无头苍蝇似的扑去。

还有很多很多，如今看似极为不现实的问题。但那时我根本未想这么多，就像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地扑了上去，哪怕那里会是油锅。

人的命运要自己把握，或许正是因为当时的一时头热，才有后来在DZ的风生水起，才有现在回CD在另一个餐饮巨头企业空降当部门领导的机会。

因市区交通拥堵，到酒店差不多半个小时过去了。

目送若诗载其父母离开后，我就迫不及待地冲进酒店直接上了第18层，按响了1812房间的房铃。

才按第二次的时候，门就徐徐开了。一个戴着茶色眼镜的中年男子出现在眼前，他的身材很是魁梧，一看就有种“大老板”的感觉。

直觉告诉我，这定是黎老板。

他上下打量了我一番，好奇问道：“您是？”

此时我却他娘的不争气起来。

刚才还兴致匆匆的，不想见着人了，心里兴奋只不过一瞬，马上变成了极端的紧张。

事以至此，只得硬着头皮上了。

于是，我给自己打了下气，尽量做出一个从容的笑脸，然后娓娓地向他做了自我介绍，来此的目的。并确认对方的身份，果真就是那黎老板。

这黎总初时露出一头雾水的神情，后来慢慢地换成一副饶有兴致的表情。

他一直看着我，搞得我更是紧张无比，头上冷汗沿着脸庞流下。

黎总不插一言地听我说完后，并未赶我走，反倒是叫我进屋坐。

我心说看样子有点希望啊，忙随黎总进屋并带上门。

进到屋里我顿时懵了，只见已有两个小伙子正坐在沙发上。其中一个胖点的就是今天上午会议的那小子……

这两人定是将我刚才在门边的介绍全都听了去，一脸的惊诧。待那自曝商情的小子认出是我时，一下子站了起来，但又马上坐回沙发，一脸的愤怒和自责。

也不知黎总看到我们三人的表情没，兀自对那两人介绍道：“小梁、小李，他自称是DZ公司的……什么？”

“陈文轩，黎总叫我小陈就是。”我慌应道。

“哦，对了，这位是小陈。小陈，这两位是QM的小梁、小李。”黎总也为我介绍了那两人，手指了下，似乎自曝商情的那位就是小李，另一位瘦点的是小梁。

“今天有幸跟两大品牌的青年才俊聚在一起，真是太好了！小陈啊，您坐，站着干嘛？要喝水自己倒。”黎总仿佛一点都没注意到我们三人的表情，指了指床，示意我坐那里，一脸的玩味神情。

我看了看，这屋是一个标间，除了两张沙发，只有床上可坐。我心中紧张，未有多想，一屁股坐到床上。

那黎总见我坐下，呵呵一笑，也跟着坐到床上，笑问那两人道：“对了，咱们刚才说到哪了？咱们继续。”

小梁和小李面面相觑，估计有些丈二和尚摸不着头，不晓得黎总玩的是哪一出。

我也不知道他到底是何意思。若知道他们QM的人现在这里，我定换个时间来，这样子多尴尬啊！

还是那小梁要镇定一些说道：“黎总，咱们刚才谈到后续支持部分。”

“哦，是啊，后续服务。”

接着他们交谈起来，把床边坐着的我，当成空气一般。就只那小李每隔上一阵，就会狠狠地盯我一眼，我装作没看到，四面八方乱瞅。

在他们的交谈中，我发现他们主谈的是那小梁，小李基本上不怎么发言。而他们现在的谈判，QM两位的思路几乎是被黎总牵着走，完全处于弱势地位。

听了一阵，我又察觉到他们此时争论的话题表面上虽是加盟费用，但实质上却又好像不是那么回事，至少黎总对加盟费用似乎并不那么在意。

我认为本质问题在黎总的话语中，三番两次已然提及——保护范围，或者可以说是代理权。敢情这黎总和高灿一样，奔着代理权来的，而非单店加盟。可怜这QM的两个小伙子还在苦苦解释加盟费的组成部分。

黎总说话也真喜欢绕圈子，在乎什么也不明说。但我看他那样子，一脸的游刃有余，仿佛享受这谈判的过程。倒是那本就显得不那么心平气和的QM哥俩，越说越是急躁，一味地承诺要给黎总什么样的服务，且前言不搭后语，有点不靠谱起来。

但即使是这样，我还是觉着黎总其实和QM合作的兴趣很大，现在只不过想多争取一点筹码在手。

他完全是一个谈判高手啊。

此时，我鬼使神差地插了句话：“不好意思，我打断一下。我们DZ很符合黎总您的经营理念，可不可以参考一下我们DZ的？”

QM的两人先是惊诧，然后是愤怒。按照行规，即便是我想撬他们的业务，也得等到他们走了以后。

或许我应该如此，但我知道自己不能等，我只是想引起黎总的注意。若让他们再这样讨论下去，必将成为定论，届时要翻盘几乎是不可能的。

黎总也很诧异，估计是没料到像我这样看起来很是紧张、生嫩的业务员，竟还有插话推销自己的勇气。