重来不能亏待小兄弟
第三十章 四人隔墙比赛性爱，三女忧心探查病因

席慎接过水杯看了一眼水线，微微挑了一下眉，说道：「去年年底万燕在人民日报，北京青年报上大规模宣传过，而且上个月还在中央人民广播电台上宣传ＶＣＤ很久啊，所以我注意到了这个。只是有个疑问，目前为止，这个ＶＣＤ只能听歌看ＭＴＶ吧？没见过有别的类型的内容，那么销量会很高么？」喝了一口水之后盯着我的眼睛说道：「万燕今年也就能卖几千台吧？甚至有可能都卖不上几千台。」

呦呵，还考我……席老师我对你太熟悉了。

我：「本月在澳门，有国内厂商在咨询压膜设备的报价，不会是个案，所以明年上的ＶＣＤ碟片数量一定不少，目前看生产成本大约在１２－１５元上下，销售价格目前在广州是１００元左右，北京这边翻倍。另外，我有朋友正在也在联系这个产业，这属于法律边缘，没有明确的范畴。但是我基本可以保障明年年初，各种香港电影内容的碟片可以开始在全国铺货。９５年全年大约市场会有１００万台的需求，９６年不会低于七八百万，到９７年我预计突破千万，甚至有可能达到１３００万台以上。」席慎端着水杯在唇边，一口水在嘴里都咽不下了。

１３００万台，目前的售价是４９９５，就算未来价格大战，砍半也有几百亿的市场。有点大啊！

席慎努力控制肌肉运动，吞下这一口有些扎嘴的水。我没做好涉猎数百亿市场的准备呢，而且目前看万燕也不像是有能够独霸天下的实力。因为９４年基本国内９０％以上的ＣＤ，ＶＣＤ机器都是进口货的天下啊。

「你的判断依据是什么呢？另外据我了解，ＶＣＤ有两个核心构件，一个是解码芯片，另一个是读取机芯，也就是俗称的激光头整体组件。那么激光头是有多家企业可以供应，所以你是不太担忧这个对么？」席慎干巴巴的问着，同时脑子里飞速运转，思考着整个逻辑。似乎按照这个年轻人的说法，能够播放电影，价格要是再低廉一些，以国内的消费能力或许是有希望的，逻辑上有脉络可以捋顺。这时刻席慎才真正的收起心中的傲慢，仔细的打量着这个年轻的像个孩子一样的男人。简单的衬衫，简单的黑色裤子，坐姿笔直，神态平和，脸，比较帅气。另外似乎与自己莫名的合拍，倒水的高度都是正好在自己最喜欢的位置。

「慎哥，判断依据是整个国内发展的数据分析，比较复杂，判断的应该是没有什么大出入，就算砍半好了。机芯不担忧的原因是ＣＤ机芯的厂商就可以生产ＶＣＤ的机芯，只是我们需要的时候，需要和他们签署严苛的订货协议，违约金卡到他们无法接受的极限。以免发生断供。按照目前的售价减去一千五，也就是３５００上下。芯片价格大约在７００元左右，如果其他厂商，可以参与进来，我预计我们可以把价格谈到２００以内，机芯飞利浦的价格在４６０元左右，价格可谈到３００上下，索尼，松下，三星，三菱等企业都可以生产，价格区别并不很大，但是实际成本我猜测可能在７０元左右，所以空间还是挺大的。」我拽过一张纸，把提到的数据都用列表的方式写了下来，然后递给席慎。

席慎皱着眉头思考着，慢慢的接下，一行行的扫过。

「万燕卖五千左右的定价，他们生产成本不会低于２５００吧？但是按照你的这个数据看，生产成本按照目前价格也就２０００以内啊，要是谈判到一个合适的价格１４００就可能做下来的。」

我笑得眼睛都成了一条缝，敲着额头说道：「以前没有ＶＣＤ机器，所以万燕也不清楚哪些是一定要有的，哪些是可有可无的，哪些是可以薄皮劣质的，哪些是分毫不能差的。但是我能稍微的知道一些，所以成本按照现在的价格也就是１７００以内，如果谈的好，９００能做下来。毕竟伺服和外壳，控制线路等等都不太贵。」顿了一下，让慎哥稍微消化一下说道：「慎哥是不是想着把一个企业做大做强啊？别的企业需要，但是ＶＣＤ这个组装企业就不要考虑太多了。核心的两个块，解码和读取都是依赖进口，注定走不远的。要是能够在这期间，把两三个品牌的形象树立起来就算是非常成功的了。所以慎哥琢磨一下怎么同步或者异步的把两三个厂子建起来吧。反正都要竞争，那就自己做厂子，自己打自己好了。这玩意怎么做都会有人喜欢有人烦。比如一家是以科技领先为卖点，占据中高端市场，一家是以价格低廉，性价比为卖点，占据低端市场，另一家是以功能华丽，各种附加花里胡哨，赠品层出不穷为卖点，占据前两者之外的空间。」

慎哥点着下巴迟疑地转头，这种脖子带着脑袋转的样子看着特别神经：「ＣＤ机是进口品牌的传统领域，ＶＣＤ我们的优势除了价格，功能可以花哨，外观可以优化，还有核心的么？不然我总觉得进口品牌会是我们的最大对手。」这就很说道点子上了，如果是正常发展，进口品牌的确是强劲的对手。只是在ＶＣＤ这个领域里面，进口品牌的傲慢是原罪，直到９７年末他们才迟缓的反应过来该重视什么。

ＶＣＤ碟片不是家家都能买得起很多张的，基本是租赁为主。那么一张碟片看多少次可能就无法读取了，这时候的兼容性，纠错能力就最为重要了（其实是容错和加强功率）。进口品牌基本不重视这一点导致在中国的沉沙折戟。

「因为碟片问题，所以ＶＣＤ的纠错能力，容错能力，是重中之重。只要我们的产品在这方面有优势，就能比任何进口品牌都强悍。使用者租赁来一盘辗转十几家的电影。在进口机器上无法读取，在我们的机器上流畅观看，那么不论我们的代价是什么，都是好产品。另外牺牲机芯读取设备寿命的问题，我们的质保期可以进行微调。不想侵占用户权益，我们就牺牲一部分利润，延长机芯的质保即可。对于普通用户而言，读不出来，和看起来有点马赛克，这是两种截然不同的事儿。」慎哥嘴里低声嘀咕着，几分钟后才慢慢悠悠的说：「这个应该能成，我能负责什么？」