外企红颜
第一百零八章 梳理策略

从温特的公司签单成功后，马欣在无意间发现自己周围的环境发生了看似微妙，却能够明显体会到的变化。首先是因为有了业绩的支撑，杂志社的顶头上司对她有些刮目相看，虽然没有在杂志社内部大肆地表扬，但已经在私下多次肯定了她的成绩。

其次，是同事们的眼光。尽管业务部门的同事们和马欣一样不用坐班，但是在常规例会的上，大家还是有机会打照面的。或许谁是谁，有些人连名字都对不上，但这并不妨碍大家私下去相互打听，马欣当然能够感觉到有不少人在高看自己一眼。

最后，最实惠的就是自己的业绩提成，杂志社的信誉还不错，基本上就是按照最初签订的合约来执行的。马欣开始每月有数目比较可观的销售提成，自然是欢天喜地，心里踏实。

马欣依然清晰地记得自己刚刚入职时，部门经理对公司情况的介绍。部门经理是一个留着长发的北京小伙子，业内的资历比较老，说话大嗓门，办事风风火火。记得他在向大家公布管理政策和要求时，主要是强调了两点：第一点，上班的时间是弹性制，大家每天的工作时间确保八个小时就可以，工作方向和业务内容自己有很大的主动性。

第二点是业绩提成的办法，这里工资是底薪加提成，提成额度是成单金额的百分之三十，杂志最小的“豆腐块”广告一年是三千，签到一单，业务人员就能挣到九百元。四千五百元的小豆腐块拉到一个就是壹仟伍佰元的提成。底薪是阶梯制，营业额从两万元起跳，到达两万底薪是两千元，四万元就是两千五百元，六万元的营业额那就是三千元等等，相应的奖励制度是清晰明确的。

刚刚入职的时候，马欣对这些制度几乎是不关心的，因为她对自己的业务能力是没有信心和把握的。现在再看这些条款，自己好像慢慢有些感觉了。事实上，以目前的业绩，马欣已经有被提升为部门主管的可能了，虽然她暂时没有太多这方面的意愿。

第一单的成功，极大地鼓舞了马欣的斗志，她好像忽然发现自己也是一个有用和有能力的人，体会到一些以前从未有过的工作成就感。当然，她也非常清楚，这份业绩完全是在温特的关照下拿到的。

马欣其实不是一个笨的人，尽管也不是高智商，但她很快就从这份工作中去找技巧。她一方面继续去找一些外企公司作为客户发展目标，另一方面，积极去维护和温特的关系，希望未来合同到期后，能够顺利地续约，确保杂志社和自己稳定的收入。

一段时间了，除了偶尔通过几个电话，温特和马欣几乎就没有别的再联络了，而且这几通电话都是马欣主动打的，这让马欣的心里多少有些失落。毕竟人家给了自己一个金额不小的合同，加之人家又是知名外企的老板，马欣又怎能奢望太多呢。

和温特的关系，马欣觉得自己好像有些单相思的情结，当然不是在感情上，而是业务方面，特别是在马欣拓展新客户，遇到困难或碰壁时，就更加会念及温特的好。而碰壁，对于她们这类的业务推广模式，绝对是个大概率事件，十之也再正常不过。

改变一下交往的策略，马欣决定有空就去温特的办公室转转，假借送杂志之名，估计温特也不好意思拒绝，再说准时给客户送杂志，这也是她的日常工作之一。想清楚这些之后，马欣去见温特，心里就踏实了不少。

好几次到了温特公司大楼的楼下，马欣和温特通电话，他要么不是在外地，要么就是不在办公室，还有那么一两次温特在公司开会，他没有让马欣上去他的办公室坐一下。看来温特对自己真的是一幅公事公办的态度，不冷也不热。

不管那么多，下回拿着杂志直接上去，万一温特不在办公室，就把杂志放在门口。如果他在办公室，就和他随便聊聊，马欣希望能够和温特有比较好的关系，这对她的业务应该只会有好处。主意拿定了，就这么干。

没有提前的预约，马欣来到温特的办公室门前，她轻轻叩了叩门。只听见里面的人问道：“哪位？请进。”

“是我，马欣，我给您送杂志来了。我可以进来吗？”马欣回答道。

“请进！”温特答话道。

马欣走进温特的办公室门后，顺手关上了办公室的门，然后，她一边走向温特的办公桌，一边轻声说道：“温特，这是我们最新一期的杂志，特地给您送来。”

“嗨，马欣，好久不见，你一切都好？”正在低头忙碌工作的温特，有些假么假事地说道。“来，赶紧请坐。”

“我挺好的，谢谢！”马欣回答着，她大方地走向温特，双手把几本杂志递向了他。温特接过杂志，随手拿起一本翻了几下，“不错，不错。你请坐。”温特招呼马欣坐下，自己低头继续忙着。

马欣在他对面的椅子上坐了下来，正想张口说话，温特办公桌上的座机响了。温特拿起电话，只听温特说道：“哦，我忘了，嗯，第三会议室？好，我马上就到。”

温特挂了电话，急忙收拾手上的工作，站了起来，“噢，马欣，对不起！我马上还有一个会议，暂时不能陪你了。”

“没事，那我就下次再来。”马欣假装没啥事地随口答着，起身站起来，准备离开。

温特绕过办公桌，来到了马欣的身后，温特把手搭在了马欣的肩头，两人亲近地一起往外走。出了温特办公室的门，温特也顾不上客套两句，匆匆分手，各忙各的去了。

总算是见上面了，虽然没有聊上，但好像没有生分，这让马欣觉得有些安慰。以后勤快一些，再找机会吧。马欣知道自己的策略是明晰的，就是首先要稳住温特这边的资源，客观的讲，维护老客户，总比拓展新客户的难度要小很多。

时间过得挺快，马欣试着把目标转向其它的客户方向，虽然谈了几个意向，但没有实质性地进展。这个行业要真正做开，难度很大，马欣不由自主地感慨到。平日里，马欣偶尔也期盼着温特能给自己来个电话，叙叙旧，最低的底线是别把两个人的关系给断了。

一直以来温特工作都很忙，他只是偶尔看到马欣她们的杂志，才会想起马欣来。和马欣的感觉不同，温特工作经历中碰到马欣这类的女孩也有过一些，尽管有一些好感和交集，但还真没有到离不开的程度。

这天，马欣顺路又来到了温特的办公室，没有事先通电话，就像一阵风似飘到了。没有任何预兆，坐在办公桌前的温特听到了一阵黄莺般婉转的脆音，抬头看去，温特惊了一下，只见笑容满面的她，嘴唇微启，明亮的双眼，性感的红唇，妩媚的神情，风情万种，浑身散发着娇媚的味道，让人眼前一亮。