外企红颜
第０４３章 公司瓦解

在最后陈词的机会中，布莱恩着重强调了自己在中国市场的政府关系，他从中国的国情和特色出发，介绍到了自己通过过去几年在这方面的积累和收获。政府关系或者说是公共关系，从表面上看，是一种公司和政府部门之间的关系，但究其实质，是人和人之间的关系。

经过过去几年的耕耘，布莱恩和他的团队在政府关系方面取得了很大的成绩，上到主管部委的领导，下到科研院所的负责人，已经建立了广泛的人脉关系，通过这些关系，可以清楚地了解到政府对电子设计自动化行业的投入和支持力度，判断出在未来几年该行业的发展状况。

这些关系的建立是需要时间成本，人力成本，以及资金投入进去的。它的建立和形成，不可能在短时间内立竿见影，一蹴而就的。所以这次代理权之争，就把这方面的资源浪费掉，实在是可惜。

对比布莱恩和台湾公司的宣讲方案，不难发现，布莱恩的方案更多的是在吃老本，而台湾公司的策略更强调投入和本地化的优势。应该说，台湾公司的准备更充分一些，或许是因为布莱恩在明处，而台湾公司在暗处，所以，下一个五年的代理权之争，台湾公司击败布莱恩也就不难理解了。

考虑到布莱恩过去几年在中国市场的成绩和贡献，美国总部在把下一个五年的代理权签给了台湾公司的同时，给了布莱恩两年已有用户的维护和受益期，即，布莱恩过去拓展的所有客户，在后两年的时间窗口里，只要用户继续付软件许可费用，布莱恩仍然享有一定比例的提成受益。

眼看大势已去，布莱恩知道现在再争取已无可能。确定了无法挽回代理权之争的败局后，布莱恩就急忙从美国回到新加坡，召集约翰和马丁过去开会，就如何善后，进行商量和具体部署。

从新加坡回北京后，约翰负责找销售人员挨个进行谈话，计算和兑现销售提成；马丁负责找工程师们谈话，并希望能够留下几名有经验的工程师，继续为先前的客户服务。眼看原先很不错的公司，就这么瓦解了，大家很不舍，也很无奈。