港综系统要我多招小弟
第294章 签定合同

“至于环保条款，”Sandy翻开另一份文件，“我们团队连夜研究了港岛所有的环保条例，以及过去十年城规会所有关于西贡地区的规划决议。

我们发现，对于‘特殊政策试验区’的开发，现行条例中存在可以变通解释的空间。

我们愿意承诺，采用目前国际上最先进的环保施工标准，并且将园区超过百分之三十的面积，规划为绿化和生态补偿区。这份是我们的初步规划方案，各位可以过目。”

Sandy的一番话，有理有据，打乱了对方的节奏。

政府方的官员们看着手中那份比他们自己准备的还要详尽的规划方案，面面相觑，一时语塞。

第一天的谈判，以平手告终。

第二天的谈判，焦点转移到了经济效益和项目监管上。

政府方提出，清和集团必须在五年内，为港岛带来不少于五千个高科技就业岗位，并且年产值要达到五十亿港币。

同时，政府将派驻一个监管小组，对项目进行全程监督。

这一次，轮到吉米出手了。

“各位长官，”吉米站起身，他没有看身后团队准备的演示文稿，只是将一份精简的概要文件轻轻推向谈判桌的中央。

“五千个就业岗位，五十亿的年产值。坦白说，对于这个项目的第一阶段，我们认为这是一个完全可以实现，并且有信心超越的目标。”

他没有夸下海口，反而先肯定了对方的预期，这让谈判桌对面的几位官员都有些意外。

“但是，”吉米话锋一转，“我们清和集团投资这个园区，看重的并非这五十亿的产值，而是其背后能撬动的，一个属于港岛自己的全新产业链。”

“各位都知道，我们的清和娱乐，目前正在开发新一代的电子游戏机。它的核心就是芯片。

现在，这些东西都掌握在美国和小日子的公司手里，他们说卖多少钱，就卖多少钱。我们想改变这一点。”

“这个园区的第一期目标，就是建立一条完整的游戏机芯片和相关电脑配件（如鼠标、键盘、音响）的完整生产线。我们要让港岛制造的电子娱乐产品，卖到全世界去。这五十亿，仅仅是这个起点的产值。”

他的话语描绘了一个清晰而务实的蓝图，远比空洞的百亿数字更有说服力。

接着，他看向了政府方提出的监管问题。

“至于监管，我们完全理解政府的顾虑。但对于高科技产业，传统的监管模式可能并不适用。”

吉米顿了顿，语气变得十分诚恳：“芯片研发，涉及的是最顶级的商业机密。一条代码，一个参数的泄露，都可能导致数以亿计的投资打水漂。

所以，成立一个由多方人员组成的联合管理委员会，或者让政府派驻人员直接进入园区内部进行监管，恕我直言，这会对我们项目的保密性和研发效率，造成无法估量的风险。”

“我们不希望，我们在这里辛辛苦苦搞研发，扭头我们的技术图纸就出现在了东京或者硅谷的办公桌上。”

这番话，让在场的官员们都陷入了沉思。他们知道，吉米说的并非没有道理。

“因此，我们建议一种更现代、更高效的合作与监管模式。”吉米提出了自己的方案。

“首先，我们欢迎政府在园区旁边，设立一个‘项目监督联络办公室’。

清和集团承诺，每个季度，都将向该办公室提交最详尽的财务报表、建设进度、雇员数量和税务记录，做到完全的财务透明。”

“其次，关于土地使用。我们可以签订一份分阶段的开发协议。

政府先将第一期项目所需的十公顷土地批给我们。我们承诺在三年内完成投资和基础建设。

一旦我们达到协议约定的标准，剩下十五公顷土地的开发权，将自动解锁。如果达不到，政府有权随时中止协议，并按条款收回土地。这能最大限度地保证政府的利益。”

“最后，”吉米抛出了最后的筹码，也是最关键的一步，“我们清和集团明白，企业的发展离不开社会的支持。

我们愿意承诺，从园区产生利润的第二年开始，每年将拨出不低于百分之五的净利润，成立一个‘西贡社区发展与环境保护基金’。

这个基金由我们管理，但账目将交由四大会计师行进行独立审计，并向社会公示。用以支持西贡区的社区建设、青年教育和生态环境保护。”

这个方案一出，政府方的官员们迅速交换着眼神。

吉米的方案，既通过财务透明和分期开发，满足了政府的监管需求和风险控制；

又通过设立基金，回应了社会责任和环保议题；

最关键的是，他用“商业机密”这个无法反驳的理由，完美地将外部力量隔绝在了园区的核心运营之外，为李青的科技园区建立了一道合法且坚固的防火墙。

这个方案，既给了政府面子，又保住了清和集团的里子。

首席代表看着吉米那张自信又真诚的脸，他知道，自己已经没有了任何讨价还价的余地。

对方给出的，是一个他们无法拒绝，也找不到理由拒绝的完美方案。

政府方的官员们，看着吉米那张写满真诚的脸，已经意动。

他们面对的，不是一个想来占便宜的黑社会，而是一个比他们更懂商业，更有远见，也更有魄力的真正企业家。

第三天，谈判进入了尾声。

所有的核心条款都已达成共识，只剩下最后一个，也是最实际的问题——土地溢价金。

在吉米和Sandy的联手之下，最初那个天文数字般的价格，已经被压缩到了一个极其合理的范围。

“三亿港币。”吉米伸出三根手指，报出了最后的价码。

“这是我们能接受的最终价格。现金支付，一次性付清。我想，对于政府的财政来说，一笔如此巨大的现金流，远比一份漫长的分期付款计划更有价值。”

他没有刻意压低，将压力巧妙地转移给了对方。

首席代表看着这个数字，又看了看身边财政部门同事那意动的眼神，心中已然松动。

他深吸一口气，做出了最后的姿态：“价格我们可以接受。但签约前，我们的法律顾问需要最后一次审阅合同文本。”

这是标准的官方流程，也是最后的防线。

Sandy微微点头，示意己方的律师团队将最终版本的合同文本递交过去。

政府的法律顾问团队接过厚厚的合同，开始了逐字逐句的最后审阅。

会议室里一片寂静，只剩下纸张翻动的声音。

十几分钟后，对方的一名资深律师突然抬起头，指着其中一页：

“等等，附件三，关于‘不可抗力因素导致工期延误’的界定条款，这里的用词似乎过于宽泛。

我们要求将‘极端天气’的定义，具体到悬挂八号风球或黑色暴雨警告的持续时间。”

这是一个非常细微，但却可能在未来引发巨大争议的法律陷阱。

吉米眉毛一挑，看向Sandy。

Sandy的目光扫过对方律师。