道之理想国
第1127章 发现和整合

这一次给我的体验非常惊艳，也深知道这个世界上的高人太多了，还是慢慢发展和稳步谋划，不能急躁更不能盲目。

也知道了自己这次是幸运和多谋所致，而非能力。

一路返回据点一路刻意绕了几个弯，确定后面没有人跟着才回去，还在门口的门洞下面等了二十来分钟这才进去。

回家后将所有的衣服全部丢进灶里面烧掉，决定这个险暂时不要冒的好，没有能力不敢火中取栗。

常在河边走哪有不湿鞋的。

第二日大清早就去看看那人的情况，不用专门打问，情报科的大爷大娘恨不得逮住个人就讲一遍所见所闻。

社区才是最佳的八卦和新闻情报站。

居然什么都没发生一样，只是那户人家骂骂咧咧地骂狗娘养的将她家的柴火垛搞坏了。

那人走了，想来只要活着，只要脱身的话是个人物，可惜有些太过于明显了，他存在的痕迹是消除不了的。

到了饮料厂早已经被警察封锁，上班的工人看到了死人报的警。

紧紧地跟随警察身边看热闹，从他们的话里话外就能知道情报信息，小孩子们没办法，警察又不好呵斥谩骂。

一个两个还好，一群呢？

正是看热闹不嫌事大的年纪。

为什么跟你们讲这些呢？

一来是应着老木的怀念，讲一讲当年的趣事，这是个你们都不知道的事情。

我喜欢到处藏钱，又没有身份证、银行存单，只能到处藏，阴山县、朔门、并州，都是几百万。

接下来就是已开启的经济模式。

第一笔生意你们也知道那是听到了一个故事就成了的，无聊闲逛，某一日到了糖酒门市，国营单位的那种。

看到芬芳洗衣粉的销售人员在跟糖酒门市的主任吵架。

原来是糖酒门市让芬芳把货拉走，说是半年了就卖了几袋子，卖不掉不付款。

销售人员气不过，这都半年了，你卖不了早说一声，现在怎么办？

为此吵得不可开交，跟售货员老姐姐打问，说是名气不行，没有什么活力28好卖。

老百姓只认口碑和宣传，又是从众心理，大家买啥就认为啥好。

其实芬芳洗衣服一样的好用，她们门市的售货员就买，便宜好运，便宜是因为芬芳是晋省并州本土的。

谁都知道晋省最南部是盐湖城，盐湖城除了盐，还盛产洗衣粉的主要原料元明粉，价格便宜而且运输近。

只是芬芳名气不大，广告宣传力度更不够，压根就没有。

了解之后，一把将芬芳的销售员拉走，带到削面馆一顿了解和忽悠。

咱保证给他卖出去，反正现在你也没个地方转场，倒不如试一试？

就这样按照最低的批发价好像第一批是1500元一吨吧。

这洗衣粉有了，售价也明确，每袋一斤装加上运费7毛5，售价2.2元。

别家的售价2.5元，我这里决定买五送一，可以搭伙组团购。

市场在哪？往哪里销售呢？

便宜又好用的东西自然是销往农村了，而且会形成群众效应的，也只有那里的人们爱占便宜，买五送一，便宜还送。

关键洗衣服很好用，可是怎么送往农村呢？

我就一个人怎么办？

首先得组建团队，还得有车运输才行。

什么人有车？需要什么车？

数量大还好用，又能担任未来的销售团队，这个群体在哪里？

瞧，这不阴山县给了这个机会，也只有这个北方地区才会出现的煤贩子。

都没有多大规模，也赚不来大钱，刚刚比上班强，就是从矿上贩煤拉下山卖给城市和农村人口，以此获利生存。

是个不小的煤贩子群体。

当机立断在阴山县煤管局门口据说有个煤炭交易所，自发的那种。

没有着急打问，而是观察审视这群人，先寻找适合的目标对象，干净、不乱胡侃乱要价的，但又能说会道，这是基本条件。

谁都知道煤贩子黑不溜秋的，哎，就有人爱干净。

说明是他还抱有希望和野望，是这个群体的方外之人。

也就是不喜欢这个职业或者行当，但是现在为了生存暂且落脚，一旦有了机会就会立马做出改变的。

保持干净是在不断地提醒自己应该是个什么样子的人，只有这样的人才能够洞察到机会的。

选定两个目标之后，先找了一位三十来岁的人约定明日租车一日，还管午餐一顿。

承诺给30块钱的运费，这在当年可不是小数字。

聊天中得知他就是离城里20来里地的村子，不小的村子。

目标就确定了，就去他的村子里面售卖，到时候他也会主动介绍的。

这是人性使然，一是炫耀一是得到尊重的感受。

第二日拉了整整2000袋，一吨的洗衣粉去了他的村子，去的时候买了几包香烟作为敲门砖。

直接到了村委会俗称村大队，那里有喇叭能宣传，丢出去一包烟，接着就开始了大喇叭宣传。

递给司机师傅一包烟递烟宣传，顺便端来一盆水等着。

恰好七月份是暂时农忙结束，短暂的空闲时间，妇女们都在街上聊天八卦，不一会就聚集了不少妇女同志。

牌子上写着芬芳洗衣粉一袋2.2元，买五袋送一袋，可以组团团购。

当然不能因为你写个牌子就能卖掉，找了个身上衣服不干净的让脱下来现场洗一洗。

洗衣粉飘散的味道很是刺激和上头，衣服洗的很干净。

让司机找了个认识的托，先进行购买，给了村委会几个妇女同志每人一两袋洗衣粉，尤其是妇女主任。

她们会给你卖力宣传的，俗话说得好，拿人嘴短。

我都没怎么开口，叽叽喳喳地不到两个小时全部卖光，大多数人是组团购买。

哦，对了，最关键的是农村人没有现钱，但有生活物资，拿粮食换，肯定价格就是按照村里面的价格估价的。

最后是用钱购买不到十分之一，其余的全部是粮食兑换的，各位认为粮食会不会再赚取一笔呢？

下午就返回去县城到了粮站卖掉净赚了3分钱/斤，一吨洗衣粉大赚2300元，就是这一日的成果。

如何大面积的推广销售？

简单地讲就是将卖炭翁的群体变成卖洗衣粉的主力军，买卖是一个道理相通。