前秦：从太学生到乱世枭雄
第281章 商路拓展

谢允这是在试探——试探丁绾的底细，也试探她的诚意。

良久，丁绾微微一笑：

“谢公好意，妾身心领。只是十五万钱入会，三年三七分成，这条件，妾身恐难应允。”

谢允眉头一挑，却不言语。

丁绾续道：

“妾身在河南，与郡府合力经营盐铁陶器，两年间，商路北已通至钜鹿、中山，南至襄樊，东已到东海。此番来陈郡，是诚心要与本地商贾共谋利益，非为争利而来。”

她顿了顿，语声转缓：

“妾身之意，是这般：入会之资，妾身可出十万钱。三年之内，与谢家二八分成——妾身取八，谢家取二。三年之后，再按实情另议。此外，妾身商队每年经过陈郡，所贩货物，谢家可优先挑选，价格从优。”

谢允听罢，捻须沉吟。

他望向丁绾，目光中多了几分郑重。

这女子，果然如传闻中一般精明。

“丁娘子。”

他缓缓道：“你这条件，老夫倒也不是不能考虑。只是，二八分成，老夫需向行会其他商贾交代。不若这般——入会之资，依娘子所言，十万钱。三年之内，二八分成，然娘子须允诺，每年供给谢家精瓷两百件、铁农具三百具、粗盐百石。若不足数，则改回三七分成。”

丁绾心中飞快盘算。

两百件精瓷，以成皋窑场现下的产量，勉力可够。

去岁十月新开了两孔窑，今岁产量当能增至九百件；

三百具铁农具，则需加开一炉，铁官山谷的匠人正够；

百石粗盐，倒是不难，野猪滩盐场今岁产量已增至六百石。

她点头道：“便依谢公所言。”

谢允面露喜色，当即命人取来绢帛，当场写下契约。

二人用印已毕，谢允举盏道：

“丁娘子，毛军主，丁小郎君，且满饮此盏，权作庆贺。明日老夫便引娘子去行会，将入会之事办妥。”

三人举盏，一饮而尽。

……

二月十九，三人离开陈郡，继续南行。

官道两旁，麦田青青。

农夫三三两两在田间劳作，有的赶着牛犁地，有的挥锄松土，有的挑着粪肥往田里送。

远远望去，一片生机勃勃的景象。

丁珩骑在马上，忍不住回头望向渐渐远去的陈县城垣，兴奋道：

“阿姐，你这谈判的本事，真是了得！那谢公起初还要三十万钱，被你三言两语，硬是压到了十万，还改了二八分成！”

丁绾微微一笑，却不接话。

毛秋晴在一旁淡淡道：

“你姐精明，那谢允也不傻。他肯让步，一是看中了咱们的货确实好，二是……”

她顿了顿，瞥了丁绾一眼：

“是你姐说的那些条件，正合他意。优先挑选货物，价格从优——这买卖，他稳赚不赔。谢氏是侨姓，虽在陈郡立足三代，根基却远不如本地旧姓。他们急需好货源来稳固地位，你姐给的条件，正是他们想要的。”

丁绾闻言，眼中闪过一丝笑意：

“毛妹妹看得通透。做生意嘛，无非是你好我好。谢允要的是好的货源，咱们要的是销路。各取所需，方能长久。”

毛秋晴点点头，不再言语。

三人并辔而行，前后跟着三十余骑护卫。

这些护卫皆是洛塬大营练出的精卒，人人披着皮甲，腰悬环首刀，鞍侧挂着弓弩。

领队的正是已被提拔为什长的毛德祖，他虽向来习矛，指挥步兵，但几个月来苦习马术，已然是一名合格的骑兵。

因为人忠勇严谨，特被毛秋晴提拔为亲卫什长，随她此番出行。

毛德祖率领数骑，策马走在三人身前，目光不时扫过官道两旁，警惕地观察着四周。

行至午时，前方出现一座集镇。

这集镇不大，约百余户人家。

街市两旁店铺林立，有卖粮的、卖布的、卖杂货的，还有一家酒肆，挑着一面青布酒旗，旗上写着“刘家老店”四字。

丁绾勒住马，回头道：

“毛妹妹，珩弟，咱们在此歇歇脚，用过饭再赶路。”

毛秋晴点头，翻身下马。

丁珩早已跳下马，大步往酒肆走去。

酒肆不大，前后两进。

前堂摆着七八张矮案，案上放着陶碗、陶碟。

后厨飘出阵阵香气，有炙肉的焦香，有蒸饼的麦香，还有菘菜的清香。

店中坐着几个客人，都是寻常百姓打扮，有的在喝茶，有的在吃饭，见他们进来，都抬头看了一眼，又低下头去。

店主人是个四十来岁的妇人，生得白白净净，穿着半旧的青布襦裙，见他们进来，赶忙迎上，陪笑道：

“几位客官，快请坐。要用些什么？”

丁绾选了靠窗的一张案，坐下道：

“店家，有什么吃食？”

店主人笑道：

“有刚出炉的蒸饼，有菘菜羹，有腌菹，有鹿脯，还有新酿的黍酒。客官要些什么？”

丁绾道：“蒸饼来十个，菘菜羹三碗，腌菹一碟，鹿脯切一斤，茶来一壶。”

店主人应了，转身去后厨张罗。

不多时，一个半大小子端着托盘出来，将吃食一一摆在案上。

蒸饼是用麦面做的，烤得焦黄，冒着热气；

菘菜羹是用冬葵和菘菜煮的，加了盐豉，青白相间；

腌菹是菘菜腌的，酸脆可口；

鹿脯切成薄片，烤得微焦，撒了盐和椒，香气扑鼻。

黍酒盛在陶壶中，酒色微黄，酒香醇和。

丁绾夹起一片鹿脯，放入口中，细细咀嚼。

鹿肉烤得恰到好处，外焦里嫩，咸香适口。

她点点头，对毛秋晴道：

“毛妹妹尝尝，这鹿脯烤得不错。”

毛秋晴夹了一片，尝了尝，也点头道：

“嗯，是野鹿，肉紧实。”

丁珩早已抓起一个蒸饼，大口咬着，含糊道：

“阿姐，咱们接下来去汝阴？听说汝阴荀家比陈郡谢家还难缠，他们会不会也给咱们设什么行会规矩？”

丁绾咽下口中食物，道：

“汝阴荀氏，乃颍川荀氏别支，永嘉之乱后迁居汝阴。他们家世代治经学，却也经营茶叶、药材，与荆州、扬州都有往来。族长荀轨，字仲舆，年约五十，为人精明，却极重信誉。他若肯合作，便是长久之计。”

毛秋晴默默吃着蒸饼，忽然道：

“汝阴荀家，我听叔父提过。荀轨此人，与江左琅琊王氏有旧，常以茶叶、药材与江左交易。他家在汝阴经营三代，根基深厚，非寻常商贾可比。”

丁绾眼睛一亮：

“毛妹妹消息灵通，这下我就放心了。”

三人边吃边谈，用过饭，又在店中歇了片刻，这才重新上马，向南行去。

……

二月二十五，三人抵达汝阴郡。

汝阴城垣比陈郡高大许多，城墙用青砖包砌，城门洞开，进出商旅络绎不绝。

城门口有士卒盘查，见毛秋晴出示有豫州刺史毛当的牒文，连忙放行。

入城后，丁绾寻了家客栈安顿，便带着毛秋晴、丁珩往荀府递帖。

荀府在城南，占地极广。

门前立着两只石狮，朱漆大门，门楣上悬着一块匾，上书“荀府”二字，字迹古朴。

门子接了拜帖，入内通禀。

不多时，一个中年文士迎出，拱手道：

“可是丁娘子、毛军主？家主在后堂恭候，三位请随我来。”