医路青云之权力巅峰
第495章 谈判桌上的肉搏战

“抱歉，我有些激动。”林杰先缓和了语气，但目光依旧坚定，“但我坚持我的观点。我们提出的‘风险共担’方案，是基于事实和逻辑的合理质疑与建设性探索。如果诺康坚持认为其定价完全合理，且无法接受任何形式的基于疗效的支付模式，那么我想请问，我们坐在这里谈判的基础是什么？仅仅是为了让我们接受一个我们和医保基金都无法承受的天价吗？”

麦克·哈里森铁青着脸坐下，整理了一下领带，冷冰冰地说：“诺康的定价是基于其巨大的临床价值和研发投入。我们愿意谈判，是出于对中国市场的重视和对患者的关怀。但我们能接受的降价幅度非常有限，而且绝不可能接受你们那个不成熟的、充满风险的所谓创新支付模式。这是我们的底线。”

“有限？”林杰追问，“具体是多少？”

麦克·哈里森与身边的财务总监低声交换了一下意见，然后报出一个数字——比现行价格降低了不到百分之十。

这个数字，对于年治疗费用两百三十万的“光敏灵”来说，简直是杯水车薪，无异于一种羞辱。

林杰看着对方那副施舍般的表情，心里彻底明白了。

诺康根本没有任何诚意进行实质性谈判。

他们参加谈判，只是为了走个过场，向上面显示他们努力过，然后把谈判破裂的责任推给中方的不专业和无理要求。

他缓缓站起身，看着主持谈判的副司长，冷静的说：

“司长，各位。看来诺康方面并没有带着解决问题的诚意来到这张谈判桌。他们坚持其掠夺性的定价，并拒绝任何有意义的支付模式创新。在这样的前提下，我认为继续谈下去已经没有任何意义。”

他拿起桌上的资料，对老赵和吴倩说：“我们走。”

说完，林杰率先转身，向会议室门口走去。

老赵和吴倩连忙跟上。

身后传来麦克·哈里森带着讥讽的声音：“林组长，这就是你们解决问题的态度吗？因为无法接受国际通行的商业规则，就选择拂袖而去？我会如实向总部和相关部门反映今天的情况。”

林杰脚步顿住，没有回头，只是冷冷地抛下一句：

“悉听尊便。也请贵公司记住，中国患者的生命和健康，不是你们可以随意定价的商品。”

走出谈判厅，外面的光线有些刺眼。

老赵快步跟上，低声道：“林组长，就这么走了？会不会太……强硬了？”

林杰停下脚步，看着窗外，严肃的说：

“老赵，你也看到了，他们根本没想谈。再坐下去，只能是浪费时间，看他们表演。谈判已经破裂了。”

他拿出手机，一边拨号一边对吴倩说：“吴倩，立刻把我们准备好的谈判纪要，尤其是对方报价和拒绝‘风险共担’的关键表态，整理成内部简报，我要马上上报。”

电话接通了，是王磊。

林杰走到走廊尽头，压低声音，语气急促的说：

“王磊，谈判破裂了。诺康毫无诚意。你那边联系的印度仿制药厂和国内有能力研发类似药物的企业，有进展了吗？我们必须立刻启动备胎计划！”