汉贾唐宗
第107章 稷下学宫与战国军庠

葛谦说：现在的商业已经不是光眼光就能赚钱的。比如从淮阳买盐到陈留，一门一户少量的弄不会有麻烦，但是如果我们敢大批量去搞并贩卖获利，很快就会有官吏上门来找麻烦。一旦处理得不好，被转入商籍进入“算缗”行列都有可能。当年他父亲葛至阳去经营颍水的航运，对“货殖增长之术”的各细节把握其实没有问题，但是他遇到了想垄断黄河流域航运的强大资本师氏，无盐氏对他的投资力度又不足够，被大鱼吃小鱼是迟早的事情。所以他觉得现在做生意要选对门槛、选对风口，在竞争到来之前建立技术或者市场壁垒比照搬“货殖增长之术”要重要得多。

另外，葛履觉得要做成功的商人，比这些更加重要的还是对人性的洞悉。他以“陶朱公救子”的故事为例来讲述范蠡为什么能“三散家财”最终还能成为富甲天下的巨贾。

范蠡的次子在楚国杀人被捕。范蠡虽认同“杀人偿命”之理，但秉持“千金之子不死于市”的观念，计划派幼子携千金赴楚，托隐士庄生运作赦免。

范蠡的长子以“家督”（家族责任）为由坚持代行，并以自杀相胁，范蠡的妻子也认为幼子年纪小，不如长子办事牢靠。范蠡被迫改派长子，叮嘱其将千金全交庄生且不得干涉。

庄生虽居贫巷，但以廉洁闻名，受楚王敬重。他收金后假意应承，实计划事后归还。庄生借星象之说劝楚王大赦，楚王遂封府库预备赦令。范蠡的长子从权贵处得知大赦消息，误判庄生未出力，索回千金。庄生羞愤，向楚王揭露“赦免实为陶朱公子贿赂所致”的传言。楚王怒而下令先处决范蠡次子，次日再颁赦令。

救弟失败的范蠡长子运尸归家，范蠡坦言早预见结局，指出长子因早年贫苦养成吝财本性，而幼子生于富贵更懂弃财成事。

这是我第一次听到这个故事，听完这个故事，除了认同葛谦的理论：“在商业活动中，通晓人性比照搬原则更重要”之外，我更加感慨即使智慧如范蠡也改变不了一些事情的遗憾结果，比如次子杀人偿命、比如为了事业献西施给夫差。

于是我向葛谦提问：智慧如范蠡明知计然提醒他“勾践不可共富贵”还要献西施；明知长子去、次子死为何不在长子执拗要去时不劝说清楚或者亲自去操作、试图改变事情结果呢？

葛谦笑道：“为了你信奉的‘道’啊！‘美人计’已定，如果因为与西施产生私情就改变初衷范蠡的诚信在哪里？范蠡认可‘杀人偿命’，所以次子偿命而死他也能接受。如果借着营救次子让长子、幼子和妻子都明白他们的局限，是不是比花钱救活一个杀人犯的意义更大？同时，你要注意，范蠡的‘三散家财’是不是在践行‘取于天下、用于天下’？他做出如此淡薄财富的态度时他的商誉天下还有谁能比拟？”

我不得不感叹葛谦的睿智，但是他和义父、汲黯又完全不是一个路数的。于是我问他：他的思想内核到底是哪一家。

葛谦告诉我：他的内核和我一样是道家，但是他对道的理解杂揉了荀氏儒家、阴阳家、纵横家、兵家和齐法家等稷下学派。在这些派别中，他重点向我推荐了纵横家和兵家，准确的说，他向我推荐的是纵横家的鼻祖兼兵家在战国时代的集大成者鬼谷子。

鬼谷子，姓王名诩，号“玄微子”，因隐居淇县云梦山鬼谷而自称“鬼谷先生”。相传此人在鬼谷开宗授课，门生五百余人，教出了一大批影响战国格局走势的人才，包括：孙膑、庞涓、尉缭子、苏秦、张仪、毛遂等，因此云梦鬼谷也被称为“战国军庠”。

鬼谷子的思想核心被称为“纵横捭阖”，主张通过游说、谋略实现政治目标，他的学说成为搅动战国风云的最强推手，他的弟子成为风云诡谲的战国逐鹿中的主角。在苏秦、张仪合纵连横的拉扯中让战国时代充满谋士的智慧；在孙膑、庞涓的恩怨里书写田齐气运的起落与魏武卒的悲歌。

在葛履的书斋中，我有幸读到了《鬼谷子十三篇》。

“捭阖第一”，提出“捭”（开放）与“阖”（封闭）的辩证关系，主张通过动态调整沟通策略掌控局势。

“反应第二”，强调“反听”之术，通过沉默观察对方言辞矛盾，以“象比”（类比与象征）推演真实意图。

“内楗第三”，剖析君臣关系的亲疏动态，提出“内”（情感投合）与“楗”（计谋进献）的双轨策略。

“抵巇第四”阐述万物皆有“巇”（裂痕），智者需“抵而塞之”（修补）或“抵而得之”（颠覆重建）。

“飞箝第五”，以褒扬之词“飞”诱对方吐露真情，再以话术“箝”控其决策。

“忤合第六”，主张“因事为制”，在对抗（忤）与合作（合）间灵活切换。

“揣篇第七”，叙述在对方“极度喜惧”时揣摩真情，需综合国力、民心等变量分析。

“摩篇第八”，以“摩”为“揣”的延伸，通过主动刺激（如钓鱼诱饵）触发对方反应。

“权篇第九”，根据对象特点调整言辞——对智者“依博”，对拙者“依辩”，并注意避免“病、怨、忧、怒、喜”五类失当言论。

“谋篇第十”，诉说谋略生成链条“事、谋、议、说、进、退、制”，针对“仁人、勇士、智者”三类对象设计不同策略，强调“正不如奇”（常规不如奇计）。

“决篇第十一”，阐述决策需“度以往事，验之来事”，疑难时可用占卜辅助。

“符言第十二”，论述君主修养准则，如“安徐正静”的仪态、“赏罚必信”的权威。

“转丸、胠乱第十三”，“转丸”聚焦逆境中的辩术；“胠乱”探讨乱世择主之法。核心为“因势利导，见缝插针”。

《鬼谷子十三篇》与我过去看过的任何一本书都不同，它是人性之学、兵法之道、商贾之策的延申和方法论总结，是一本将世事真理掰开了、揉碎了血淋淋、赤裸裸告诉读者的书。书中尽是机巧变通的道理，但我在书中却读到了道的延伸——一本特别适合我这种憨怂人的方法论。

在四月初，我读完这本《鬼谷子十三篇》时葛谦问了我一个问题：“在这本书里，你真正读到的是什么？”

我告诉了他四个字：“弃仁绝智。”

当我给完这个答案，一旁的葛履惊掉了下巴。我以为我知道他惊讶什么：一本满是心机诡辩的书，我居然读到了弃仁绝智？

可是看着葛谦一脸的微笑，我下意识觉得我可能猜错了。

果然，葛履开口道：“你居然和谦弟十五岁时读完这本书说出了同样的读后感！”