汉贾唐宗
第250章 “以利服人”的主帅（四）

乌孙的冶铁技术略次于龟兹、匈奴，比其余西域诸国明显强，但是乌孙刀相比李己“漠北之战”前配备的“百炼钢”工艺打造的军刀，还是差很远的。加上他在肉搏时体力透支，所以双方兵刃一碰之下他的刀就卷刃脱手了。

有龟兹官员捡到都犍的刀，然后又借了李己的刀，比较之后很兴奋的冲着龟兹国王苏伐拓叽里呱啦了一阵。

我走上前亲自为三战皆败的都犍牵马，然后让翻译告诉他：“我们很侥幸，只是武器比您的略好一点才胜了您。”

待都犍下马后，我送了一柄汉军的制式军刀给都犍，都犍得到军刀后立即扫清比武失败的阴霾，大笑回桌与我和李己分别喝了三个满杯。

喝完酒，都犍让翻译告诉全场：在和这位李己将军对战后他深刻明白了为什么这支汉军可以在楼兰轻松教训楼兰王鄯善三世和来支援的匈奴骑兵。同时。他也终于理解了为什么他们觉得勇力无双的匈奴会在“漠北之战”中一败涂地！

十月廿三日，我带着郦东泉分别和轮台王厉甲、姑墨王帕萨、温宿王那迦、尉头王速剌进行了单独会晤。轮台、温宿、尉头都是规模很小的城邦，轮台、尉头的规模与渠犁相当，温宿的规模与危须相当。

除了礼貌性的赠送三国国王少量齐纨鲁缟，我们与轮台进行了价值五十万（进货价二十万左右）的日常用品交换，因为轮台能拿得出手的特产只有各类水果，我们换得的是轮台的特产果干、果脯，主要有蒲桃、石榴、小白杏、沙枣等。

我们与尉头也进行了价值五十万（进货价二十万左右）的日常用品交换，换得的是当地特产的毛皮、毛毡，尉头的毛毡制作工艺在西域属上乘且价格便宜，郦东泉向他们又订货了价值两百万的毛毡制品，付了二十万汉地特产物资（进货价八万左右）作为定金，约定明春在疏勒交货时付尾款。

温宿的特产比较丰富，但是有特色的不多。不过其与疏勒距离很近，国王那迦又对与我们合作非常感兴趣，于是我们提供了价值五十万的尖货齐纨鲁缟（进货价十万钱）和价值五十万的其它商品（进货价约二十万钱）跟他们交换了价值二十万的粮食、价值二十万的果干和价值六十万的六百头羊。上述产品的交货时间在三个月后，地点在疏勒。

同时，在听说了我们在蒲昌海帮助楼兰制造精盐并见识了大汉的兵刃制作水平后，温宿王那迦还想就他们境内的两大特产品盐池、铁矿与我们展开深度合作。我们拟定的协议是：未来温宿将粗盐和粗制铁锭运到疏勒交给我们提纯和锻打，盐制成成品后除了满足他们国内和老兵营团队的日常使用其余的均交由我们卖往西域西部和西域北部邻邦，利润对半；铁按照提供给我们重量的四成，由我们帮他们打造兵器（限量每五年一千五百件，仅够武装其本国部队）和农具、日用品，剩余铁锭算给我们的加工费。除了盐铁，我和温宿王还就木材供应达成了协议，我们拟明年全年向温宿购买价值一百万的木材，交货地疏勒，先付定金十万汉地特产物资（进货价四万左右）。

作为上述四国中最大的姑墨，有人口两万五千左右。根据乌氏的《商队纪要》，作为西域水网条件最好的城邦，除了粮食和瓜果，姑墨的最重要特产是“白叠”（棉花）、青（白）玉和牲畜，其中“白叠”为其核心特产。我将四分之一从仰氏处转来的商品及部分普通陶器、丝绸共计六百万钱（进货价二百五十万左右）跟姑墨交换了一千头骆驼和价值三百万的棉织品，交货地在疏勒。

十月廿四日上午，我带着郦东泉与乌孙左大将军都犍进行了会晤。作为军阀，都犍对商品贸易兴趣不大，而且我们商队的东西张骞那也都不会比我们差。他跟我们谈的是一个长期且张骞不会跟他们做的生意：帮他们打造“百炼钢”兵器。因为大汉盐铁专卖后西域没有任何途径购买“百炼钢”工艺的制式武器，我们这个贸易的定价无法参照市场行为。最后，经过一系列磋商，我们谈了一个价格：三十把制式军刀（或类似兵器）可换一双乌孙良驹（成年牝马、牡马各一匹）。因为这个生意得等我们到疏勒和温宿的生意开展起来后才能批量进行，所以我们只签了一个意向性的框架契约。

十月廿四日下午和廿五日一整天，我带着郦东泉与龟兹王苏伐拓进行了数轮会晤。作为西域水土条件最好的城邦，龟兹的物产非常丰富，盐、铁、“白叠”、瓜果、粮食、牲畜……周边城邦的贸易产品他们都有，而且产量更大、种植（养殖）水平更高。

除了一般商品，龟兹的核心特产是矿产、蒲桃酒、棉织品和牲畜。

龟兹的铁矿产量和工艺冠绝西域，但是相比大汉的“百炼钢”，其工艺还是逊色一筹。所以与温宿类似，龟兹王苏伐拓要与我深度合作的第一项业务就是冶炼。相比温宿，龟兹王苏伐拓更倾向于我们派驻团队到龟兹利用他们现有设备炼钢，然后按成品价值分账。不过我没有答应他，理由是：汉军兵器用的钢是特殊高炉炼制的，我得先在疏勒弄好才能到龟兹复制。其实我是要防止工艺外泄或者龟兹不讲武德，得到产品后不跟我们平等分配——毕竟人家实力很强，跑到人家地面上难有平等可言，何况龟兹临近匈奴，容易出状况。其实龟兹还有大量的铜矿和稀有金属矿，我暂时不谈也是出于同样考虑。

除去矿产资源丰富，龟兹的招牌还有蒲桃酒、氍毹和毾?，他的“白叠”产能也是西域之冠。根据乌氏的《商队纪要》记载，很多商人到龟兹后会把丝绸之类的货物兑换一部分为氍毹、毾?，原因是安息地区的商人比较精明，如果货殖单一容易被压价，而氍毹（即彩色毛毡）和毾?（即精细毛布）到安息的增值率几乎可以追平丝绸制品。

除了氍毹、毾?，据《商队纪要》记载龟兹的良种马名曰“龟兹龙驹”，耐力与速度兼备，其性能仅次于汗血宝马；龟兹的犎牛体型壮硕、力大，较羌地牦牛、汉地水牛更加适用于农耕。