从中世纪开始的千年世家
第349章 南行商路

小乔治想了想，报了一个数字。这个数字是出发前杨保禄跟他商量好的——不是盛京的最大产能，而是刨除自用和北方贸易之后，能够稳定供应意大利的数量。杨保禄教过他，第一次谈生意，宁可报少一点、保稳一点，也不要夸海口，到时候交不出货，损失的是信誉。

布商听完数字，点点头，脸上没有露出失望的表情。他又看了看布，然后伸出了三根手指。

“他说，这个价格，他全要。每个月固定数量，签长期契约。”卡洛曼的声音平稳，但小乔治听出了其中的分量。

三倍。米兰商人出的价格，是科隆市场的三倍。

小乔治的心跳猛地加速了一拍，但他脸上的表情没有变。他爹老乔治教过他——听到好价钱的时候，最不能做的就是露出惊喜的表情。你一笑，对方就知道你的底价远低于此，后面的谈判就全被动了。

他平静地点了点头，说：“价格可以谈。具体的供货数量和交货周期，我们需要详细商定。”

卡洛曼把他的话翻译成意大利语，布商听完，看小乔治的眼神多了几分正视。

接下来是玻璃器皿。

朱塞佩烧制的彩色玻璃杯被一件一件取出来，在桌上排成一排。天蓝、翠绿、琥珀——三种颜色在午后的光线下交相辉映，把半间屋子都染上了一层淡淡的彩色光晕。玻璃器皿商人从排头走到排尾，又从排尾走到排头，最后在天蓝色的那套杯子前面停了下来。

他拿起一只杯子，举到眼前，转动杯身，观察颜色的均匀度和气泡的分布。看了很久，他把杯子放下，问了一个问题。

“他问，这个蓝色是怎么调出来的。”卡洛曼说。

小乔治摇头。“配方是工坊的秘密，不外传。”

玻璃商人点点头，没有追问。懂行的人都知道，彩色玻璃的配方是工匠的命根子，不可能随便告诉别人。他又拿起一只翠绿色的酒壶，看了底款——底款上刻着一个小小的“盛”字，这是盛京工坊的标记。

“他说，做工比不上威尼斯穆拉诺岛的大师，但颜色很特别。”卡洛曼翻译着玻璃商人的话，“穆拉诺的彩色玻璃，颜色偏深偏沉。你们的颜色浅，透光好，放在窗边或者点蜡烛的时候会更好看。他说米兰的贵妇人会喜欢这种色调。”

玻璃商人在纸条上写了一个数字，推过来。

价格是科隆市场的四倍。

小乔治看了一眼数字，心里飞快地算了一笔账。朱塞佩烧一炉玻璃，成品率大概在七成左右。按这个收购价，一炉玻璃的利润，抵得上科隆市场卖三炉。

然后是香皂。

淡紫色的皂块用油纸托着，薰衣草的香味在房间里弥漫开来。香料商人凑近了闻了闻，又用手指沾了点水，在皂面上抹了一下，搓了搓指尖，感受泡沫的细腻程度。

“他说，香味很好，但皂体偏软。”卡洛曼听完香料商人的话，转述给小乔治，“意大利本地的橄榄油皂比这个硬，更耐存放。但这种软的泡沫更丰富，洗脸洗手更舒服。他建议你们做两种——一种硬的，适合长途运输和长期存放；一种软的，适合本地销售和即时使用。”

小乔治认真地点头，把这个建议记在心里。这个香料商人显然是个懂行的，一眼就看出了盛京香皂的优点和缺点。硬的皂需要增加氢氧化钠的比例，这个技术上不难调整，回去跟杨定军说一声就能改。

三种样品看完，吉拉尔迪把三位商人请到隔壁房间去商议。屋子里只剩下他、卡洛曼和小乔治三个人。

吉拉尔迪在椅子上坐下，手指交叉放在桌面上，看着小乔治。

“小乔治，你的东西很好。非常好。米兰的商人们会抢着要。”他用带着口音的拉丁文慢慢说，好让小乔治能听懂大部分，“但有一条，我必须提醒你。”

小乔治坐直了身体。

“米兰的市场，不是谁的东西好谁就能卖得好。米兰的行会势力很强，外来商人想要长期稳定地进入米兰市场，必须得到行会的许可。否则，就算你签了契约，行会也有办法让你的货进不来——借口质量问题、借口税收问题、借口手续不全，办法多得很。”

吉拉尔迪的声音不高，但每个字都带着分量。

“铁冠兄弟会可以帮你。我在兄弟会里有一定的话语权，帮你们拿到准入许可不是问题。但我需要你答应我一件事。”

“您说。”

“硫磺矿。你上次来的时候跟我提过，盛京需要稳定的硫磺供应。”吉拉尔迪说，“伦巴第北边山区里有几处小硫磺矿，其中一处在我名下。产量不大，但品质不错，供应盛京的工坊足够。我可以跟你签长期供货契约，价格比市价低一成。”

小乔治的眼睛亮了。

“但条件是——”吉拉尔迪伸出一根手指，“盛京的细布、玻璃和香皂，在米兰的独家代理权，交给我。也就是说，你们卖给米兰的所有货物，都通过我。我不赚差价，我只收半成的代理费用。作为交换，我保证你们的货畅通无阻地进入米兰，保证你们在米兰没有任何行会方面的麻烦。”

小乔治沉默了。

这个条件，说不上苛刻，但也绝对不宽松。独家代理权交出去，意味着盛京在米兰的销路完全绑定了吉拉尔迪。如果吉拉尔迪讲信用，这是一个双赢的局面——盛京省去了跟米兰行会打交道的麻烦，吉拉尔迪拿到了一条稳定的高品质货源。但如果吉拉尔迪不讲信用，盛京在米兰的路就被堵死了。

他看向卡洛曼。

卡洛曼微微点了点头。这个动作很轻，但小乔治看懂了。卡洛曼认识吉拉尔迪，了解这个人的底细。他点头，意味着这个老商人信得过。

“我需要写信回盛京，请示杨保禄大人。”小乔治说，“这么大的决定，我不能擅自做主。”

吉拉尔迪点了点头，脸上露出赞许的神色。“很好。不贪功，不冒进，懂得请示东家。你比你父亲年轻时稳重。”

他站起来，拍了拍手。

“那就先写信。你们的信差走哪条路？我可以安排快马，走圣伯纳山口，比你们来时的路快一倍。来回大概二十天。”

小乔治和卡洛曼对视一眼。

“那就麻烦吉拉尔迪先生了。”小乔治说。

当晚，吉拉尔迪在石楼里设宴款待。

长桌上铺着白色桌布，摆满了米兰本地的菜肴——橄榄油拌蔬菜、烤羊排、煎湖鱼、硬麦面包、还有一大盘用藏红花调色的米兰风味烩饭。酒是伦巴第本地酿的红葡萄酒，颜色深红，入口微涩，但回味很长。

席间，吉拉尔迪谈起了意大利的局势。