从中世纪开始的千年世家
第328章 接班

管码头的是个老头，叫汉斯，跟了他爹三十年。看见小乔治，他走过来。

“少东家，今天有三条船。一条从巴塞尔来，装的是羊毛和布匹。一条从科隆来，装的是铁器和玻璃。还有一条，从沙夫豪森来，装的是粮食。”

小乔治点点头。

汉斯说：“巴塞尔那条船，货单对过了，没问题。科隆那条船，货单对过了，也没问题。沙夫豪森那条船，还没到。估摸着下午能到。”

小乔治说：“到了叫我。”

汉斯说：“好。”

小乔治在码头上转了一圈。六条栈桥，三条空着，三条有船。吊装架是新换的，铁的，比以前那几座木头的结实多了。仓库也新盖了几个，红砖墙，灰瓦顶，比旧仓库大了一倍。

他站在仓库前面，看着那些进进出出的人。有扛麻袋的，有推车的，有记账的。都是熟面孔，干了好几年了。他爹说过，这些人，是咱们家的底。有他们在，货就能动。货能动，钱就能来。

他想起父亲昨晚说的那些话。你还没学会吃亏。他想着这句话，想了很久。

下午，沙夫豪森那条船到了。船不大，装的是粮食，黑麦和燕麦，十几袋。小乔治对完货单，让汉斯把粮食搬进仓库。船主是个年轻人，二十出头，第一次跑这条线。他站在码头上，有点紧张。

“少东家，这批粮，是今年的新粮。成色好，价格也公道。”

小乔治说：“我看看。”

他走到麻袋旁边，打开一袋，抓了一把。粮确实不错，饱满，干净，没有霉味。他点点头。

“多少价？”

年轻人说：“一袋，二十个银币。”

小乔治说：“贵了。去年一袋才十五个。”

年轻人说：“去年是去年。今年雨水多，收成不好，粮价涨了。您去别处问问，都是这个价。”

小乔治看着他。年轻人有点紧张，但没躲。

小乔治想了想，说：“十八个。”

年轻人说：“十九个。”

小乔治说：“十八个半。”

年轻人想了想，点点头。“行。十八个半。”

小乔治让汉斯把粮搬进仓库，又让人给年轻人结了账。年轻人拿了钱，脸上带着笑，走了。

汉斯在旁边说：“少东家，这粮贵了。去年才十五个。”

小乔治说：“今年收成不好，粮价涨了。十八个半，不贵。”

汉斯点点头，没再问。

小乔治站在码头上，看着那条船慢慢离开。他想起父亲说的那些话。你还没学会吃亏。他不知道这笔买卖是吃亏了还是赚了。但他知道，粮价确实涨了。人家没骗他。

晚上，小乔治把今天的事跟老乔治说了。老乔治听完，没说话。过了一会儿，他说：

“你觉得，这买卖做得怎么样？”

小乔治说：“还行。粮价涨了，十八个半，不贵。”

老乔治说：“你问过别家吗？”

小乔治说：“没。”

老乔治说：“那你怎知道不贵？”

小乔治愣了一下。

老乔治说：“你明天去问问。去仓库那边，问问那些从巴塞尔来的商人。他们也在收粮。问问他们什么价。”

小乔治点点头。

第二天，小乔治去仓库那边转了一圈。问了几个从巴塞尔来的商人，他们收粮的价，也是十八个半。有的还贵点，十九个。他回来跟老乔治说了。

老乔治说：“那就行。做买卖，得知道行情。不知道行情，就不知道贵贱。不知道贵贱，就不知道赚亏。”

小乔治点点头。

老乔治说：“还有，那个年轻人，第一次跑这条线，紧张。他怕你压价。你没压，给了公道价。下次他再有货，还会来找你。这就是长久的买卖。”

小乔治听着，心里慢慢明白了。他爹说的吃亏，不是真的吃亏。是让人家觉得，跟你做买卖，不吃亏。你让人家不吃亏，人家就愿意跟你做。愿意跟你做，买卖就长久。

他想起杨家庄园的规矩。讲信誉，讲长久。骗一次，就没下次了。他爹教的，跟杨家庄园教的，是一样的。

日子一天一天过。小乔治每天去码头，去仓库，去工坊，去跟那些商人谈价，对货单，结账。忙得脚不沾地，但心里踏实。他慢慢发现，做买卖这件事，跟他小时候想的，不一样。小时候他觉得，做买卖就是买进卖出，赚差价。现在他知道，做买卖是跟人打交道。人搞定了，买卖就搞定了。人搞不定，什么都搞不定。

老乔治看着他一天天忙，没说什么。偶尔指点几句，偶尔考考他。大部分时候，就让他自己干。他知道，该教的，都教了。剩下的，得他自己学。

有一天晚上，小乔治从码头回来，老乔治坐在堂屋里，面前摆着一壶茶，两个碗。跟平时一样。

“今天怎么样？”

小乔治坐下，喝了一口茶。

“还行。巴塞尔那边来了一批货，羊毛和布匹。羊毛成色好，布匹一般。我跟他们谈了价，羊毛收了，布匹没要。”

老乔治说：“为什么？”

小乔治说：“布匹是去年的存布，颜色不好，卖不出去。收了压在仓库里，占地方。”

老乔治点点头。

小乔治说：“还有，科隆那边来了个商人，想跟咱们做长久的买卖。他想要铁器和玻璃，拿皮货和木材换。”

老乔治说：“你答应了吗？”

小乔治说：“没。我说先做几笔看看。做得好，再做长久。”

老乔治看着他，笑了。

“行。有点样子了。”

小乔治也笑了。

老乔治端起碗，喝了一口茶，放下。

“你大哥，最近怎么样？”

小乔治说：“挺好的。在工坊那边管事，管得不错。上个月，老爷还夸了他。”

老乔治说：“你大哥，从小就爱管事。不爱做买卖。你两个姐姐，嫁了人，都有自己的家。以后，咱们家，就靠你了。”

小乔治说：“我知道。”

老乔治看着他，看了一会儿。

“你知道就好。”

他站起来，走到窗边。窗外黑漆漆的，什么也看不见。他站了一会儿，转过身。

“小乔治，你知道，咱们家跟别的商人，有什么不一样吗？”

小乔治说：“知道。咱们有杨家庄园。”

老乔治说：“不只是。”

他走回桌边，坐下。

“别的商人，做买卖，靠的是自己。自己跑，自己谈，自己干。赚了是自己的，亏了也是自己的。咱们不一样。咱们有杨家庄园。杨家庄园的东西好，不愁卖。杨家庄园的规矩好，不愁人。这是咱们的福气。”

他顿了顿。

“但福气，不是白来的。杨家庄园给了咱们福气，咱们也得给杨家庄园办事。办事办好了，福气就在。办事办不好，福气就没了。”

小乔治说：“我知道。”

老乔治说：“你知道就好。”

他站起来，拍了拍小乔治的肩膀。

“行了，去睡吧。明天还有事。”

小乔治站起来，走到门口，回头看了一眼。老乔治还坐在那儿，端着碗，喝茶。灯光照在他花白的头发上，照在他满是皱纹的脸上。

小乔治站了一会儿，转身走了。