重生之咸鱼升职记
第682章 推进难题

我说：“李姐，这样吧。您先不急着全面推，先选一个小模块试试。比如媒体关系的数字化管理，您挑几个重要的媒体，用系统管起来。如果效果好，咱们再推广。效果不好，咱们再调整。行不行？”

小李想了想，说：“行，那就先试试。但我先说好，要是效果不好，我可就不干了。”

我说：“行，听您的。”

小李走了，我坐在那儿，叹了口气。

老韩进来，看我那样，笑了。

“公关部那边也卡住了？”

我说：“韩哥，您怎么知道的？”

老韩说：“猜的。小李那人，守成有余，创新不足。她能在公关部待这么多年，靠的不是能力，是稳。你让她改，她肯定不乐意。”

我说：“那怎么办？”

老韩说：“给她时间。她不是说先试试吗？那就让她试。等看到效果了，她自然就改了。”

我说：“要是看不到效果呢？”

老韩说：“那就让她看到效果。您找个标杆案例，让她看看数字化营销在公关这块儿能干什么。光说没用，得让她亲眼看见。”

我想了想，觉得有道理。

接下来的日子，我让陈浩专门做了一个媒体关系数字化管理的标杆案例。选了我们合作最密切的几家媒体，用系统把所有的沟通记录、合作历史、稿件发布情况都管起来。以前这些事儿全靠人工记，经常漏了这个忘了那个。现在系统自动提醒，什么时间该联系谁，什么时间该发什么稿，清清楚楚。

小李看了之后，沉默了。

“陆总，这个系统……确实有点用。”

我说：“李姐，不只是有点用。您想想，以前您管几十家媒体，光记这些事儿就得花多少时间？现在系统帮您记着，您就能腾出手来做更重要的事儿。比如深度合作，比如危机公关，这些才是您最擅长的。”

小李想了想，说：“行，那我再试试。这次推个大点的模块。”

我说：“好，您需要什么支持，随时找我。”

从那以后，小李的态度明显积极了。虽然偶尔还会抱怨系统不好用，但不再抗拒了。有一次她还主动找我，说想让我帮她申请一个舆情监控的工具，说这个对公关部很有用。

我当场就答应了。

日子就这么过着，一边推进数字化营销，一边解决各种问题。

老孙那边，核心模块提前上线了，运行得还不错。老孙专门来找我，说：“陆总，您这个思路是对的。分阶段推进，风险可控，效果也好。我以前是太保守了。”

我说：“孙哥，不是您保守，是您想得周全。没有您把关，这个系统不会这么稳。”

老孙笑了：“陆总，您这话说得我都不好意思了。”

陈浩那边，市场部的人也慢慢适应了新系统。小赵说：“陆总，我现在觉得这个系统确实好用。以前做投放方案，数据要到处找，现在系统直接出报表，省了至少一半时间。”

我说：“那就好。你跟组里的人说，用熟了之后，效率还能更高。”

小赵点点头。

公关部那边，小李选了三个模块同时推进，进度比之前快了不少。有一次开部门会，她主动说：“数字化营销这事儿，我们公关部虽然起步晚，但不会拖后腿。陆总您放心。”

我听了，心里挺高兴的。

八月份的时候，刘总来视察数字化营销的推进情况。我带着老孙、陈浩、小李，给他做了一次汇报。

老孙讲了品牌模块的上线情况和运行效果，陈浩讲了市场部的应用情况和效率提升，小李讲了公关部的推进计划和预期目标。三个人讲得都挺好，数据详实，案例生动。

刘总听完，点点头。

“不错。三个月时间，能把数字化营销推到这个程度，不容易。你们部门，是我见过的执行力最强的部门。”

我说：“谢谢刘总。是大家共同努力的结果。”

刘总说：“别谦虚。我听说，推进过程中遇到不少阻力？老孙嫌快，市场部嫌麻烦，公关部嫌没用？”

我愣了一下：“刘总您都知道了？”

刘总笑了：“你以为我不管事儿？你们部门的情况，我一直盯着。你能把这些人拧到一起，让他们从抗拒到接受，从被动到主动，这才是真本事。技术上的事儿，谁都能学。但把人搞定，不是谁都能做到的。”

我说：“刘总过奖了。”

刘总说：“行了，别谦虚了。继续推进，明年这个时候，我要看到全面上线的成果。”

我说：“好的。”

送走刘总，我站在走廊里，长长地呼出一口气。

数字化营销这事儿，总算是走上正轨了。

老韩走过来，说：“陆总，刘总刚才那番话，是真心实意的。您能把老孙、小赵、小李这些人搞定，确实不容易。”

我说：“韩哥，不是我搞定的，是大家自己想通了。老孙看到系统稳了，就不急了。小赵看到效率高了，就不嫌麻烦了。小李看到效果好了，就不抗拒了。关键是让他们看到好处，而不是逼他们改。”

老韩点点头：“对，这就是管理的艺术。逼人做事，人家不情愿。让人看到好处，人家自己就想做。”

我笑了：“韩哥您这话说得跟哲学家似的。”

老韩也笑了：“我就是个老家伙，哪懂什么哲学。就是活了大半辈子，有点感悟而已。”

九月份的时候，智能安防那个项目正式签约了。

客户那边来了个副总，姓王，四十多岁，看着挺精明的。签约仪式上，王总跟我说：“陆总，我们选你们，不是因为你们价格低，是因为你们方案做得好。特别是数字化营销这块，你们比其他公司强太多了。”

我说：“王总过奖了。我们公司现在重点推数字化营销，在这方面确实有积累。您放心，这个项目我们一定做好。”

王总点点头：“行，我信你。”

签约之后，我带着团队开始做执行方案。这次我让老孙、陈浩、小李一起上，市场部、品牌部、公关部协同作战。老孙把关品牌调性，陈浩负责数字化投放，小李做媒体传播。三个人配合得比以前默契多了，方案只改了一版，王总就满意了。

回来的路上，陈浩说：“陆总，现在咱们部门协同作战的能力，比以前强太多了。”

我说：“那是，磨合了这么久，再不默契就说不过去了。”

陈浩笑了：“也是。”

十月份的时候，公司搞了个数字化营销的分享会，让各部门交流经验。刘总让我代表品牌营销中心上台讲。

我站在台上，看着下面坐着的一两百号人，心里一点都不紧张。这种场面，我见多了。

我把我们部门推进数字化营销的经验讲了一遍，从培训学习到方案制定，从分阶段推进到解决各种问题，从老孙的顾虑到小赵的抱怨到小李的抗拒，怎么解决的，效果怎么样，都讲得清清楚楚。

讲完之后，台下掌声一片。

刘总站起来，带头鼓掌。