重生之咸鱼升职记
第617章 扩张的烦恼

“那就证明咱们的价值不够。”我认真说，“孙磊，产品不是越复杂越好，是越解决问题越好。你想想美发店为什么用咱们系统？不是因为功能多，是因为解决了他们预约混乱的痛点。这才是根本。”

孙磊若有所思：“我明白了，先把现有客户服务好，把产品做扎实。”

“对，一步一步来。”

开车回家路上，电台放着老歌。我跟着哼，脑子却在转。竞品的动作确实快，但快不一定好。创业就像长跑，开始冲太猛，后面可能没劲。咱们得按自己的节奏来。

到家快十二点，陈浩居然在客厅等我，面前摆着两碗泡面。“就知道你没吃晚饭。”

“你怎么知道？”

“李明跟我说的，说你今天忙得饭都顾不上。”陈浩递过来筷子，“钱到了压力更大吧？”

“是啊，以前愁没钱，现在愁怎么花钱。”我扒了口面，“招人怕招错，投广告怕没效果，产品怕跟不上。每分钱都得算计。”

“正常，我接第一个大广告时也这样。”陈浩说，“一夜之间多了几十万，反而睡不着了，怕做不好对不起客户。”

“后来呢？”

“后来想通了，钱是工具，不是目的。”陈浩喝了口汤，“重要的是把事情做好，钱自然就来了。你要是老想着怎么花钱，反而容易走偏。”

这话在理。我点点头：“谢了，兄弟。”

“客气啥。”陈浩看看我，“不过陆沉，你得注意身体。我看你这几个月，白头发都有了。”

“创业催人老啊。”我苦笑，“但值。”

吃完饭洗漱，躺床上已经一点。手机上有几条未读消息：王浩发的招聘进展，周文发的酒店方案初稿，李明发的便利店客户背景调查。

每一条都代表一件事，一个责任。

但这次，我不觉得累，反而觉得充实。钱到了，团队在扩大，业务在发展。虽然问题一堆，但至少，我们在向前走。

第二天早上七点半到公司，发现王浩已经在面试了。会议室玻璃墙内，他正和一个年轻人面对面坐着，面前摆着笔记本电脑。我走过去，王浩看见我，招招手。

推门进去，王浩介绍：“陆总，这是小王，应聘前端工程师，五年经验。小王，这是我们陆总。”

小王站起来握手，有点紧张：“陆总好。”

“坐坐，你们继续。”我在旁边坐下，“我就是听听。”

王浩继续问：“你简历上写做过大型电商项目的前端架构，能具体说说吗？”

小王开始讲，技术术语一堆，但逻辑清晰。问到具体难点时，他能说出几种解决方案的利弊。问到团队协作时，他说以前带过三个人小组。

整体不错。面试完，王浩让小王先回去等通知。人走后，王浩问我：“陆总，您觉得怎么样？”

“技术可以，但有点油。”我直说，“五年跳了四家公司，平均一年多点就走。稳定性可能有问题。”

“我也担心这个。”王浩点头，“但技术确实不错，现在市场上前端紧缺，不好招。”

“再面几个看看，不急。”

上午十点，酒店方案讨论会。周文把方案投屏，二十多页，图文并茂。从项目背景到实施计划，从团队介绍到风险控制，写得很专业。

“公安对接这块，我们建议放二期。”周文讲解，“但客户可能不同意，所以准备了两个方案：A方案一期全上，但周期长、风险高；B方案分两期，一期先上内部协同，二期再做对接。”

“客户会选哪个？”我问。

“根据我接触的经验，大企业一般求稳，可能选B方案。”周文说，“但也不排除他们急于合规，选A方案。”

“那就两个都准备，把利弊讲清楚。”我拍板，“明天去提案时，咱们客观分析，让客户选。但提醒他们，选A方案的话，如果公安接口申请不顺利，可能延期。”

“明白。”

中午吃完饭，我开始面试市场岗位。来了个女生，二十八岁，之前在公关公司做客户经理，说话滴水不漏。问到对SaaS行业的理解时，她也能说出个一二三。

“你为什么想从乙方跳到甲方？”我问。

“想离业务更近。”女生回答得很坦诚，“在乙方是执行者，在甲方是决策者。我想参与一个产品从零到一的过程。”

“但创业公司压力大，可能经常加班。”

“我能接受，年轻时不拼什么时候拼？”

面试完，我跟王浩商量：“市场这个可以，有经验，有冲劲。薪资要求一万八，能给吗？”

“能给，但试用期三个月，底薪一万五，转正后一万八加绩效。”王浩说，“另外给她配期权，绑定长期。”

“行，你定。”

下午三点，便利店吴老板准时到了。我让周文和我一起接待。吴老板四十多岁，穿着POLO衫，手里拿着个保温杯，典型的实干派。

“陆总，周顾问，你们好。”他坐下就直奔主题，“我二十三家便利店，最大问题是库存。经常有的店断货，有的店压货。店员排班也乱，高峰期人手不够，闲时人又多。”

“这些问题我们能解决。”周文打开电脑，“库存管理模块可以实时同步各店数据，自动生成补货建议。排班模块可以根据客流量预测，智能排班。”

“能跟我们的收银系统对接吗？”

“能，我们有标准接口，支持市面上主流的收银系统。”

“价格呢？”

我报价：“根据您的规模，年费八万左右。可以先选几家店试点，效果好再推广。”

吴老板想了想：“八万……有点高。我一年净利润也就百来万，八万占不少。”

“但能帮您降低库存损失，提高人效。”周文调出数据，“我们服务过的零售客户，平均库存周转率提升百分之二十，人力成本降低百分之十五。算下来，八万投资几个月就能回本。”

吴老板被数据打动了：“那先试三家店，三个月。效果好，二十三家全上。”

“可以，试点费两万，如果后续全上，这两万抵扣合同款。”

“行，下周签合同。”

送走吴老板，周文兴奋地说：“陆总，又拿下个新行业！便利店市场很大，如果做成了，可以复制到全国。”

“先别想太远，把这三家店服务好。”我提醒，“零售行业细节多，比如生鲜保质期、促销活动、会员积分，每个点都可能出问题。你重点跟进，把每个坑都踩一遍，积累经验。”

“明白，我一定做好。”

回到办公室，王浩来找我，表情有点严肃：“陆总，有个问题得跟您说。孙磊昨天找我，说想加薪。”

“加多少？”

“他说现在市场价他这样的架构师月薪至少三万，他才两万，希望涨到两万五。”王浩顿了顿，“而且他说，如果新招的工程师薪资比他高，他心理不平衡。”

这是预料中的问题。公司发展了，老员工自然会比较。我揉揉太阳穴：“你怎么想？”