重生之咸鱼升职记
第613章 对赌开局记

李明举手：“陆总，我这边有四个潜在客户在跟：律所、会计师事务所、设计工作室、还有一个培训机构。律所今天下午演示，会计师事务所约了下周，设计工作室在等方案，培训机构意向明确但预算低。”

“预算低是多少？”我问。

“年费三万，但他们有二十多家分校，如果试点成功，可能全系统推广。”

“接，先接下来。”我拍板，“小单也是单，积累案例和口碑。但记住，别投入太多资源，用标准化产品去套，尽量少定制。”

“明白。”

孙磊说：“酒店功能基本稳定了，但响应速度还是慢，平均要三秒。客户可能会嫌慢。”

“三秒可以接受，但要稳定。”我转向唐工，“能不能优化到两秒内？”

“要重构部分代码，至少一周。”唐工推了推眼镜。

“那就重构，优先级调高。”我决定，“酒店客户下周演示，演示前必须优化完成。孙磊，你这周重点盯这个。”

“好。”

周文已经出发去美发店了，我让张姐记下他的任务：“美发店这周要完成培训，收集反馈，出优化方案。另外，美容院那边也要回访，问续约意向。”

“明白。”

散会后，李明跟着我进办公室。“陆总，律所下午的演示，我想带孙磊去。技术问题他能答，而且显得咱们团队专业。”

“可以，但孙磊下午要优化酒店代码……”

“就两小时，演示完就回来。”李明保证，“律所这个单子很重要，如果能拿下，会计师和律师圈子都能打开。这两个行业协作需求强，付费意愿高。”

我想了想：“行，我跟孙磊说。但你记住，演示时别过度承诺，尤其技术实现时间。就说‘我们会评估后给准确排期’，别张嘴就来‘一周搞定’。”

“明白，我有分寸。”

中午吃完饭，我让孙磊准备律所演示材料。律所的需求很特殊：案件协作、文档版本管理、工时记录、客户信息保密……每个点都是痛点，但每个点都需要定制开发。

“陆总，律所这需求，咱们现有产品覆盖不到百分之五十。”孙磊看着需求清单皱眉，“工时记录和文档版本管理，咱们根本没做过。”

“那就重点演示能覆盖的部分。”我指点，“案件协作、任务分派、沟通记录，这些是核心。工时记录可以说‘正在规划中’，文档管理可以说‘支持基础版本功能’。总之，先让他们看到价值，细节后续补充。”

“那要是他们坚持要这些功能呢？”

“那就报价时单独列项，作为增值服务。”我说，“定制开发，额外收费。这样既满足客户需求，又不打乱咱们的产品规划。”

孙磊点头：“懂了，先卖核心，再卖增值。”

下午两点，李明和孙磊出发去律所。我留在公司处理招聘事宜。张姐收了二十多份简历，筛了一遍，剩下八份。“陆总，这八个都符合基本要求，约了明天和后天面试。”

我看了一遍，有个前端工程师简历很亮眼，五年经验，做过大型项目，但薪资要求比市场高百分之三十。“这个，砍砍价，如果技术确实好，可以给期权补。”

“好，我明天重点面他。”

三点钟，周文从美发店发来消息：“培训顺利，但有个问题：他们用的预约本子有特殊符号，比如代表VIP，?代表老客户。系统里怎么体现？”

我想了想：“在客户备注字段加个标签功能，支持自定义图标和颜色。这个不难，让孙磊回来做。”

“好，另外他们希望系统能发送预约提醒短信，现在只有APP推送，有些客户不用智能手机。”

“短信要对接第三方平台，有成本。你告诉他们，可以支持，但每条短信收费一毛，或者包月五十块不限量。”

“明白。”

四点半，李明打来电话，语气兴奋：“陆总，律所演示很成功！主任律师很感兴趣，说能解决他们最大的痛点——案件进展不透明。约了下周去他们总部给管理合伙人演示。”

“好，需求有什么变化吗？”

“有，他们希望加个功能：案件敏感信息自动脱敏，比如客户姓名、身份证号，非授权人员看不到全文。”

“这个技术上能做，但属于高级功能。”我快速评估，“报价时单独列，加两万。”

“明白，我记下了。”

挂了电话，我稍微松了口气。律所这个单子有望，如果拿下，八万年费，加上美发店三万，酒店十二万，火锅店十万……加起来三十三万，超目标了。但前提是，都能签下来，都能顺利实施。

五点半，孙磊回来了，一脸疲惫。“陆总，律所那边技术问题真多，问得特别细。有个律师还问数据存在哪个机房，有没有备份，合不合规。”

“你怎么答的？”

“照实答，国内机房，每天备份，符合等保二级。”孙磊说，“但我说这些的时候，手心都是汗。”

“正常，大客户都这样，问得越细说明越认真。”我拍拍他，“酒店代码优化得怎么样了？”

“唐工在弄，晚上能出第一版。”

“好，晚上我留下来看。”

晚上叫了外卖，大家边吃边讨论。唐工展示了优化后的代码，响应速度从三秒降到两秒以内，但稳定性还需要测试。周文讲了美发店的培训趣事，说有个老美发师一开始抗拒，后来发现系统能自动排班，高兴得请喝奶茶。李明分享销售心得，说大客户要的是“安全感”，小客户要的是“实惠”。

我听着，心里那根紧绷的弦稍微松了点。团队在成长，从执行者变成思考者，这是好事。

吃完饭继续干活。我写下周的工作计划，把每个客户、每个任务都列出来，分配责任人和时间节点。写到晚上十点，脖子酸得抬不起来。

孙磊还在测试代码，唐工在改bug，周文在写美发店优化方案。李明已经走了，说明天要去见会计师事务所。

“都早点回去吧。”我说，“明天还有硬仗。”

“马上，测完这个用例就走。”孙磊头也不抬。

我知道劝不动，创业团队都这样，活儿没干完，睡觉都不踏实。

开车回家路上，收到陈浩消息：“人约好了，明天下午三点，在你公司见？”

我回：“好，谢谢。”

到家十一点多，陈浩居然还没睡，在客厅玩游戏。“今天怎么样？”

“还行，律所有戏，美发店培训顺利。”我瘫在沙发上，“就是累，感觉身体被掏空。”

“正常，创业就是燃烧生命。”陈浩暂停游戏，“不过明天我给你介绍的那个人，应该能帮你分担点。他叫王浩，以前在上市公司做项目经理，管过五十人团队。”

“那怎么愿意来我们这小庙？”

“被裁员了，找了半年工作，高不成低不就。”陈浩说，“但能力确实强，就是脾气硬，跟上司处不来。”

“脾气硬没事，只要能干事。”我现在最需要能扛事的人。