重生之咸鱼升职记
第612章 尽调风云记

“没有，你应对得很好。”我拍拍他，“但以后销售数据要更严谨，明确区分已签、意向、潜在。投资方不傻，夸大其词会被看穿。”

“明白了。”

周文问：“陆总，您觉得能成吗？”

“不知道。”我实话实说，“但咱们该做的都做了，剩下的听天由命。大家回去工作吧，该干嘛干嘛。”

人散了，我回到办公室，关上门。刚才那股紧绷的劲儿一下子泄了，瘫在椅子上，觉得浑身骨头都软了。尽调就像一场大考，考完了，不管成绩如何，至少暂时解脱了。

手机震了，是陈浩：“咋样？过关了吗？”

“刚考完，等成绩。”

“晚上喝点？放松放松。”

“不了，晚上要准备美发店合同，下周还要去酒店演示。”我揉揉太阳穴，“创业后，放松成了奢侈品。”

“行吧，那你自己保重。”

放下手机，我开始处理积压的邮件。有一封是酒店客户发来的，确认了下周三演示的议程，还附了一份他们现有系统的接口文档，厚达五十页。我转发给唐工：“能看懂吗？”

唐工很快回：“能，但接口很老，用的是SOAP协议，现在都用RESTful了。对接工作量不小。”

“先评估，给我个时间表。”

“好，晚上给你。”

下午三点，美发店赵总打电话来：“陆总，方案我看了，可以。但三万块钱，你们得保证三个月内上线，而且包含培训。”

“三个月太长了，最多两个月。”我讨价还价，“培训包含三次现场指导和一次线上培训，够用。”

“行，那就两个月。合同你发来，我明天签。”

“好，下午发您。”

挂了电话，我让张姐准备合同。三万块，虽然不多，但这是实打实的新客户，而且美发行业和教育、美容不同，如果做成了，又是一个新行业标杆。

四点钟，孙磊来找我，脸色不太好：“陆总，酒店房态同步功能遇到问题了。”

“什么问题？”

“他们老系统接口不稳定，经常超时。”孙磊调出日志，“昨天测试了一百次，失败率百分之三十。这种稳定性，演示时肯定出事。”

“有解决方案吗？”

“加重试机制，失败自动重试三次。”唐工走过来，“但这样响应时间会变长，客户体验不好。”

我想了想：“先保证稳定，响应时间慢点可以接受。另外，演示时准备两套方案：一套实时同步，一套半人工——系统检测到同步失败，自动转人工确认。总之，不能在现场卡住。”

“明白了，我们加班改。”

五点半，我叫了外卖。今天大家都没心思吃饭，简单扒拉几口就继续干活。李明在改销售漏斗数据，把“意向客户”和“潜在客户”分得更清楚。周文在完善美发店实施方案，把每个步骤都细化到天。孙磊和唐工在调试代码，键盘声噼里啪啦响个不停。

我看着他们，忽然觉得，不管投资方投不投，有这群人在，公司就垮不了。

晚上八点，我让女生先走。小刘和张姐收拾东西离开后，办公室里只剩下我们几个男的。周文泡了壶浓茶，给每人倒了一杯。

“陆总，如果投资方不投，咱们怎么办？”孙磊问出了大家最担心的问题。

“不投就继续熬。”我喝了口茶，苦得皱眉，“美发店三万，酒店如果签下来至少十万，再加上现有的客户续费，一个月十几万营收，够咱们活下去了。就是发展慢点，但死不了。”

“那招人呢？”唐工问。

“缓一缓，等现金流稳定了再招。”我放下杯子，“创业就是这样，计划赶不上变化。但万变不离其宗——做出好产品，服务好客户，赚到钱。只要这三件事做好，有没有投资都能活。”

周文点头：“也是，咱们最开始没投资，不也活到现在了？”

“对，所以别把投资看得太重。”我看着大家，“有了是锦上添花，没有也得继续干。咱们创业，不是为了拿投资，是为了做成一件事。”

气氛轻松了些。李明说：“陆总，我明天开始跑新行业，律所和会计师事务所。这两个行业协作需求强，付费能力也强。”

“好，但别贪多，先摸透一个。”我提醒，“你之前说的行业聚焦很重要，咱们现在资源有限，必须集中火力。”

“明白，我先攻律所。”

聊到九点半，大家各自回家。我最后一个走，关灯前看了眼办公室。白板上写满了这周的计划，角落里堆着还没拆封的办公用品，空气里还有茶水的味道。

这一切，真实，辛苦，但踏实。

开车回家，路上收到老妈的消息：“儿子，鱼汤炖好了，就等你回来了。”

我回复：“周六早上到，等着喝汤。”

放下手机，看着前方车流。城市夜景很美，灯火璀璨。重生回来，我没想过要多么成功，只想活出点不一样。现在看，至少做到了——在创业这条路上，我走得很远，远到已经回不了头了。

但也好，不用回头，只能向前。

第二天一早，投资方还没消息。我照常工作，跟张姐对账，看美发店合同，盯酒店功能进度。李明出去见客户了，周文在准备培训材料，孙磊和唐工还在调试代码。

中午吃饭时，张姐小声说：“陆总，税务那边搞定了，发票重开，没罚款。但会计说，以后要更规范，不能再出错。”

“好，你盯紧点。”我扒了口饭，“投资方有消息吗？”

“还没有，郑总那边也没信。”

“那就等。”

等是最煎熬的。明明知道结果就在那儿，但够不着，只能干等。下午我尽量让自己忙起来，写产品规划，看行业报告，整理客户反馈。但每隔十分钟就看一次手机，看有没有新消息。

三点，李明从客户那儿回来，兴奋地说：“陆总，律所有意向！他们所有三十多个律师，经常要协作办案，现在用邮件和微信群，经常丢信息。约了下周去演示。”

“好，你准备材料。”我看看日历，“下周酒店演示在周三，律所约周几？”

“周四或周五都行，看您时间。”

“那就周五，错开。”我安排，“演示前咱们先内部演练，别出岔子。”

“明白。”

四点钟，手机终于响了。是郑国涛。

“陆沉，投资方决定了。”他顿了顿，“投，但条件有变。”

我心里一紧：“什么条件？”

“估值降到一千万，占股百分之二十五。而且要求签对赌协议，十二个月内月营收达到三十万，否则股权比例调整。”郑国涛语速很快，“他们觉得你们风险还是高，要加保险。”

一千万，比之前的一千五百万降了三分之一。对赌协议更是紧箍咒——达不到目标，股份就被稀释。

“您觉得能接吗？”我问。

“能。”郑国涛很肯定，“虽然条件苛刻，但钱是真钱。你们现在需要资金扩张，错过这轮，下一轮不知道什么时候。而且对赌目标虽然高，但跳一跳能够着。”