重生之咸鱼升职记
第609章 新血与旧痛记

“所以需要你盯着。”我认真说，“孙磊，公司要发展，必须有人专门去找客户。你们专心把产品做好，让销售有东西可卖。这是分工，不是对立。”

孙磊若有所思：“我尽量适应。”

“不是尽量，是必须。”我语气重了些，“团队每个人都要成长，包括你。只懂技术不懂业务，天花板就低了。”

他没再说话，点点头回工位了。

回家路上，陈浩打电话来：“新销售怎么样？”

“还行，专业，但得磨合。”

“正常，销售和技术天生不对付。”陈浩笑，“我以前合作过一个团队，销售说‘这个功能很简单’，技术说‘这个功能做不了’，天天吵架。”

“那最后呢？”

“最后老板拍板，销售和技术每周必须一起吃顿饭，互相了解工作。”陈浩说，“你也试试，沟通成本降了，效率高了。”

这主意不错。我记下来。

到家快十点，煮了碗面吃。正吃着，老妈打来视频电话。接通，画面晃了晃，出现老爸的脸，背景是家里客厅。

“儿子，吃饭没？”

“正吃呢，你们呢？”

“早吃过了。”老爸把镜头转向餐桌，桌上一条大鱼，清蒸的，看着就香，“给你留的，你妈非说等你回来再吃。”

我心里一暖：“别等了，你们先吃。我这边忙完就回去。”

“工作要紧。”老妈接过手机，“就是看你瘦了，是不是没好好吃饭？”

“吃着呢，天天吃外卖。”我端起碗给她看，“看，面条，加鸡蛋了。”

“外卖不健康。”老妈念叨，“周末回来，妈给你炖汤补补。”

“看情况，尽量。”我不敢保证。

挂了电话，面条已经有点坨了。三两口吃完，洗漱睡觉。躺在床上，脑子里过明天的安排：上午完善兄弟学校介绍材料，下午跟李明过客户名单，晚上可能要加班改健身房候补功能。

创业后，生活变成了一个接一个的待办事项，没有尽头。但奇怪的是，我不觉得厌烦，反而有种充实的疲惫感。也许这就是为自己干活的感觉——累，但值得。

第二天一早到公司，发现李明已经在打电话了。声音不高，但语速很快：“王总，我了解您那边的痛点，我们正好有个客户跟您情况类似，用了我们系统后，排班效率提升了百分之三十……对，数据我可以发您看。您看什么时候方便，我带工程师上门演示？”

专业。我倒了杯水，站在旁边听。他挂了电话，立刻在电脑上记下：王总，制造业，一百人规模，痛点排班混乱，约了下周三拜访。

“早啊陆总。”李明抬头，“刚约了个潜在客户，做汽车配件加工的。他们车间工人三班倒，排班复杂，经常出错。”

“好，需要什么支持？”

“需要个懂排班逻辑的人一起去，最好能现场出方案。”李明说，“周文或者孙磊都行。”

“周文下周在美容院驻场，让孙磊跟你去。”我安排，“孙磊，你准备一下，下周三跟李明跑客户。”

孙磊从显示器后探出头，有点不情愿：“我代码还没写完……”

“代码晚上写，白天见客户。”我不容商量，“你也该看看一线怎么用咱们产品了，闭门造车不行。”

孙磊张了张嘴，最后点头：“好吧。”

上午我完善兄弟学校介绍材料，加了实际数据对比：使用前老师每月平均花在排课扯皮上的时间十五小时，使用后降到三小时；教务主任处理冲突的投诉从每月二十起降到五起。数字会说话。

中午吃饭时，李明主动坐到孙磊旁边：“孙工，下周三那个客户，我跟您说说情况。他们是典型制造业，工人分早中晚三班，还有调休、加班、顶岗……”

孙磊一开始还敷衍听着，后来渐渐被吸引了：“那他们排班规则是什么？按技能等级？还是按工龄？”

“都有，还有按当月产量绩效。”李明拿出笔记本，“我列了几个典型场景，您看看系统能不能支持。”

两人头凑在一起讨论起来。周文朝我挤挤眼，意思是：有戏。

下午，兄弟学校的人来了。吴校长带队，来了三个校长和两个教务主任。会议室坐得满满当当。我先介绍公司背景和产品理念，然后让周文演示实际应用。李明坐在后排，认真听，不时记笔记。

演示完，一个戴眼镜的校长提问：“我们学校有走班制，学生每节课教室不同，老师也不同。你们系统能处理吗？”

这问题专业。周文看向我，我接话：“能，我们教育机构客户已经有类似场景。系统可以设置课程教室老师绑定关系，学生课表自动生成。而且如果临时调课，所有相关人员自动通知。”

“数据安全呢？学生信息可不能泄露。”

“服务器在国内，数据加密存储，访问权限分级。而且我们不做数据挖掘和变现，纯粹是工具。”我答得坦诚，“如果贵校有特殊要求，我们可以签保密协议。”

问答持续了半小时。结束时，吴校长笑着说：“各位，我觉得这套系统确实能解决问题。我们学校用了两个月，老师们反馈不错。尤其是那个教研活动管理，王老师现在逢人就夸。”

戴眼镜的校长点头：“那我们回去研究一下，下周给答复。”

送走客人，李明立刻找周文要刚才那几个校长的联系方式。“我下周跟进，争取拿下至少一家。”

“学校采购慢，你别急。”周文提醒。

“急是不急，但得保持热度。”李明很有经验，“一周内必须再联系一次，发些补充材料，不然他们就忘了。”

我看着李明工作的劲头，心里踏实了些。专业的事交给专业的人，这句话没错。

晚上加班改健身房候补功能。唐工和孙磊在争论技术方案，一个说要用消息队列，一个说简单轮询就行。两人吵得面红耳赤，最后找我评理。

我听了听，都不是原则问题。“用简单方案，先上线验证。如果性能有问题，再优化。咱们现在要的是快，不是完美。”

唐工不服：“简单方案可能扛不住高并发。”

“健身房同时能有几个人预约？十个顶天了。”我拍板，“就简单方案，三天上线。”

孙磊得意地朝唐工扬扬下巴，唐工摇摇头，继续写代码。

九点多，我叫了夜宵。今天特意让李明点，他点了烧烤，说以前跑客户经常吃这个，有烟火气。大家围着吃，李明讲以前跑销售的趣事，怎么被客户放鸽子，怎么在会议室等三小时，怎么喝酒喝到吐还签下单子。

孙磊听得入神：“销售这么难啊？”

“比写代码难。”李明撸着串，“代码你写了它就运行，客户你谈了不一定成。但成了就有成就感，特别是帮客户解决了问题，那种感觉……”

周文接话：“跟我做服务一样，客户说‘这个真好用’，比发奖金还开心。”

“对，就那感觉。”李明举起啤酒，“来，敬所有在一线解决问题的人。”