重生之咸鱼升职记
第607章 破局曙光记

“我明白。”孙磊抬头，“陆总，我没想走。就是……就是有时候压力大，会胡思乱想。”

“压力大正常。”我拍拍他，“我也压力大，昨晚一宿没睡好。但创业就是这样，要么在压力中爆发，要么在压力中崩溃。选爆发，就得扛住。”

孙磊点点头，回工位去了。我看着他的背影，知道这话只能缓解一时。如果公司迟迟没有起色，人才流失是迟早的事。时间，还是时间。

下午一点，出发去教育机构。路上收到张姐消息：“郑总的十万到账了，工资已经全部发出。房租也付了，账上还剩三万七。”

三万七，加上我个人卡里的三万，六万七。离月底还有七天，每天平均要有一万进账，才能持平。而我们现在每天的固定开支是五千多，意味着每天至少要签下一单——哪怕是小单。

到了教育机构，吴校长在开会，教务张主任接待我。“陆总，升级后老师们用得更顺手了，尤其是那个学科带头人王老师，现在天天催我们赶紧把全校推广。”

“好事啊。”我笑道，“推广有什么困难吗？”

“主要是硬件。”张主任带我参观机房，“我们有些电脑太老了，跑不动新系统。全部换新的话，预算不够。”

“可以先从关键岗位开始，比如教务、班主任。”我建议，“普通老师用手机端查看就行，操作需求不大。这样成本能降下来。”

“这主意好。”张主任点头，“吴校长也是这个意思，分批实施。对了陆总，我们有个兄弟学校，也是做培训的，他们校长下周来参观，到时候您能不能来介绍一下？”

“当然可以，时间定了告诉我。”我心里一动，转介绍的机会来了，“如果谈成了，咱们可以给贵校一些优惠，比如延长服务期。”

“那太好了，我安排。”

聊完出来已经两点半，赶紧赶往美容院。连锁美容院在市中心商圈，装修得很高档。老板姓徐，四十多岁，打扮精致，说话干脆。

“陆总，坐。”徐总示意，“我只有二十分钟，三点有客户。”

“好，我们抓紧。”我打开电脑，直接演示。针对美容院的特点，重点展示了预约时间自动避让、技师技能标签匹配、客户消费记录跟踪。

徐总看得很认真，不时提问：“如果客户临时改时间，怎么通知技师？”

“系统自动发短信和APP推送，技师确认后，前台能看到状态。”

“技师如果同时接多个客户呢？”

“系统会预警，而且有服务时长计算，避免超负荷。”

演示到十五分钟时，徐总叫停：“可以了，功能够用。你们怎么收费？”

“根据门店数量和技师数量，像您这样五家店的规模，年费八万。”我报出标准价。

“太贵。”徐总摇头，“我们一年净利润也就百来万，八万占太多。三万，我可以考虑。”

又是砍价。我算了下成本，三万勉强覆盖人力，但赚不到钱。“徐总，价格可以谈，但要看服务范围。如果只做核心预约排班，五万。如果包含客户管理和营销功能，八万。”

“那就只要核心功能，五万。”徐总讨价还价，“但我要你们派人驻场培训，直到每个技师都会用。”

“驻场一周，免费。但五万真的低了，四万八，咱们交个朋友。”我让了一步。

徐总想了想：“行，四万八，先签一年。效果好续约。合同你拟，明天送来我签。”

“好，明天下午我送来。”

走出美容院，下午的阳光刺眼。我站在路边，长长舒了口气。四万八，虽然不多，但这是实打实的进账。而且美容行业和教育、餐饮不同，利润率高，付费意愿强。如果这个案例做成了，可能打开一片新市场。

给张姐打电话：“新客户，美容院，四万八年费，明天签合同。你准备一下合同模板。”

“太好了陆总！”张姐声音兴奋，“对了，刚又有一个咨询，是做健身房的，也是朋友介绍的。”

“健身房？”我脑子飞快转，“这个行业痛点也明显，私教排课、会员预约、场地管理。你先把需求记下来，我晚上回去研究。”

挂了电话，看看时间，四点。回公司前，我去了一趟银行。郑国涛的十万虽然到了，但公司账户转账限额的问题还没解决。找客户经理聊了半小时，对方态度挺好，但说到提额就摇头：“陆总，不是我不帮忙，风控系统刚下调评级，至少要三个月观察期。这期间真没办法。”

“那工资怎么发？我们十几号人呢。”

“分开发，单笔别超五万。”客户经理给出建议，“或者用法人个人账户过渡一下，但要注意税务问题。”

又是权宜之计。我道了谢，走出银行。街上的车流已经开始拥堵，晚高峰要来了。

回到公司五点半，团队都在。周文也回来了，正兴奋地跟大家讲火锅店见闻：“你们不知道，中午高峰期，后厨那叫一个忙。但用了系统后，菜单顺序清晰多了，出菜速度快了百分之十五。李老板说，如果保持这个效率，一个月能多赚两三万。”

“所以工具的价值要算经济账。”我加入讨论，“咱们以后见客户，别光讲功能多好，要帮他们算能多赚多少钱，能少亏多少钱。账算明白了，价格就好谈了。”

孙磊举手：“陆总，免费版测试完了，就等您确定发布时间。”

“明天上午发。”我决定，“发版说明写清楚，针对五人以下小微企业免费，功能阉割但核心能用。重点突出‘简单、快速、零成本’。”

“好。”

“另外，”我想起健身房咨询，“孙磊、唐工，你们研究一下健身房管理系统，看看咱们的产品能不能适配。不用太细，先出个方案，我明天要用。”

“又新行业？”唐工皱眉，“咱们现在人手……”

“我知道人手紧，所以只做方案，不做开发。”我解释，“先占坑，等资金缓过来再铺开。创业公司不能只盯着眼前一亩三分地，得看长远。”

这话是说给他们听，也是说给自己听。眼前困难重重，但如果只想着生存，不想着发展，迟早还是死路一条。

晚上七点，我叫了外卖，大家围在一起吃。今天特意点了几个好菜，算是庆祝签了新单。气氛比前几天轻松了些。

正吃着，陈浩打电话来：“在哪呢？出来庆祝一下？”

“庆祝什么？”

“我账号粉丝破五十万了，接了个大广告。”陈浩声音亢奋，“赶紧的，老地方，我请客。”

我看了眼团队：“我这儿正和团队吃饭呢。”

“那一起啊，都叫上，我请！”陈浩豪爽。

我捂着话筒问大家：“我朋友请客，去不去？”

“去！”周文第一个响应，“改善伙食！”

“走，蹭饭去！”孙磊也笑了。