重生之咸鱼升职记
第671章 有人挖坑

表面上客客气气的，见面打招呼，开会互相点头，有什么事儿也沟通一下。但背地里，谁都知道对方是竞争对手。

我这边，继续带着团队跑客户，做项目。小项目不放过，大项目拼命争。只要能攒业绩，再小的机会都不放过。

马成那边，也没闲着。他手里资源多，人脉广，来了没几天就拉了好几个客户过来。虽然都是些小项目，但胜在数量多，加起来也不少。

有一次，我跟老韩去谈一个客户，结果到了那儿才发现，马成的人刚走。客户说，你们公司效率真高，上午刚来一波，下午又来一波。

老韩气得不行。

“陆经理，他这是故意的！咱们谈的客户，他也来插一脚！”

我说：“别急。客户没说选谁，咱们还有机会。”

那天晚上，我跟老韩加班到凌晨，把方案重新优化了一遍。第二天一早，又去见客户。

客户被我们的诚意打动了，最后把项目给了我们。

回来的路上，老韩说：“陆经理，这么下去不行。马成那人太狠，咱们得想个办法。”

我说：“什么办法？”

老韩说：“找个大项目，一锤定音的那种。只要拿下一个大项目，顶他十个小项目。”

我说：“有道理。但这种大项目不好找。”

老韩说：“慢慢找，总能找到。”

接下来的日子，我们一边做着手头的项目，一边留意有没有大项目的机会。

有一天，小孙突然跑来找我。

“陆经理，我有个发现。”

我说：“什么发现？”

小孙说：“我有个同学在某某公司上班，是做智能家电的。他们公司最近在找营销合作伙伴，预算挺高的，据说有大几百万。您要不要试试？”

我心里一动：“大几百万？”

小孙说：“对，我听说是这样。不过竞争也很激烈，好几家公司在争。”

我说：“行，你帮我约一下你那个同学，咱们去聊聊。”

小孙点点头：“好的。”

两天后，我跟小孙去了那家公司。

客户姓杨，是市场部总监，四十来岁，人挺和气的。他听我讲了方案，又问了几个问题，最后说：“陆经理，你们的思路不错。但我们这次是想找一个长期的合作伙伴，不是只做一个项目。你们能长期合作吗？”

我说：“当然能。我们公司最擅长的就是长期合作，帮客户持续创造价值。”

杨总点点头：“行，那你们回去做个详细方案，咱们再约时间聊。”

从客户公司出来，小孙兴奋得不行。

“陆经理，成了？”

我说：“还没成，但有机会。回去好好做方案，争取拿下来。”

回到公司，我立刻把这事儿跟老韩说了。

老韩听完，眼睛亮了。

“大几百万的项目，要是拿下来，马成那边就追不上了。”

我说：“对，所以得全力以赴。韩哥，这段时间手头的项目你多盯着点，我专心做这个。”

老韩说：“行，你放心去弄。”

接下来的两周，我全身心扑在这个项目上。

白天调研，晚上写方案，周末也不休息。小孙帮我整理资料，老韩帮我参谋，整个团队都在为这个项目拼命。

方案改了无数遍，终于在一个周五的晚上定稿了。

周一上午，我去客户那边汇报。

杨总听完，沉默了好一会儿。

然后他说：“陆经理，你的方案很好。但我们这边有个问题。”

我心里一紧：“什么问题？”

杨总说：“你们公司最近是不是在搞什么内部竞争？我听说你们有两个团队都在做类似的业务，一个是你，还有一个姓马的。”

我愣住了。

马成？

他也来找过杨总？

杨总看我那表情，笑了。

“看来你不知道。马总上周也来找过我，也讲了一套方案。说实话，他的方案也不错，而且他承诺的资源比你们多。我有点犹豫，不知道该选谁。”

我心里一阵发凉。

马成，果然是他。

我说：“杨总，马总的方案我不评价。但我想说的是，项目交给我，我亲自盯着，全程负责。交给马总，他手下那么多人，不一定能保证每个细节都盯到位。您考虑一下。”

杨总想了想，说：“行，我再考虑考虑。下周给你答复。”

从客户公司出来，我站在楼下，久久没有动。

马成，他居然也来抢这个项目。

而且他承诺的资源比我多。

这是要往死里整我啊。

回到公司，我把这事儿跟老韩说了。

老韩听完，气得直拍桌子。

“太他妈过分了！咱们辛辛苦苦谈的项目，他也来抢！”

我说：“没办法，人家有资源，有承诺，咱们比不了。”

老韩说：“那怎么办？就这么认了？”

我说：“不认。咱们还有机会。杨总说要考虑考虑，说明他对咱们的方案还是认可的。只要他没最终决定，咱们就有机会。”

老韩说：“那你打算怎么办？”

我说：“我得再去找他一次，当面聊。”

第二天，我又去了那家公司。

杨总看见我，有点意外。

“陆经理，你怎么又来了？”

我说：“杨总，我想再跟您聊聊。”

杨总让我坐下，说：“聊什么？”

我说：“聊一个事儿。您选合作伙伴，是看短期承诺，还是看长期靠谱？”

杨总说：“当然是长期靠谱。”

我说：“那我想问问您，马总承诺的那些资源，您见过吗？他以前做过类似的项目吗？他能保证那些资源一定能落地吗？”

杨总沉默了。

我继续说：“杨总，我不跟您承诺太多，就一句话：项目交给我，我亲自做，从头盯到尾，出了问题我负责。马总那边，我不评价，但您得想想，他手下那么多人，他能保证每个项目都亲自盯吗？”

杨总看着我，沉默了好一会儿。

然后他说：“陆经理，你这话说到点子上了。行，我再考虑考虑。”

从杨总办公室出来，我心里还是没底。

但至少，我把想说的话说出来了。

接下来，就是等结果。

等待的日子最难熬。

每天上班第一件事就是看手机，看有没有杨总的电话。每天下班最后一件事也是看手机，生怕错过了什么消息。

小孙看我这样，说：“陆经理，您别太紧张。该来的总会来。”

我说：“我知道，但还是忍不住。”

小孙说：“您这次真的尽力了，就算拿不下来，也没什么遗憾的。”

我说：“不行，必须拿下来。拿不下来，就输了。”

小孙没再说话。

周五下午，我正在办公室发呆，手机突然响了。

拿起来一看，是杨总。

我心里一紧，赶紧接起来。

“杨总您好。”

杨总说：“陆经理，恭喜你，项目给你们了。”

我愣了一下，然后心里涌起一阵狂喜。

“谢谢杨总！”

杨总说：“别谢我，是你们方案做得好，人也靠谱。下周一来签合同。”

我说：“好的好的，一定准时到。”

挂了电话，我坐在那儿，愣了好几秒。

然后站起来，冲出办公室。

老韩正在外面打电话，看见我这副样子，吓了一跳。

“怎么了？”

我说：“拿下来了！智能家电那个项目拿下来了！”