重生之咸鱼升职记
第603章 起步维艰记

“别高兴太早。”我看看时间，“演示必须做好，让客户看到实实在在的价值。回去跟孙磊说，这周别的活放一放，集中精力优化排课模块。”

回到公司已经五点，孙磊和唐工还在加班。我把教育机构的需求说了，孙磊眉头紧锁：“排课算法的复杂度很高，要考虑到老师偏好、教室设备、学生进度……一周时间太紧了。”

“必须搞定。”我态度坚决，“这是咱们第一个行业客户，打样工程。做成了，以后教育行业就是咱们的根据地；做砸了，这条路就堵死了。”

唐工推推眼镜：“算法我可以写，但需要业务逻辑。周哥，你得把学校的具体规则给我列清楚。”

“没问题，我今晚就整理。”周文干劲十足。

晚上八点，我叫了外卖，大家一起在会议室吃。边吃边讨论排课系统的细节，白板上画满了流程图。张姐要走，我叫住她：“张姐，等下，有个事。”

“陆总您说。”

“明天发工资，对吧？”

“对，五号，都准备好了。”

“咱们现在十个人，每月工资八万多。你算一下，如果下个月能签下教育机构这个单子，月费大概两万，加上现有的客户三万，总收入五万。还是亏三万。”我看着张姐，“账上的钱，扣除预留的三个月工资，还有多少能动用？”

张姐拿出计算器按了按：“能动用的……大概三十万。”

“拿出五万，做市场推广。”我决定，“主要投线上，目标客户是中小型教育机构。周文，你配合张姐，把推广内容做好。”

“五万够吗？”周文怀疑。

“不够也得够。”我苦笑，“创业就是一分钱掰成两半花。”

吃完饭继续干活。我写合同，周文整理需求，孙磊设计界面，唐工写算法。办公室里只有键盘声和偶尔的讨论声。

十一点，陈浩打电话来：“还没下班？”

“没，创业公司哪有下班的概念。”

“注意身体啊。”陈浩顿了顿，“对了，我今天见了个投资人朋友，听说你们拿到投资了？哪个机构投的？”

我说了名字。陈浩惊讶：“这家挺有名的，你们可以啊。”

“有名是有名，要求也高。”我揉揉眼睛，“第一年五百万营收，压力山大。”

“需要帮忙说话，我认识几个做企业的朋友，可以介绍。”

“谢了，等产品成熟点再说。”

挂了电话，看到周文趴在桌上睡着了。我轻轻拍拍他：“回去睡吧，明天继续。”

“没事，我把这点弄完。”周文揉揉脸，“陆总，您说咱们能成吗？”

“不知道。”我实话实说，“但得相信能成。自己都不信，别人怎么信？”

十二点，大家陆续走了。我最后一个关灯锁门。创意园区里静悄悄的，路灯把影子拉得很长。走到地铁站，末班车刚走，只好打车回家。

司机是个中年大叔，看我一脸疲惫，搭话：“刚下班啊？”

“嗯。”

“年轻人别太拼，身体要紧。”

“没办法，自己开的公司。”

“创业啊？”大叔来了兴趣，“做什么的？”

“做软件，帮企业提高效率。”

“好事情啊。”大叔感慨，“我儿子也在创业，做餐饮，累得跟狗似的，但他说值。”

“值不值，得看结果。”

“结果重要，过程也重要。”大叔看着前方，“我开了二十年出租，没创过业，但看的人多。那些眼里有光的人，不管成不成，这辈子值了。”

我心里一动。重生回来，我眼里有光吗？也许有吧，不然不会这么拼。

到家快一点，陈浩已经睡了。我轻手轻脚洗漱，躺在床上却睡不着。脑子里全是事：产品演示、客户合同、市场推广、团队管理……每一个都不能出错。

迷糊中做了个梦，梦见公司在开庆功会，台下坐满了客户，台上我在讲话。忽然有人站起来说：“你们的产品是抄袭的！”然后所有人都开始指责，我拼命解释，但没人听。

惊醒时天还没亮，一身冷汗。看看手机，五点二十。算了，不睡了，起来干活。

早上第一个到公司，打开电脑收邮件。有一封郑国涛发来的，很简单：“进展如何？”

我回复：“在谈教育行业客户，下周演示。产品迭代中，市场推广准备启动。”

他很快回：“好，保持同步。”

七点半，周文来了，眼睛还是红的。“陆总，您也太早了。”

“睡不着。”我给他倒了杯水，“需求文档整理完了？”

“完了，发您邮箱了。”

我看了一遍，很详细，连老师们的特殊要求都列出来了。“行，今天就跟孙磊他们碰，开始做。”

上午九点，团队到齐。我开了个短会，把教育机构项目定为“一号工程”，全员优先支持。孙磊负责产品设计，唐工负责技术实现，周文负责业务对接，我统筹协调。

会议结束，各自开工。办公室里气氛紧张但有序。键盘声、讨论声、电话声，交织在一起。我忽然觉得，这才是创业该有的样子——忙，但充实。

中午吃饭时，张姐悄悄跟我说：“陆总，昨天您说的五万市场预算，我做了个详细计划，您看看。”

我看了一下，计划做得挺细：两万做搜索引擎推广，两万做行业社群运营，一万做内容营销。

“行，按这个执行。”我签字，“但效果要追踪，每一分钱花在哪儿，带来多少潜在客户，都要有数据。”

“明白。”

下午我出去见了个朋友介绍的教育行业专家，请教学校管理的痛点。专家很实在，说了很多一线的情况：“现在培训机构最大的问题不是排课，是续班率。老师流动性大，学生学一段时间就不来了。”

“我们的系统可以帮上忙吗？”

“可以记录学生的学习进度和老师反馈，但关键还是服务质量。”专家说，“工具只是工具，不能解决所有问题。”

这话提醒了我。回来路上，我给周文打电话：“排课系统要做，但更要关注学情跟踪模块。把学生每次课的表现、老师的评语、家长的反馈都记录下来，形成闭环。”

“这个工作量就大了。”周文说。

“但价值也大。”我坚持，“做别人不做的事，才有竞争力。”

回到公司已经六点，团队还在加班。孙磊给我看设计稿，界面清晰，操作简单。唐工演示了算法原型，能自动检测冲突，还能根据老师的历史选择推荐方案。

“可以。”我肯定，“但再加个学情跟踪模块，简单版就行，先有基础功能。”

“陆总，这……”孙磊想说什么。

“我知道时间紧，但必须加。”我态度坚决，“教育机构最关心的是教学效果，咱们要帮他们解决核心问题，不能只做个排课工具。”

孙磊和唐工对视一眼，点点头：“那我们调整计划，周末加班。”

“我也加。”我说，“咱们一起。”

晚上叫了披萨，大家边吃边干。十点多，陈浩来电话：“还在公司？”

“嗯，加班。”