重生之咸鱼升职记
第599章 暗流涌动记

林绍不说话了，但眼神里还是有点不服气。年轻人嘛，总想快点出成绩，可以理解。但重生前我见过太多拍脑袋的决策，最后都成了烂摊子。这次我想慢一点，稳一点。

下班前，郑国涛助理发来消息，说郑总想明天上午听一下虚拟项目组的初步思路。我看了眼日程表，明天上午本来要跟运营部对数据，只能改期。

“林绍，准备一下，明天上午九点半，郑总办公室。”我敲了敲他的隔板。

“好的！需要准备什么材料？”

“不用太正式，就把咱们的计划讲清楚就行。”我想了想，“重点是逻辑：为什么要做市场调研，调研什么，怎么调研。至于结果，现在还没有，所以不瞎承诺。”

林绍点头，但表情明显觉得这样不够。我也不多说，有些事得自己撞了南墙才明白。

晚上到家快八点，陈浩正在厨房煮泡面，打了两个鸡蛋，切了根火腿肠，还挺讲究。“吃了吗？”

“还没。”我放下包，“给我也煮一份。”

“得嘞。”陈浩又下了块面饼，“今天怎么样？你那虚拟项目组启动了吧？”

“启动了，但感觉大家积极性不高。”我拉开椅子坐下，“都觉得是额外工作，能推就推。”

“正常。”陈浩搅着锅，“人嘛，都怕麻烦。你得给他们画饼，画个大饼，让他们觉得这事成了自己能捞着好处。”

“怎么画？”

“比如技术部，你就说产品化成功了，他们那套架构就成行业标准了，多牛。设计部，就说他们的设计系统能推广到全行业，多有面子。”陈浩把面盛出来，“利益，永远是最好的驱动力。”

我吃着面，琢磨陈浩的话。他说得对，但也不全对。利益驱动短期有效，长期还得靠认同。但眼下，短期有效可能更重要。

第二天上午九点半，我和林绍准时出现在郑国涛办公室。郑国涛正在看一份报表，抬头示意我们坐。

“开始吧。”他放下报表，双手交叉放在桌上。

我让林绍先讲。小伙子准备得很充分，PPT做了十几页，从市场容量讲到竞争格局，从产品定位讲到商业模式。讲得挺流畅，数据也翔实。

郑国涛一直安静听着，偶尔点点头。等林绍讲完，他问：“你们计划访谈多少家公司？”

“计划二十家，涵盖不同规模、不同行业。”林绍回答。

“二十家不够。”郑国涛摇头，“至少五十家。样本量太小没有说服力。”

林绍愣了一下：“可是时间……”

“时间可以延长。”郑国涛看着我，“陆沉，你觉得呢？”

我斟酌着措辞：“郑总，五十家确实更有代表性，但访谈需要时间，一家公司至少两小时，加上准备和整理，五十家可能需要两个月。而且咱们的人手……”

“人手不够可以加。”郑国涛打断我，“这是个战略项目，必须做扎实。这样，我给你调两个人，专门做市场调研。两个月时间，我要看到一份能支撑决策的报告。”

话说到这份上，我只能点头：“好的，我们调整计划。”

“另外，”郑国涛补充，“不要只盯着中小企业，也找几家大公司聊聊。虽然他们可能不会买，但他们的痛点代表了行业最高标准。”

走出办公室，林绍有点兴奋：“陆经理，郑总很重视啊，还专门给加人。”

我苦笑。重视是好事，但期望值也被拉高了。五十家公司的深度访谈，两个月出报告，这工作量不小。而且调来的两个人，还不知道是什么成色。

下午，调来的两个人报到了。一个是市场部刚入职半年的小姑娘，叫苏晴，据说以前在咨询公司实习过。另一个是产品部的，三十出头，叫老吴，看起来挺沉稳。

我简单介绍了一下项目情况，分配任务：苏晴负责联系访谈对象，老吴协助设计问卷，林绍负责带队访谈和整理报告。我自己统筹协调，解决他们遇到的困难。

苏晴很积极，当天下午就开始列目标公司清单。老吴话不多，但问的问题都在点子上：“陆经理，咱们这个产品的核心价值主张到底是什么？是提升效率，还是规范流程？这决定了访谈时的侧重点。”

我想了想：“两者都有。但对不同公司，侧重点可能不同。小公司可能更关心效率，大公司可能更在意规范。所以问卷要设计得灵活，能针对不同类型公司调整。”

“明白了。”老吴在本子上记了几笔。

接下来的几天，项目组运转起来了。苏晴联系公司的效率不错，已经约了十多家。林绍带着老吴开始跑访谈，每天早出晚归。我留在公司协调资源，处理各部门的扯皮。

周四下午开短会，林绍汇报进展：“这周访谈了六家公司，初步看，中小企业对标准化协作流程的需求确实存在，但付费意愿不强。他们更希望是轻量级的、便宜的工具。”

“大公司呢？”我问。

“约了两家，下周去。”林绍翻着笔记，“但据中间人说，大公司内部往往有自研工具，或者已经采购了成熟的解决方案。咱们想打进去，难度很大。”

老吴补充：“还有一个问题，咱们这套流程是从咱们公司业务中长出来的，针对性很强。其他公司业务不同，流程能不能适配，需要评估。”

我听着，心里慢慢有数了。产品化这条路，肯定能走，但可能没有郑国涛想得那么美好。中小企业市场大但付费能力弱，大公司付费能力强但门槛高。中间还有定制化、售后、竞争这些坑。

散会后，我让林绍把初步发现整理一下，下周给郑国涛做个简报。“实话实说，有一说一。不用美化，也不用悲观。”

周末本来想休息，但周六上午苏晴打来电话，声音带着哭腔：“陆经理，不好了，咱们约好下周一访谈的那家大公司，刚说临时有变，不接受了。”

“哪家？”

“就是行业排名前三的那家，我托了好多层关系才约上的。”苏晴很沮丧，“他们说最近内部也在搞流程改革，不方便接待外部调研。”

我揉了揉眉心：“没事，还有其他家。你继续联系，大公司约不到就先集中跑中小企业，样本量先凑够。”

挂了电话，我坐在沙发上发呆。陈浩从房间出来，看见我这样子，乐了：“咋了，项目受挫了？”

“嗯，大公司门难进。”

“正常，大公司都这样，防贼似的。”陈浩倒了杯水，“要我说，你们调研中小企业就够了。大公司就算需要，也会自己搞，不会买你们的。”

“但郑总想要大公司的背书。”

“那你就得找关系。”陈浩坐过来，“这世上没有什么是请客吃饭解决不了的。一顿不行，就两顿。”

我笑了：“说得轻巧，哪来的预算？”

“那就得看你们郑总舍不舍得投入了。”陈浩耸耸肩，“调研阶段的饭钱都不舍得，还做什么产品？”