重生之咸鱼升职记
第584章 咸鱼遇瓶颈

但每个办法都有问题。银行贷款需要抵押，公司刚起步，没什么可抵押的。引入投资，就得稀释股权，还可能失去控制权。员工集资，年轻人本来就没多少钱，压力太大了。

正发愁呢，转机来了。市里举办“社会企业创新创业大赛”，一等奖有五十万扶持资金。小赵他们报了名，我们帮着准备材料。

这次比赛比上次创业大赛规格高，评委都是行业专家、投资大咖。小赵他们在台上讲，我们在下面听。讲产品理念，讲社会价值，讲发展规划。

评委提问很犀利：“你们的产品定价低，利润薄，怎么保证可持续发展？”

小赵回答：“我们不是纯粹的商业公司，是社会企业。盈利不是唯一目的，解决社会问题才是根本。我们会通过规模化生产降低成本，通过增值服务增加收入，比如健康管理、数据分析等。”

另一个评委问：“如果大公司抄袭你们的产品，用低价策略把你们挤垮，怎么办？”

这个问题小赵没准备，愣在那里。我在台下举手：“评委老师，这个问题我可以回答吗？”

得到允许后，我走上台：“各位评委，我是这个项目的顾问陆沉。关于大公司抄袭的问题，我想说三点。第一，我们做的不是高科技，而是用心。我们每个产品都经过大量老年人试用改进，这种经验不是能轻易抄袭的。第二，我们有‘银发智库’，有几十位各领域退休专家做后盾，这是我们的核心竞争力。第三，也是最重要的——我们做的不是生意，是事业。就算大公司能做出一模一样的产品，也做不出一模一样的初心。”

台下安静了几秒钟，然后响起了掌声。

评委最后问：“如果拿到扶持资金，你们打算怎么用？”

小赵看了看我，我点点头。他深吸一口气，说：“首先，建立自己的小型生产线，保证产品质量和交货期。其次，扩大‘银发智库’规模，请更多退休专家指导产品改进。最后，开发第二代产品，增加适老化功能，比如大字体、语音交互等。”

比赛结果，他们拿了一等奖。五十万扶持资金，解了燃眉之急。

有了钱，事情就好办多了。孙老板那家厂子正好要转型，愿意把一条旧生产线低价卖给我们。老刘带着几个退休工程师去验收，说设备虽然旧，但保养得不错，修修就能用。

生产线设在郊区的一个旧厂房里，租金便宜。老刘几乎天天泡在那里，带着几个年轻工人调试设备。老王也没闲着，到处联系原材料供应商，讨价还价。老周负责财务规划，每一分钱都算得清清楚楚。老李最逗，自封“后勤部长”，每天给大家送饭送水。

一个月后，生产线正式投产。那天，我们都去了。看着一个个药盒从流水线上下来，经过检测，打包装箱，心里特别踏实。

小赵激动地说：“咱们终于有自己的生产线了！再也不用求人了！”

小林更感性，眼泪汪汪的：“这几个月，跟做梦一样。”

有了生产线，产能问题解决了，但新的问题又来了——市场开拓。

药盒在本地卖得不错，但想扩大规模，就得往外走。小赵他们尝试联系外地渠道，但处处碰壁。要么是对方不信任小品牌，要么是渠道费用太高，要么是物流成本吃不消。

老王有主意：“咱们不能光靠卖产品，得搞合作。比如跟社区合作，他们采购发给老人；跟保险公司合作，作为增值服务；跟医院合作，出院时推荐给老年患者。”

这个思路好。我们分头行动。老王跑社区，老周跑保险公司，老李跑医院，我统筹协调。

跑社区相对容易，毕竟我们有基础。但保险公司和医院就难了。老周去了三家保险公司，对方一听是没听说过的小公司，连面都不见。老李倒是见到了医院的人，但对方要求做临床试验，提供一大堆数据，短期内根本做不到。

那段时间，大家又陷入了焦虑。生产线建好了，产品生产出来了，可卖不出去，堆在库房里，每天都是成本。

一天晚上，小赵来找我，脸色很差：“陆爷爷，我有点撑不住了。这个月工资都快发不出来了，好几个员工在找下家。”

我看着这个曾经意气风发的年轻人，现在满脸疲惫，心里很难受。创业就是这样，九死一生。光有理想不够，还得有运气，有韧性。

“小赵，你当初为什么做这个项目？”我问。

他想了想：“看到我奶奶老忘吃药，有一次差点出事。我就想，能不能做个简单的东西，帮帮像她一样的老人。”

“那现在呢？这个初衷变了吗？”

“没变！”他立刻说，“可是……可是现实太难了。”

“难就对了。”我说，“容易的事轮不到咱们做。老年人市场看起来大，但做起来难——老人节俭，不舍得花钱；子女觉得没必要，不愿买；渠道门槛高，进不去。可正因为难，才需要有人去做。如果大家都挑容易的做，那些真正需要帮助的老人怎么办？”

小赵沉默了。

“这样，”我说，“咱们换个思路。不急着铺全国，先把本地做深做透。每个社区，咱们不光卖产品，还配服务——教老人怎么用，定期回访，收集反馈。把口碑做实了，再往外走。”

“那得需要很多人手啊。”

“用志愿者。”我说，“大学生志愿者，退休老人志愿者。咱们提供培训，他们提供服务。这不光是卖产品，是在建一个助老网络。”

这个想法得到了大家的支持。我们跟几所高校的志愿者协会合作，招募了一批大学生志愿者。又在社区里动员，组织了一批低龄老人志愿者。经过培训，他们上门教老人使用药盒，收集使用反馈，有问题及时解决。

效果出奇的好。老人们对这种“产品+服务”的模式很满意，觉得买得值。口碑一传开，销路自然就打开了。连之前拒绝我们的那家连锁药店，都主动找上门，说要代理我们的产品。

公司慢慢走上了正轨。但我自己的身体，却开始亮红灯了。

连续几个月的奔波劳碌，我这把老骨头有点吃不消了。先是血压升高，接着是血糖不稳，医生警告我要多休息，不能太劳累。

家里人更是担心。小明找我谈了好几次：“爸，您都七十多了，不是年轻人了。公司的事儿，交给年轻人去做吧，您就在家享享清福。”

小雨也说：“爷爷，您最近脸色不好，要多休息。”

我嘴上答应，可一有事，还是忍不住要管。看着公司从无到有，看着产品帮助了那么多老人，就像看着自己的孩子长大，哪能说放就放？

那天下午，我在公司帮忙整理用户反馈，突然头晕得厉害，眼前一黑，差点摔倒。幸好老李在旁边，赶紧扶住我。