重生之咸鱼升职记
第493章 刚扛住压价又遇新机

“梁主任，关于实施能力，请您放心。”我赶紧解释，“我们虽然公司规模不大，但核心团队经验丰富，而且可以采取分阶段交付、驻场开发等方式确保项目成功。服务保障方面，我们愿意签订严格的服务水平协议（SLA）。至于预算……我们可以再优化一下方案，看看能否在保证核心功能的前提下，适当调整……”

“陆总，你的诚意我们理解。”梁主任打断我，“这样吧，我们安排一次面对面的技术答辩和商务谈判。你们派核心团队过来，当面解答专家的疑问，我们也再最后议一次价。时间定在下周三，怎么样？”

面对面答辩！还有谈判机会！这说明我们还没出局！我激动得差点跳起来：“没问题！梁主任！我们一定准时到！全力准备！”

挂了电话，我立刻把这个消息告诉了老张和小刘。大家都很兴奋，但也都明白，真正的硬仗才刚刚开始。技术答辩不能有任何闪失，商务谈判更是寸土必争。

接下来的几天，公司进入了最高战备状态。老张带着技术团队，反复演练答辩内容，预设了各种可能被问到的问题。小刘则精心准备谈判策略，测算价格底线，研究华康的采购流程和决策链。我则负责统筹全局，给大家打气。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村？华康这个机会，可能就是那个“又一村”！但能不能进村，还得看下周这场攻坚战打得怎么样！

出发去华康总部的前一晚，我又失眠了。脑子里一遍遍过着技术要点和谈判策略。这次机会太重要了，成了，公司可能一飞冲天；败了，不仅失去一个大客户，还可能让鲲鹏那边更加看低我们，压价更狠。

我妈看我翻来覆去，叹了口气，没多问，只是给我倒了杯热牛奶。我喝着牛奶，看着窗外漆黑的夜空，心里默默给自己打气：稳住，陆沉！大风大浪都过来了，这次也一定能行！这创业之路，就是关关难过关关过！拼了！