重生之咸鱼升职记
第707章 起步

“你的方案里，不需要给出完美的答案。但你必须把这个问题写进去。因为你写进去了，看方案的人就知道你想过这件事。你没写，他们会觉得你压根没意识到这里有坑。做项目的人，不怕踩坑，怕的是踩了坑才发现自己压根没看见坑。”

陆沉把这句话记在了本子上。不是用脑子记，是写下来。苏婉清说的很多话，他都写在这个本子里了。从模型第一版到第三版，从数据清洗到敏感性分析，现在又多了一句——“不怕踩坑，怕没看见坑”。

“这三页，周末改完。周一早上给我看第二版。”苏婉清说。

“好。”

陆沉站起来，把方案拿在手里。走到门口的时候，他停了一下。

“苏姐。”

“嗯？”

“销售部那边，方案里提到了要动他们的预算。我需要提前跟他们沟通吗？”

苏婉清看了他一眼：“你觉得呢？”

陆沉想了想：“应该提前沟通。但我不确定怎么开口。毕竟是我动他们的蛋糕。”

“你动的是公司的蛋糕，不是他们的蛋糕。”苏婉清的语气很淡，“预算本来就是公司的，分配给哪个渠道，是策略问题，不是私人恩怨。你把这个逻辑讲清楚就行。但有一点——沟通的时候，不要用邮件。面对面说。”

“为什么？”

“因为邮件可以转发。你写下来的每一个字，都可能被断章取义，转到你不希望看到的人手里。面对面说的话，只有你们两个人知道。他就算想拿你的话做文章，也没有证据。”

陆沉点了点头。这句话他也记下了。

回到工位，老周第一时间凑过来：“怎么样？她骂你了没？”

“没有。让我改三页。”

“就三页？”老周的表情像是听到了什么不可思议的事情，“你第一次写执行方案，苏阎王只让你改三页？你知道这意味着什么吗？”

“意味着我另外五页写得还行？”

“意味着你他妈是个天才！”老周一拍桌子，咖啡杯跳了一下，“我去年第一次写方案，她让我改了七页。七页！我差点以为她要让我重写。你第一次就三页，还是破晓这种级别的项目——兄弟，你以后飞黄腾达了，可别忘了提携我。”

陆沉笑了笑，把方案摊开，开始看第四页。老周凑过来看了一眼，然后把自己的椅子拉过来，坐下了。

“我帮你看看。苏阎王说的问题，有时候她只说一半。另一半你得自己悟。”

两人趴在桌上，把第四页从头到尾捋了一遍。老周虽然在苏婉清眼里咖啡泡得不行，但他对方案结构的敏感度确实比陆沉高。他指着陆沉写的目标拆解说：“你看，你这里写的是‘提升转化率’。苏阎王说的是‘拆’。怎么拆？你要把用户从看到广告到下单的整个路径画出来。每一个节点，现在的转化率是多少，目标转化率是多少，中间差了多少，用什么手段补上。画成一张图，比写一千字都清楚。”

陆沉拿出一张A4纸，开始画。老周在旁边说，他画。从用户看到广告的第一秒开始，到点击、到落地页、到加购、到下单、到支付。每一个节点标出当前的转化率，再标出目标转化率。画完之后，整张纸变成了一张流程表，节点之间用箭头连起来，像一个电路图。

“这就对了。”老周点了点头，“苏阎王要的就是这个。你不能只给她一个数字，你得给她看路径。她看到路径，就知道你想清楚了。”

陆沉把这张图夹进方案里，替换了原来那页纯文字的目标拆解。第七页，预算分配。他按苏婉清说的，把短视频平台的投放策略细化到内容形式。老周在这方面有经验，他之前做过几次达人种草的合作，知道大概的成本区间。他说了一个数，陆沉算了算，填进表格里。

第十二页，风险评估。这一页陆沉没有让老周帮忙。他自己写。他写下了线上线下渠道冲突的问题，写了他观察到的数据——过去一年，线上渠道每增长一个点，部分区域的线下经销商销量就下滑零点三个点。这个趋势如果不加控制，三年之内会有大量经销商流失。然后他写了三种可能的应对思路——不是解决方案，是思路。因为他确实不知道哪种更好。

写完之后，他看了一遍，又加了一句：“以上三种思路各有利弊，需与销售部、渠道管理部充分沟通后确定最终策略。”不是推卸责任，是承认自己还没想清楚。但至少，他把坑标出来了。

周六，陆沉在家改方案。

秦若加班去了。银行月底结账，柜员全员到岗。她出门的时候穿着那套深蓝色的工装，头发盘得整整齐齐，脸上画了淡妆。陆沉站在门口送她，她说“冰箱里有饺子，中午自己煮”。然后踮起脚在他脸上亲了一下，转身走了。年糕蹲在鞋柜上，看着她的背影，喵了一声。那声喵拖得老长，像在问——她什么时候回来？

陆沉把笔记本电脑搬到餐桌上，开始改方案。年糕趴在电脑旁边，尾巴搭在散热口上，被热风吹得微微晃动。它半眯着眼睛，发出咕噜咕噜的声音，偶尔睁开一条缝看一眼屏幕上的字，然后又闭上。阳光从窗户照进来，落在餐桌上，落在年糕的橘毛上，把那些毛照成了金红色。空气里有秦若留下的护手霜的味道，淡淡的洋甘菊味。

他把第四页的路径图重新画了一遍，用Excel做了一个更规整的版本。节点用方框，转化率用数字，目标值用红色标出，提升幅度用百分比。做完之后，他退后看了一眼——确实比纯文字清楚多了。第七页的预算分配表，他细化到了每一个平台、每一种内容形式、每一个时间段的投放金额。老周昨晚发给他一份过往达人合作的价格表，他参考那份价格表做了估算。有些数字他心里没底，就用黄色标出来，旁边注明“需与供应商确认”。

第十二页写得最慢。他写了删，删了写，来来回回折腾了快两个小时。线上线下冲突这个问题，他越想越觉得复杂。这不是一个数学问题，是人性问题。经销商不是数据，是人。他们跟着宏远干了这么多年，很多人是从一间小门店做起来的，把一辈子都押在了这个品牌上。现在公司要推线上，要拿预算去投短视频，要绕开经销商直接触达消费者——他们怎么想？他们会觉得被背叛了。

陆沉上辈子被赵德柱背叛过。他知道那种感觉。不是钱的问题，是“我付出了这么多，你就这么对我”的感觉。他把这种感觉写进了方案里。不是用情绪化的语言，是用数据和逻辑。他列了三个区域的经销商访谈记录——这些记录是苏婉清U盘里的资料，赵德柱在的时候做的，但从来没用到方案里。三个区域的经销商都表达了同样的担忧：线上价格比线下低，消费者都去线上下单了，他们变成了免费体验店。