重生之咸鱼升职记
第706章 过山车

第二次是在归因模型的部分，她问“间接转化的归因周期你设的是几天”。陆沉说七天。苏婉清问为什么不是十四天。陆沉说家电产品的决策周期比快消品长，理论上应该设更长，但线上渠道的数据追踪有技术限制，超过七天之后的数据误差太大，用十四天反而会降低模型的准确度。苏婉清看了他一眼，没说话。那个眼神的意思是——你考虑过了，行。

第三次是在敏感性分析的部分。苏婉清指着屏幕上的一行数字：“你这个浮动范围设的是正负百分之十。如果浮动百分之二十呢？”

陆沉把屏幕切换到第二页敏感性分析：“百分之二十的情况下，最终ROI的波动范围是百分之十七。这个波动幅度超过了项目的安全边际。所以我在模型建议里加了一条——如果市场环境出现大幅变化，需要重新校准模型。”

苏婉清靠进椅背里，手指从下巴上放下来，搭在桌沿上。她看着屏幕，沉默了大概十秒。办公室里只有空调的低频嗡嗡声和窗外隐隐约约的车流声。

“你把第三点找到了。”她说。

陆沉愣了一下：“什么？”

“上周我说的三点错误。第三点我没告诉你。你找到了。”

陆沉想起那个被自己改掉的变量——“用户留存率”。他说：“我差点用错了。”

“但你发现了。”苏婉清端起咖啡喝了一口，“这就是第三点。数据源的选择。用错数据源，是整个模型最致命的问题。前面两点——敏感性分析、间接转化归因，是技术问题。技术问题错了，可以改。数据源错了，整个模型都是废的。因为地基是歪的，上面盖得再漂亮也没用。”

她放下咖啡杯，杯底碰到桌面，发出一声轻响。

“模型，过了。”

陆沉的手在键盘上停住了。他看着苏婉清，苏婉清也看着他。她的表情还是那样——平静，专注，不带多余的温度。但她眼睛里有一种光。不是那种“你做得很好”的夸奖的光，是那种“我下的注，押对了”的确认的光。

“从今天起，这个项目正式交给你。”苏婉清说，“项目代号‘破晓’。团队你自己组，市场部的人你随便挑，别的部门的你搞不定来找我。时间表我给你——下周一之前出详细执行方案，下周三启动第一轮投放，一个月之后做中期评估。中间出任何问题，你来找我。解决不了的问题，我帮你解决。但有一点——不要瞒。出了问题第一时间告诉我，不要自己捂着。项目上的事，捂不住的。越捂越烂。”

陆沉把笔记本电脑合上。屏幕合上的时候发出轻微的咔嗒声。

“苏姐。”

“嗯？”

“我会做好的。”

苏婉清看着他，嘴角动了一下。不是笑，是那种“我知道你会这么说”的微微的弧度。

“出去吧。”

陆沉站起来，走到门口的时候，苏婉清又叫住了他。

“陆沉。”

他回过头。

“周五晚上我说的话，你忘了就行。不影响工作。”

陆沉站在门口，手搭在门把手上。门把手是金属的，被他握得有点温热。

“记住了。”他说。

他推门出去了。

回到工位，老周已经来了。他今天难得没迟到，领带也没歪，头发也没乱，手里端着一杯泡得刚刚好的咖啡——自从苏婉清说他咖啡泡得不行之后，他痛定思痛，在网上买了一个电子秤，专门称咖啡粉和水的比例。

“怎么样？过了没？”老周凑过来。

“过了。”

老周一拍大腿：“我就说嘛！你熬了那么多个晚上，能不过吗？”他拍得太用力，咖啡洒了一桌子。他手忙脚乱地抽纸巾擦，擦着擦着忽然停住了，“等等，过了的意思是不是——项目真落你头上了？”

“对。”

老周的表情从兴奋变成了复杂。那种复杂就像一个人看到朋友中了彩票，先是替他高兴，然后想起来这个朋友欠自己两百块钱还没还。

“兄弟，我跟你说。这个项目，赵德柱当年抢破头才拿到的。他为了这个项目，跟销售部总监拍了桌子，跟总部的人拉帮结派，在领导面前拍了胸脯。结果项目还没启动，他自己先倒了。”老周的声音压得很低，“这个项目不好做。线上渠道整合，涉及到好几个部门的利益。销售部、产品部、品牌部，每一个都有自己的算盘。你要动他们的预算，他们能跟你拼命。”

陆沉点了点头。他知道老周说的是实话。这几天他在整理渠道数据的时候就发现了，每个部门报上来的数字都对不上。销售部说他们的线下渠道贡献了百分之七十的销量，所以线上投放应该偏向为线下引流。产品部说他们的新品需要单独的推广预算，不能跟老品混在一起。品牌部说所有投放素材必须经过他们审核，不然会损害品牌调性。

每一个部门都有自己的道理。每一个道理背后都是钱。

但苏婉清把项目交给他了。她说了，搞不定的人来找她。她说这句话的时候，语气跟说“把这份文件复印一下”差不多。陆沉选择相信她。不是因为她是苏阎王，是因为她借给他的那本书，书脊被她翻得需要用透明胶带粘住。

中午吃饭的时候，陆沉没有去楼下快餐店。他端着老周帮他带的盒饭，坐在工位上，一边吃一边看渠道数据。盒饭是红烧肉盖饭，肉烧得一般，酱油放多了，颜色发黑，但米饭还行。他吃了半盒，把剩下的半盒放在一边，继续看数据。

秦若发了一条消息过来：“模型过了没？”

陆沉回：“过了。”

秦若发了一个放烟花的表情。那个表情是一个黄色的圆脸，两只手举着两根烟花棒，左右摇晃。陆沉看着那个表情，笑了。秦若平时聊天从来不用表情包，她说那些东西花里胡哨的。今天破例了。

“晚上想吃什么？庆祝一下。”她问。

“你做的都行。”

“那就水煮鱼。我下班去买鱼。”

“辣一点。”

“知道。”

陆沉把手机放下，继续看数据。屏幕上那些数字好像没那么枯燥了。不是因为数据变了，是因为他知道，晚上回家的时候，厨房里会飘出水煮鱼的麻辣味，年糕会被辣椒的味道呛得打喷嚏，秦若会站在灶台前，围裙系得紧紧的，锅铲在油锅里翻动，滋啦滋啦的。

下午，陆沉开始写执行方案。他打开一个空白的Word文档，盯着闪烁的光标发了十分钟的呆。执行方案这东西，他从来没写过。上辈子他干的都是填表格、核数据、回邮件这种活儿，从来没有人在他面前摊开手说“来，这个项目交给你了，你去写方案”。