重生之咸鱼升职记
第704章 破局

“我之前没建过模型。”陆沉老实说。

苏婉清看着他，眼睛里的光变了一下。不是失望，是那种“我早就知道”的光。

“没做过就学。谁也不是生下来就会的。”她从书架上抽出一本书，推到他面前。书皮是深蓝色的，上面印着《数据分析基础——从入门到实战》几个字，书脊有明显的折痕，说明被翻过很多遍。“这本书是我刚做业务的时候看的。前半部分讲基础，后半部分讲建模。你先看前半部分，够你用了。”

陆沉拿起书，翻了翻。里面有不少划线和批注，字迹很小，但很工整。有些页的页角折了，有些地方贴了便签，便签上的字已经褪色了，但还能辨认。他翻到一章讲回归分析的，旁边有一行批注——“这一步最容易出错，检查三遍”。字迹跟苏婉清现在写在文件上的字一样，只是那时候的笔迹比现在用力，像是在纸上刻字。

“这本书，你看完之后还给我。”苏婉清说，“市面上买不到这个版本了。”

陆沉把书合上：“苏总，我想问一个问题。”

“问。”

“你为什么帮我？”

苏婉清端起咖啡杯，走到窗边。窗外的城市灰蒙蒙的，远处的写字楼玻璃墙反射着白光，晃得人眼睛发酸。她站在窗前，侧脸的轮廓被逆光勾了一道细细的边。

“你觉得我在帮你？”

“这本书，还有U盘里的数据，还有你让我重新建模——这些不是在帮我？”

苏婉清喝了一口咖啡，转过身看着他。

“我帮的是我自己。这个项目做成了，是我的业绩。你做不成，我换人。市场部三十多号人，总有一个能做的。”她顿了顿，“只不过目前来看，你最有可能做成。”

“为什么？”

“因为你敢承认自己不懂。”苏婉清说，“我刚才问你‘看懂了多少’，你说百分之六十。你知道绝大多数人会怎么回答吗？他们会说百分之八九十，甚至百分之百。明明没看懂，硬要说懂了。这种人，我不敢用。因为项目到了关键节点，他们才会暴露出来自己什么都不懂。到那时候再换人，项目已经黄了。”

陆沉听着，攥着U盘的手不自觉地收紧了。

“行了，出去吧。一周之后，带着你的模型来找我。”

陆沉站起来，走到门口的时候，苏婉清忽然又说了一句。

“陆沉。”

他回过头。

“那本书的第二百一十四页，有一个案例，跟我们现在做的项目很像。你先看那一页。”

陆沉点了点头，推门出去了。

回到工位，他把书翻开，找到第二百一十四页。那一页的页角被折了两次，边沿都磨毛了。案例的标题是“渠道整合中的ROI陷阱”。他站着把那页看完了，然后坐下，从头又看了一遍。

老周凑过来，看到他桌上的书和U盘，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。

“苏阎王给你的？”

“嗯。”

“她把自己的书借给你了？”老周的声音压得很低，但语气里的震惊压不住，“你知道这本书在她那儿是什么地位吗？我听总部的人说，这本书她带了五年，谁都不借。有一回总部一个副总想借去看两天，她说‘我只有这一本，丢了买不到’，硬是没借。”

陆沉低头看着手里的书。深蓝色的书皮，书角磨得发白，书脊上用透明胶带粘过一次。他忽然觉得这本书的分量比他以为的要重得多。

晚上回家，秦若正在厨房炒菜。锅铲碰铁锅的声音，滋啦滋啦的，混着青椒肉丝的香味。年糕蹲在厨房门口，尾巴在地上扫来扫去，看到陆沉进来，破天荒地站起来蹭了一下他的腿。就一下，蹭完就走了，像是完成了一个不得不完成的任务。

“今天怎么这么早？”秦若头也没回。

“苏总给了我一本书，让我回来看。”

秦若回过头，看了他一眼：“你们苏总对你可真够好的。”

“你也觉得她对我好？”

秦若把青椒肉丝盛进盘子里，端着走过来，放在桌上。她用围裙擦了擦手，然后在他对面坐下。

“一个领导，愿意把自己的书借给下属，这不仅仅是‘好’的问题。这是她在你身上下了注。”秦若说，“你知道下注是什么意思吗？”

“知道。”

“不，你不知道。”秦若认真地看着他，“下注的意思是她把自己的信誉押在了你身上。如果你做砸了，不光是你丢人，她也丢人。她会被人说‘看走眼了’。对于苏婉清这种人来说，‘看走眼’比项目失败更让她难受。因为她的权威就建立在‘看得准’这三个字上。”

陆沉想起苏婉清说的那句话——“我帮的是我自己。”当时他觉得这句话是故意撇清关系，现在听秦若这么一说，好像是真的。

“那我怎么办？”

“做出来。”秦若说，“你唯一能报答她的方式，就是把项目做出来。不是尽力做，是必须做出来。”

陆沉低下头，把书翻到第二百一十四页，放在餐桌上看。秦若把青椒肉丝推到他面前，又盛了一碗饭，放在书旁边。他一边吃一边看，筷子戳到书页上，留下一个油点子。他赶紧用纸巾擦，擦完发现油渍渗进去了，那一页的第三段，讲ROI陷阱的第三点，被油渍洇得有点模糊。他看着那个油点子，觉得苏婉清要是知道了，大概会让他把整本书抄一遍。

接下来三天，陆沉像一台被调到最高档位的机器，从早转到晚。白天在公司处理日常的工作，填表格、回邮件、参加各种临时冒出来的会议。晚上回到家，他把餐桌清空，铺开笔记本电脑、那本蓝色封面的书、U盘里的数据打印件，还有他那套已经被蹂躏得不成样子的便利贴。秦若把餐桌让给了他，自己端着碗在茶几上吃。年糕趁机占据了餐桌的一角，趴在打印件上，屁股压着三列数据。陆沉赶了几次，最后放弃了，从那团橘黄色的肉球下面把纸抽出来，纸皱了，但数据还能看。

建模比他想象的要难得多。不，不是难，是烦。数据本身就有问题——过去两年的线上渠道数据，有的月份缺，有的平台对不上，有的数字一看就是填错了的。比如有一条记录，某次促销活动的ROI写的是百分之两千三。陆沉盯着这个数字看了半天，然后给财务部打电话。财务部的人翻了半天记录，回电话说，那个数字多打了一个零。

“多打了一个零？那你们之前报给总部的数据都是错的？”

电话那头沉默了几秒：“这个是赵副总监经手的，具体情况我不清楚。”