家族企业覆灭启示录
第159章 成本核算和年终总结

6.14、成本核算和年终总结

良久，廷和缓缓开口，声音平静：“这几年摸爬滚打，我倒悟出个道理——什么是市场经济？说到底，就是市场说了算，价格由市场调节。

他放下搪瓷缸：“前两年齿轮好卖，赚钱多，咱们扩生产线，隔壁县的农机厂也跟着上齿轮项目，就连一些小作坊都跟风做，生产的齿轮多了，供大于求，价格自然就降下来了。降到什么时候为止？降到和其他行业的利润率差不多，没人再盲目跟风为止。”

仲明和永明都屏住呼吸，认真地听着。廷和继续说道：“你们觉得原材料涨了，产品就该涨，但市场不这么看。决定产品价格的，从来不是原材料，是供需关系。现在齿轮产能过剩，你不降价，别人就会降，拖拉机厂自然会选便宜的。”他顿了顿，眼神变得锐利起来，“下一步，肯定会有厂家为了争夺市场，主动降价抢单，咱们要是不提前准备，迟早被淘汰。”

办公室里的凝重渐渐散去，仲明和永明脸上的困惑慢慢变成了了然。仲明站起身，语气坚定起来：“爸，我明白了。看来光靠老经验不行，咱们得练内功。”他转头看向永明，“以后原材料采购得精打细算，多找几家供应商比价，生产环节得抠成本，能省的地方绝不能浪费。另外，质量得再提一提，咱们的齿轮精度要是比别人高，耐磨耐用，就算价格差不多，客户也会选咱们的。”

永明也点了点头，脸上的焦虑褪去不少：“对，我回头和金生再去跑几家钢材供应商，看看能不能拿到更优惠的价格。生产车间那边，也得想想办法提高效率，减少废料损耗。”

廷和看着仲明和永明，脸上露出了一丝欣慰的笑容。办公室里的讨论声渐渐热烈起来，关于成本控制、质量提升的想法一个个冒出来，在清晨的阳光里，透着一股不服输的韧劲。

廷和的目光扫过对面的永明与仲明：“成本是底线，含糊不得。永明，你去隔壁叫马媛把两种齿轮的成本账带过来，咱们四个人一起核一遍，务必做到胸中有数。”

永明应声起身，快步走出办公室。片刻后，抱着两个厚重账本的马媛推门而入，脸上带着些许匆忙。

“马媛，坐这儿。”廷和指了指会议桌旁的空位，待她坐下后，将仲明面前的纸笔推了推，“仲明，你负责记录，咱们一条一条过。”

四人围坐成圈。马媛翻开贴着手写标签的账本，手指落在密密麻麻的数字上：“先讲2956号齿轮。按永明昨天进料的价格，钢材2.4元一公斤，一个齿轮用料5.5公斤，算下来是13.2元。”

她顿了顿，翻过一页继续说道：“贵金属经换算，每个齿轮分摊14元。辅助材料不少，石蜡、石英砂、坩埚，还有机床用的刀具、磨轮这些，林林总总二十多种，平均到每个齿轮约5元。”

“人工费呢？”廷和追问了一句。

“车工单独算，平均3.5元一个。其他工序像蜡模、铸造、煅打、滚齿、磨齿，合计按8元计算。”马媛报出数字，仲明在纸上飞快记录。“电费是大头，车间每天用电接近一万度，加上线路损耗，每天要六千多元，分摊到每个齿轮是7元。包装和运费1.5元，设备折旧一直按6元提留，管理费过去是4元。”

她合上册页，抬头看向三人：“各项加起来，2956号齿轮的成本是62.2元，毛利润32.8元，扣除22%的税，纯利润大概25元。”

廷和凑到仲明身边，扫了眼记录的数字，看到“纯利润25元”那一行：“这个利润还是偏高，主要是沾了专利的光，没什么竞争对手。”他转向马媛，“下面说伞齿轮的成本，原材料价格重点报，其他费用参考2956号齿轮来算就行。”

马媛打开另一个账本，页面上用红笔标注着原材料价格变动：

“伞齿轮的钢材价格稍高，每个约15元。贵金属这块，因为钼的价格近期涨得厉害，每个齿轮要分摊35元。”她快速核算着其他费用，“辅助材料、人工费、电费这些参考2956号齿轮的标准，加起来成本是85元，毛利润25元，扣税后纯利润不到20元。”

仲明立刻拿起桌上的计算器，手指噼里啪啦按动起来。屏幕上的数字不断跳动，片刻后他抬起头：“按这个成本算，咱们每个月生产个齿轮，纯利润能达到60万元。”

成本和利润出来以后，四个人心里都有了底。各人忙各的去了。

大家都走了以后，廷和坐在靠窗的木椅上，夹着一支没点燃的烟，目光落在桌案上摊开的账本上的年度利润数字。他突然对着隔壁喊了一声：“马媛，你来一下。”

马媛闻言立刻应着“来了”，快步走进办公室，顺手带上门：“爸爸，您找我？”

廷和把账本往前推了推，语气沉稳：“从明年一月开始，咱们改改规矩。”他顿了顿，目光扫过马媛略带诧异的脸，一字一句说得清晰，“每月月底，只要利润能达到60万元以上，就给仲明、你、仲伟、仲芳、永明，每人存3万元。”

“每人3万？”马媛手里的笔差点滑落在地，眼里满是不敢相信。这几年齿轮厂生意渐渐红火，但大家领的都是固定工资，顶多年底有笔奖金，从没听说过每月还有这样的额外存项。

“对，每人3万。”廷和点头，语气不容置疑，“这笔钱是单独存的，除了你们的基本工资，往后个人所有花费都从这里出——不管是日常开销，还是你们要盖房子、个人买车，都从这里走。”他拿起桌上的搪瓷缸喝了口热水，补充道，“剩下的利润，还是存在企业账户里，专门用于扩大生产、更新设备，咱们得把厂子越办越大。”

她忽然想起仲明今年盖的新房，便抬头问道：“那仲明现在盖房子花的钱，怎么办？我们已经垫了不少料钱和工钱了。”

“这个我想到了。”廷和放下搪瓷缸，指了指马媛，“仲明盖房子花的钱，你回头拢一下，列个详细的单子，将来就从给他存的这笔钱里扣去。”

“你们跟着我干了这么长时间，从一开始几台机床咬牙坚持，到现在能接下客户的大订单，都是实打实的功劳。日子好了，也该让大家多享点福，手里有笔稳当钱，心里也踏实。”

马媛的鼻子忽然有点发酸。她想起刚进厂的时候，齿轮厂还在旧厂房里，夏天漏雨，冬天透风，廷和带着他们几个人白天加工零件，晚上熬夜赶图纸，仲昆负责跑销售，仲明管生产，仲伟管检测，仲芳管后勤，永明是骨干，几个人像兄弟姐妹一样，心往一处想，劲往一处使。那时候大家最大的愿望，就是能让厂子站稳脚跟，能让家里人过上好日子。