权力巅峰：从拒绝省厅千金开始
第435章 县域入口

“王总，如果你们来清河，我希望技术团队多带问题。我们能回答的现场回答，回答不了的，就把问题留下。清河不怕被挑毛病，怕的是没人愿意认真挑。”

王总看着屏幕里的年轻干部。

这句话比任何招商话术都更有分量。

他见过太多地方主官。有人热情，有人强势，有人把政策优惠讲得天花乱坠。可真正愿意把坏车工单和司机投诉摊开给潜在合作方看的人，不多。

电池负责人问：“如果我们判断长鹏目前不适合深度合作，只适合小批量供货呢？”

齐学斌抬眼看过去：“那也欢迎你们来。清河至少能得到一次专业体检。”

“你能接受这个结果？”

“能。”齐学斌回答得很快，“不接受事实的人，做不好产业。”

屏幕那头，周远航听到这句话，低头在本子上写了一行字。

不接受事实，做不好产业。

这句话同样是说给长鹏听的。

远程演示结束前，赵明华又切出一段司机访谈。

画面里是清河县城北站的老司机，姓冯，脸晒得很黑。他不知道对面坐着比亚迪高层，只按工作人员要求说用车感受。

“省钱是真的。以前烧油，一天跑下来心疼。现在充电便宜，账能算过来。毛病也有，冬天掉电厉害，后排减震硬，前阵子门锁还坏过一次。可售后能来，补贴也按时进账。你问我换不换回油车？不换。电车能让我多带两百块回家。”

这段话没有任何修饰。

比亚迪会议室里却没人觉得粗糙。

因为它正好回答了一个最底层的问题。

车对司机有没有用。

技术可以迭代，质量可以提升，平台可以重做。可如果用户价值本身不成立，再漂亮的技术都只是展品。

清河证明的，恰恰是这个价值已经在县域路面上跑了起来。

视频挂断后，比亚迪会议室里没有人急着离开。

电池负责人先开口。

“他们的问题不小。”

整车项目负责人道：“但系统很真。”

战略部门负责人看向王总。

“如果我们只做供应商，风险低，收益也清楚。可如果深度参与，风险会被放大。”

王总问：“机会呢？”

没人立刻回答。

机会也会被放大。

华鼎大厦里，梁雨薇也在同一时间收到了消息。

“比亚迪和清河接触了？”

助理点头。

“目前看是材料交流，还没有公开行程。”

梁雨薇翻看简报，眉头一点点皱起。

如果比亚迪只是给长鹏供电池，华鼎仍有很多办法。安全认证，专利审查，供应链排他，行业舆论，都能把这件事拖进泥里。

可如果比亚迪深度入局，长鹏最大的短板会被迅速填上。

一个有清河场景和国家示范入口的长鹏，再加上比亚迪电池和制造体系，就不再是华鼎口中那个“会运营不会造车”的地方小厂。

那会变成一条新路线。

梁雨薇把材料放下。

“盯住比亚迪团队动向。”

助理问：“舆论口径呢？”

“先准备。”梁雨薇冷声说，“地方车企抱大腿，地方政府用政策入口给民企输血，外资基金幕后牵线。这些话都可以放出去。”

助理记下。

梁雨薇又补了一句。

“但不要急。先确认他们是不是只谈供货。”

深圳总部，王总在傍晚前拍板。

“去清河。”

会议室里几个人同时抬头。

王总说道：“不先谈价格，不先谈供货，也不先谈股权。先看现场。电池，整车，质量体系都派人去。我要看车间，看服务点，看司机账本，看坏车工单，看真实快充站。”

电池负责人问：“规格到什么层级？”

“我带队。”王总说。

这三个字让会议室彻底安静。

秘书立刻去查航班。

行程定下后，王总又交代了三件事。

第一，技术团队不能只看清河安排的路线，必须临时抽车。

第二，质量体系团队要带检查清单，重点看返修闭环和供应商追溯。

第三，商务团队暂时不谈价格，不谈补贴，不谈地方优惠，只记录真实成本。

电池负责人问：“要不要提前通知他们抽查范围？”

王总摇头。

“不用。齐学斌既然说欢迎挑毛病，就看看他们经不经得住。”

整车项目负责人笑了笑。

“如果经不住呢？”

“那就做供应商。”王总说，“小批量供货，控制风险。”

“如果经得住？”

王总没有立刻回答。

他低头看着材料里那张二十一个县城样本图。

过了几秒，他才说：“如果经得住，我们就要重新考虑自己的位置。”

这句话让会议室再度安静。

重新考虑位置，意味着比亚迪不能只把自己放在电池供应商座位上。它可能要面对整车路线，地方场景，国家示范入口和未来县域市场的共同选择。

这不是一笔订单能覆盖的东西。

王总散会后没有立刻离开。

他一个人留在会议室里，又把清河远程演示的几段录像看了一遍。

最让他停留的，并非齐学斌那段合作逻辑，也并非周远航承认短板的坦率，而是司机冯师傅那句“电车能让我多带两百块回家”。

两百块。

在很多会议室里，这个数字小得不值一提。可放到县城司机的家庭账本里，它就是孩子补课费，是老人药钱，是一顿饭能不能加菜。

新能源如果只停在概念里，就会被资本和补贴架在空中。可如果它能让一个县城司机每天多带钱回家，那它就有了扎进土地里的根。

王总看着屏幕里的快充站。

那里没有漂亮展台，没有礼仪人员，也没有口号横幅。只有排队的车，抽烟的司机，拿扳手的售后，还有一张张不好看的工单。

这恰恰是他想看的东西。

秘书敲门进来。

“王总，航班可以订明晚，也可以订后天早上。”

王总想了想。

“明晚。不要拖。”

“清河那边怎么通知？”

“正常通知。”王总说，“告诉他们，我们会现场随机看。”

秘书点头。

王总又补了一句。

“让团队准备冬季衰减和电池安全问题。别只带合作方案，要带挑刺清单。”

他很清楚，真正的合作不是互相吹捧出来的。清河如果经不起挑刺，就说明它只能做一个有趣样本。清河如果经得起挑刺，哪怕满身问题，也值得比亚迪重新押注。

另一边，燕京宾馆里，齐学斌收到深圳方面行程确认时，已经接近夜里十点。

他把手机递给苏清瑜。

苏清瑜看完，第一反应不是高兴。

“他们要随机看现场。”

“这才对。”齐学斌说，“愿意随机看，说明不是来走过场。”

苏清瑜点头。

“那我通知周远航，不准做面子工程。”

“只打扫安全隐患，不粉饰问题。”齐学斌说，“告诉他们，清河这一次卖的并非漂亮，而是可靠。”

但他还不能说走就走。